都市丽人回归上行通道，百万爆款带动销售增长

　　继2020年下半年重启“二次创业”, 都市丽人落实“重塑产品、重塑品牌、重构渠道、重建组织”四重奏,初步取得较好成果。重塑产品给都市丽人带来了四大百万爆款及更多新款优质产品,带动销售增长。

　　产品变革取得成效,使得，率及订货会订单金额得到有效提升,都市丽人缩减产品SKU,以获取规模效益。以内衣为例,都市丽人2021年秋冬款式和库存单位数量分别同比下降约15.9%和21.5%。2021年都市丽人春夏产品的累计，率高于2020年春夏产品的累计，率约9.9%。2021年秋冬订货会的订货金额较2020年秋冬订货会同比增长约36.0%。

　　回归实用,聚焦爆款

　　一触即发的爆品,持续畅销的常青款、青黄续接的跨季款,构建了多层次的产品矩阵,让都市丽人确定性增长成为常态。都市丽人找到了新品引爆的密码。2021年春夏季,都市丽人推出了四大百万爆品:自2020年秋冬起,无尘棉家居服和无尺码内裤三季度累计订单分别超120万件和180万件;柔心杯2021年全年订单超210万件;Vbra无尺码内衣2021年秋冬订单同比增长超120%。

　　都市丽人“2021年秋冬大秀”新品系列走秀

　　新品引爆的秘密,在于都市丽人以“消费侧”为导向,打出“回归实用,聚焦爆款”的产品策略。落地层面,注重实用、功能、舒适、健康和性价比,研发生产经典款和常青款。同时强化“科技赋能”,在体验与技术上不断做突破。都市丽人把聚焦点落得更细,依托过往积累的大量数据,打造有差异化的产品结构,让不同区域、不同体型的消费者都能选到合身的内衣。

　　四大百万爆款,更符合消费者需求

　　2021年春夏都市丽人打造四大百万爆款产品。无尘棉家居服——为爱宠人士匠心打造的“就是不沾毛”的家居服;柔心杯内衣——开创随身随型的至柔内衣系列;vbra无尺码内衣——新一代无尺码内衣,用技术刷新无尺码标准;无尺码内裤——爆款ONE SIZE内裤,一码通吃。2021年秋冬都市丽人推出升级后的产品,同时推出更符合消费者需求的其他新品。

　　都市丽人无尘棉家居服

　　无尘棉家居服:为爱宠人士匠心打造的“就是不沾毛”的家居服。采用100%新疆塔里木长绒棉;防静电能力是普通棉质面料的2倍;吸水性是普通棉类的7.6倍;透气性是普通面料的近1.66倍;布面光洁顺滑,不易粘毛起球,，抗静电是普通棉的2倍,粘毛轻松一抖就掉。自2020年秋冬起,3季度累计订单超120万件。

　　都市丽人柔心杯内衣

　　柔心杯内衣:如同第二层肌肤,开创随身随型的至柔内衣系列。采用婴肌棉作为软糯面料,比普通海绵软约2.5倍;月牙托罩杯,利用人体工学曲线支撑,打造至柔有型的自由体感。2021年全年订单超210万件。

　　都市丽人Vbra无尺码内衣

　　Vbra无尺码内衣:新一代无尺码内衣,用技术刷新无尺码标准。利用斜拉索力学结构侧推形成W型提托(双拱形桁架支撑已注册为发明专利),一体式360度无痕减压,24小时舒适承托;并利用双U型打孔果冻胶代替传统钢圈,实现高弹拉伸;美国lycra细密高弹纤维,5mm轻薄乳胶杯;从工艺到面料,用技术刷新无尺码的标准。2021年秋冬订单同比增长超120%。

　　都市丽人无尺码内裤

　　无尺码内裤:一码通吃,打造爆款ONE SIZE内裤。360度自由拉伸透气孔设计,弹力优于市场同类产品1.5倍,80-180斤的体重都可以一码通穿;高弹亲肤面料,稳定包臀,全方位无痕呵护;满足不同身型女性对内裤的需求。自2020秋冬起,3季度累计订单超180万件。

　　持续推进产品创新,获取更强市场竞争力

　　都市丽人“2021年秋冬大秀”现场

　　得益于产品研发的投入和供应链深耕多年的优势地位,都市丽人获得了稳定的爆品打造及新品供应的增长可能性。截至2021年6月30日,都市丽人共获得产品专利277项,其中,发明专利8项,实用新型200项,外观专利69项。

　　. 优化供应链管理、加强商品企划和运营能力、持续推进产品创新以具备更强的市场竞争力,使得都市丽人可以有效降低成本和维持经营效率,因此,在2021年上半年上游原材料均价上涨约39%的前提下,都市丽人仍可以以稳定的价格体系满足市场需求,毛利率维持去年同期水平48.7%。供应链管理能力的提升,保障了都市丽人平价优质产品的稳定推出。

　　都市丽人锻造了孵化爆品的底层能力,未来可以复用移植到多个新品研发上,让从1到N的裂变式爆品孵化,成为了可能。以此为起点,都市丽人正在回归上行通道,重新加固“内衣，”地位。