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中药行业是经济和社会发展规划中的“国家战略性行业”，目前，我国医药工业总产值超过4万亿元，中药行业总产值占比25%。众多中药企业中，香港上市公司中智药业(03737)以破壁饮片及相关的核心研发和生产技术为突破，在传统中医药行业中异军突起，成为中药创新领域的一匹黑马。
中智药业2018年报显示，当年公司营业收入和净利润同比增长皆超过20%，主要归因于草晶华破壁草本的强劲增长。事实上，2015年至今，草晶华保持了超70%的年均复合增长率，引发中药行业高度关注。自2011年面世以来年复合增长率超70%，领跑中药饮片子行业。
然而在2015年之前，草晶华在中智药业内部还只是一个占比20%的小业务，中智药业集团董事长赖智填回忆说，“跟特劳特合作之前，我们有连锁药房、中成药，也有破壁草本等多种业务，方向不清晰。哪个方向能够赚点钱，我们就配资源过去了。”
2015年，中智药业和特劳特展开合作。在其多个业务中，双方选定了破壁饮片作为整个公司的战略方向，重新命名破壁饮片为“破壁草本”，并决定通过“草晶华”品牌的打造，在用户心智中代表这个全新的中药品类。这一产品的，差异化价值，则是八个字“更好吸收，服用便捷”。
在确定了战略定位之后，公司80%的资源都配置到“草晶华破壁草本”，朝着这一个城墙口发起了全力冲击。目前草晶华破系列产品占据同类产品市场份额70%以上。更重要的是，作为“中药现代化”赛道的登陆点，草晶华实现了中药标准化的突破。2018年11月，中智药业申报的“中药破壁饮片创新开发关键技术研究及产业化应用”项目，获得了中华中医药学会颁发的科学技术一等奖。今年，草晶华完成了加拿大的NPN(Natural Product Number 天然药品文号)的注册。
赖智填认为，定位是企业的指南针，能够帮助企业看清外部环境，带给开阔的视野。它能够让企业找到外部的机会点，然后将资源配置到一个，的机会点上，去追击这个机会，不断产生成果，最终让企业整个组织都变得有灵魂有使命。
赖智填表示，草晶华的梦想是实现中药的现代化，让年轻人能够用上中药，爱上中药，真正让他们感受到中药草本的价值。
以下为采访视频文字实录
中智药业集团董事长赖智填：
跟特劳特合作之前，我们有连锁药房、中成药，也有破壁草本等多种业务，方向不清晰。
比如当时我们想发力做一个“参芪口服液”。邓德隆先生说，“你如果做这个产品的话，就没有产生那么大的价值。但是就破壁草本这一个品类来讲，它是可以做一百亿、一千亿的。”
2015年跟特劳特合作了以后，中智药业把80%以上的资源都配置到草晶华破壁草本这个产品。现在草晶华在中智药业的位置非常高的，几乎所有的员工拥有了草晶华的灵魂。
草晶华的灵魂是什么?“为消费者带来价值，为社会创造价值”。
为什么选择草晶华作为企业的核心业务?
中智药业集团董事长赖智填：
原来我们一直都是在做中药，中药饮片的标准没有形成标准化。2003年我们开始建立这个课题，进行破壁饮片的研究。从2003年到现在，我把它形容为每天都是万箭穿心，很困难。
应该说，特劳特团队给我们梳理整个企业的战略，将“草晶华破壁草本“确定为企业的核心业务，围绕着“破壁草本，更好吸收，服用便捷”，这个定位来展开我们各种各样的资源配置。
保证草晶华的品质，那就必须要从源头抓起。我们产品的道地药材是哪里的，道地药材的种子种苗，当地的水、土壤等我们都要研究。再比如种植过程需要考虑季节，什么时候种最合适，种植过程中不可以打农药，各种各样的安全指标，我们都有实时监控，收成也要考虑季节，八月份收还是六月份收，这个时间差(造成的影响)要研究。
种的时候要讲究，收的时候也讲究。药材收起来之后怎么加工、怎么破壁，再把它形成颗粒状等等，全部都要研究，全过程全产业链都需要进行控制。
“把产品做到让产品自己会说话”，那就是无论技术、研发、品牌、生产等，包括整个组织，我们都要做到处处，。
现在每年，草晶华都有70%-80%的增长，企业的效益也很好。
增长背后的原理是什么?是我们围绕企业的战略定位，为社会，为消费者创造了价值，做出来的产品消费者愿意买单，社会认可我们的品牌。
我们今年已经是完成了加拿大的这个NPN(Natural Product Number 天然药品文号)的天然药品的注册，这是我们多年的成果。(我希望)把草晶华能够真正推向国际化。
草晶华就是中药的现代化，让年轻人能够用上中药，爱上中药，真正让他们感受到中药草本的价值。
定位实践的过程中你有什么感受
中智药业集团董事长赖智填：
我们要决定跟特劳特合作的过程是最困难的，要付出这么大的一笔费用，不仅要自己说服自己，还要通过我说服董事会、我们企业的员工，做整个组织的改变，我们起码开了有十五次会议，才确定跟特劳特合作。
中智药业集团副总裁赖颖丰：
我们内部当时其实除了董事长以外，对这个合作都是排斥的，所以我们没有把它(草晶华)视为战略的一个意图去了解它。
像中成药和连锁药店两个板块意见就非常大，我们连锁药店业务当时占整个集团的60%，然后我们的草晶华业务那时才占20%，这么小的一个业务，要所有的业务单元都为它让路，所有的学习机会、资源配置都让给草晶华。
随着我们全面聚焦草晶华破壁草本，草晶华在四年中实现了高速成长，现在已经占到整个集团业务55%左右的份额。更重要的是它所带来的势能，社会上对于我们企业的认可，这种认知随着草晶华的做大，让我们所有员工，都非常受到社会上的尊重。
中智药业集团董事长赖智填：
大家越做越自信，越做越感觉到战略的重要性、定位的重要性。越做越有使命，说轻松也不轻松，但是越做越清晰。
定位是我们企业的的指南针。它能够让我们找到外部的机会点，然后资源配称到一个，的机会点上，去追击这个机会，不断产生成果，最终让我们整个组织都变得有灵魂有使命了。
与特劳特公司的“创业伙伴”关系是怎么样的?
中智药业集团董事长赖智填：
特劳特能够帮我们看清外部环境，带给我们开阔的视野，我觉得我们企业真的是完全蜕变了。
我们(企业和特劳特)的所有沟通，几乎都是围绕着创造价值展开，我们能够给渠道创造价值吗?我们能为消费者创造价值吗?我们能够给社会创造价值吗?
我觉得邓总观念很正，思想境界很高。他给我们带来的对社会、对产业链，对经济贡献之中，还有如何为社会创造价值的思想境界很高，同时，他又很落地。
特劳特的整个项目组也是这样。假如我们某一件事情要做策略，特劳特团队二十四小时无缝对接，随时随地没有时空概念，几乎是这样的。
作为创二代，你如何看待定位?
中智药业集团副总裁赖颖丰：
其实我的性格比较优柔，在很多决策上，我是很被动、不自信的。但是我在学习定位的过程之中，沉淀了很多思想，所以我在负责新板块的时候，本来觉得是一个非常大的挑战，但现在在真正去做决策或者负责的时候，就顺其自然地，轻易地能够做出正确的选择，这就是定位给予我，的一个帮助。
定位会指引着我，不受外界的干扰，看清方向，聚焦在我要做的内容上，去不停地迭代，不停地深入。
深入了解我父亲是基于邓总。我平时了解我父亲是比较粗浅的，我知道他很忙，我知道企业很大，仅此而已。但在接触了邓总之后，包括我父亲跟邓总交流的会议，我了解到草晶华多伟大，也了解到我父亲多伟大。
邓总是我的启蒙老师，他让我认清了“企业家”三个字的分量，让我看到了传承的路径，让我看到了我们三兄弟成为企业家的路径。像唐云川总，他就是我的总教练，他就是三兄弟的总教练，天天捶打我们。
送给定位理论诞生50周年的祝福
中智药业集团副总裁赖颖丰：
祝福特劳特公司与草晶华能够有下一个五十年携手共进。
中智药业集团董事长赖智填：
祝福全中国甚至全世界，都能够广泛地应用定位理论，这是对大家更大的贡献。
