唯品会、奥特莱斯将服装尾货的生意做的风生水起。
但效期商品的尾货处理,比如食品保质期很多都是一年的,日用品大多是两年的,还是一个被低估和忽略的市场。而我们今天研讨的,就是,在上海崛起的一家近期商品特卖店。
推推购专注效期过半商品的批发零售业务,如下图所示,以保质期24个月的商品为例,过了12个月还没卖出去,那么就只能2折出售。如果过了18个月,只有6个月销售周期了,那么只能1折贱卖。如果还有3个月就到期了,就是白菜价、欢乐价了。
7月份,参加了推推购小程序的一个,活动,1箱德国进口啤酒,还有5个月到期,只卖10元/箱,核算下来8毛钱一瓶进口啤酒,比水还便宜好么?难怪各地的便利店、折扣店什么的会疯抢拿货。
类似的商品,平台上还有500多个,每个价格都超级便宜。
凭着独特的市场定位,和尾货产生强大的价格破坏优势,推推购已经在全国扩展了120余个城市合伙人,开业店铺达到98家,预期今年突破500家。推推购APP吸引了200万微商参与分销,在激烈厮杀的电商市场占领一席之地。
和推推购采销人员聊过之后,才知道不止是啤酒是这样的。
2元/瓶的李锦记香油,只有3个月就到期了,但因为卖的便宜,每天还是可以卖掉5万多瓶。3元/瓶的海飞丝,15元/箱的特仑苏,30元/箱的沃隆坚果,感觉班主价值观都被颠覆了。
因为刚开始研究他们的模式,所以了解的还不是很透彻,具体上游供应链、下游的分销渠道什么的,等暑假有时间了再探索吧。
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