网站电话：15001380073 很多传统零售商都已经完成了多业态的布局。过去的3年最常常提及的是线上和线下，电商和传统零售，而接下来的5年，一个明显的趋势是线上和线下的边界开始模糊。电商可以开实体店，传统零售商也在不断走向线上;竞争不再来源于线上和线下的模式，而是谁更能提供高效的服务。未来的营销一定是靠“圈子”的，皇马通过这些圈子精准锁定客户群体，因为如果你对你的客户不负责，不互帮互助，你的圈子就会越来越小。用真情打动客户，用真情去维护这些客户，因为他们才是真正的让你能够持续发展的人。皇马进口酒庄的店主说到为什么会选择皇马：“我们对酒庄高端产品的定位明确，所以找合作伙伴时，我们更倾向于进口商拥有知识积累丰富且有自己判断的客户群体，这样一来，一旦认准品牌后的黏度就比较大。我们希望和消费者一起成长，也给酒庄累积更多私人客户。”另一位皇马庄主也表示：“我们对自己的产品有很强的自信，卖点非常清晰。另外，酒庄代表要接地气，与皇马团队共同努力，更好地推广品牌。皇马作为进口酒优质品牌，更了解当地消费者的特点和需求。与经销商间的利润空间分配也相当合理。”
就目前来看，中国的渠道绝大部分还是传统而非线上。传统分销方式至少4个层级，我们一直希望减少其中的环节。我国人口未及1000万的省份只有6个，而欧洲超过1000万人口的国家也仅15个。而原先每个省一个经销商，对其覆盖的面积和人口而言显然不够，每个省需要多个经销商更为合理。关于皇马经销商的品牌和利润空间的选择问题，短期来讲，可以做一个品种组合，产品组合。长期则需抱定品牌战略，做一个5-10年的规划，并有能力去执行它非常重要。波尔多有句话，做一个名庄很简单，但要熬过300年。有了核心竞争力，品牌都会来找你。Royal Winery(皇马)是为新时代国人带来更高品质生活方式而诞生的酒品牌，以互联网思维为客户创造更好的体验，立志成为行业的创新者与引领者。
