藤门国际教育集团清华团队之 钱虎&张宝惠：昔为同窗，今在藤门

　　藤门国际 教育集团 清华团队之

　　钱虎 & 张宝惠 ：昔为同窗，今在藤门

　　藤门国际教育集团全球第十一家分公司—重庆办公室的开业典礼已筹备妥当，只待典礼时分，集团高层为新晋分公司揭幕剪彩，为舞狮点睛，为分公司经理颁发聘书。这套开业流程，CEO钱虎比典礼操办者还要熟悉，毕竟这是一个月中藤门举办的第三次开业典礼了。

　　典礼之后，藤门将实现在国内京津冀、长三角、珠三角、胶东半岛及西南，的战略布局，在全球拥有波士顿、纽约、北京、上海、深圳、成都、杭州、广州、西安、青岛、重庆等十一家分公司。

　　典礼之前，钱虎跟集团、各子品牌、分公司高层开了一个长达20个小时的闭门会议。会议结束时已是又，的太阳初升。参加会议的是一路追随他的藤门核心团队。这些人当中，除了藤门的第一代创业者，更多人是在藤门第二次人才迭代高峰时期加入的，副总裁张宝惠则是那一时期加入藤门的代表性人物之一。

　　大部分的重要事情，人们都无法在当下理解它的全部意义，可能需要很多很多年，才会在回头时理解它究竟产生了哪些影响。之于藤门，有件重要的事情是钱虎与张宝惠同时踏入了清华大学的校门，后接连去往美国留学;之于时间，这很多很多年是十二个寒暑。

　　藤门国际集团总裁钱虎和张宝惠在2018全球人才流动和资产配置趋势发布现场

　　大学之大

　　清华大学，一个中国万千考生的华丽之梦。寒窗十余载，有人梦断于高考;有人回过魂来，发现梦即现实。

　　钱虎的梦即现实是从接到班主任电话通知他，有位清华大学博士在校长办公室等着见他开始的。听过博士的介绍，他终为清华所动，原因特别简单：宿舍环境比竞争校条件好。对于专业的选择，完全根据高考分数为指导，权衡利弊，法律专业最为稳妥。收到录取通知书时已经没有悬念，钱虎被清华大学法学院录取。

　　2004年大学报道那，，钱虎从清华大学的西门进入学校，一路前往紫荆公寓。除去完成了人生第一次奋力拼搏挑战后的兴奋，他走在占地面积392.4公顷的校园之中，只感双脚疲惫。到达公寓时已是华灯初上，校园如同一片城池的震撼景象令他感叹万分，也对“大学之大，非大楼之大，乃大师之大。”有了些自己的见解：看来大学之大，亦在大楼。

　　然而本科期间，钱虎并没有被法学所吸引。这也是多年之后，他在思考高考制度中存在的弊端时，无法忽视的问题：没有职业规划为指引，没有个性和兴趣为指导，仅仅以高考分数为依据，选分数能达到的，质的学校，择最有可能被录取的专业。钱虎更感兴趣的是经管专业，辅修了经管学院的课程之余，四年间泡在图书馆里时，法学的书没念多少，倒是军事、历史、经济类的“闲书”读得更通透。回想起来，当年的偏离“正业”积累的管理学知识，反而为钱虎后来创业完成了理论铺垫。

　　清华法学院同年录取的学生中，另一个倾心于经管学院的是张宝惠，法学院是她的第二志愿。2004年大学报道那，，张宝惠从清华大学的东门踏入了校园，湛蓝天空下开阔的清华校园，让她感到稳重且踏实。

　　考入大学之前，张宝惠的生活从未离开过家乡。入学后她遇见来自五湖四海的同学们，听着他们五花八门的口音，初步了解了同学们高考的学习经历和丰富多彩的课余生活时，她感叹着人外有人、山外有山，这也激发着她想要去看看更广阔世界的心。每一次假期，都被她用来增长见识，社会实践、工作实习，她抓着去探寻世界之大的每一个机会。

　　大学三年级之时，清华大学法学院第一次与澳大利亚墨尔本大学合作，选派交换生。张宝惠看准了机会，分析着自己的优劣势，找到了雅思成绩是突破口之后，她做了一个果断的决定：用两个月的时间，暂时搁置其他课业的学习，全身心地把最重要的事情——考得7分雅思成绩完成。

　　这，一个去澳大利亚墨尔本大学交换学习的机会，就被张宝惠用所有申请者中，的雅思成绩，收入囊中。她也便成了同学们心中那个特别“靠谱”的人，那个知道自己的目标，对学习和工作都有规划;想要的机会都能得到，想要做的事情都能做得成的人;也便成了包括钱虎在内的同学们，仰望的人。

　　大学之道

　　天之骄子，也有迷茫，面对选择时，也曾使用排除法。

　　本科时光结束之时，钱虎明白自己不愿抹掉棱角适应体制，也在尝试中认识到自己不愿走清华学子惯常的学术道路。他要做自己真正想要做的事情，这一度被同学朋友们评价为“不靠谱”、“太幼稚”。排除了众多不想做的事情，剩下的就是留学读研。

　　在申请美国的研究生之时，钱虎联系了某留学中介，交了当时金额不低的费用，却换来质量非常差的服务，中介无力的参与，使他终究靠自己DIY完成了申请，拿到了纽约大学的offer，前往美国继续攻读法学。那是当时国内留学市场上的一个缺口，当后来钱虎仍然要做“自己真正想要做的事情”时，以留学为核心业务的教育集团出现雏形，势在弥补这一缺口，同时也是他吸取了本科生没有长期规划的教训形成的起点。

　　钱虎以为留学是给了自己一个缓刑，但离开清华校园，迈出，才知道，对当时的自己来说，无异于直接接受了死刑。美国的生活并不是活色生香的，甚至有些悲惨。钱虎与室友为了节省开支，曾经栖身于一个华人老太太的出租屋内，那个房间三十年间都是老太太为已故先生设置的灵堂;他曾感染H1NI，隔离数日后，身体虚弱到不得不叫救护车前往医院，病治好了，他却为1800美金的救护车费用耿耿于怀。美国的经历让他习得了坚韧，尝过了真正的艰辛，后来的困苦也便显得无足轻重。生活经历无疑是磨练意志品质的一个方面，法学专业才是塑造了他人格的另一个方面。

　　藤门国际教育集团联合创始人&CEO 钱虎

　　去往美国留学，继续学习法律的，还有张宝惠。

　　不同于钱虎的“太幼稚”，“靠谱”的张宝惠深知实践是检验真理的，标准，从清华毕业后，她在一家外资律所工作了两年。律所的工作并不像影视剧里那样光鲜有趣，大量的重复性工作磨练着人的耐性与韧性。当她决定申请美国研究生时，并不能像大学时准备雅思考试那样，全身心地投入其中，她身兼工作与申请的双重考验，最忙碌的时候，她每日工作到夜里两三点，小睡一会儿，六点钟起床背单词准备TOEFL考试。

　　收到哈佛法学院的offer时，她甚至有点不敢相信那是真的。

　　张宝惠用“变态”形容哈佛法学院的考试。多达53页A4纸内容的全闭卷考试，对于非英语母语的国际生来说，当时的感受就是“疯了”;即便是涉及几个大部头的证券法规则的开卷考试，对于非英语母语的张宝惠来说，与闭卷考试毫无区别，她必须要提前为每一次考试准备，记住每一个在考试时需要快速提取的知识点。

　　哈佛求学不断挑战着张宝惠体力和脑力的极限，改变着她的思维方式。她说那就像一场打怪升级的游戏，虽然初期要打的怪很丑，但只有踏踏实实地一个怪一个怪去消灭，才能见到终极boss，这是一场磨练，我在其中修炼。

　　法学给了张宝惠敢于质疑的品质，也让她以爱人如己之心善待他人。但法律依旧不是她的真爱。即便是哈佛学成归来，踏上另一个更高的法律职业平台，在法律行业中有着一路畅通的上升通道，她依旧知道，那不是自己安身立命的行业，自己不会在这个行业退休，终究是会离开的。她理想中事业的样子，更有温度。

　　所有的决定和转折都有契机，那个契机才能解释何是此时而非彼时。张宝惠离开法律行业的契机，便是钱虎带着藤门出现了。

　　藤门国际

　　很难想象一位管理着七百多位中美方员工的CEO没有独立的办公室，钱虎每日工作的场所是总裁办——藤门国际集团总部一个看起来特别普通的办公室，座位总是很紧张，墙面上挂满了行业和集团的信息，更像是作战指挥部，总裁办成员进进出出，执行着一个又一个任务。“我从一开始就没有单独的办公室，一个人办公不是很孤单么?”钱虎看重的是团队的效率，“我习惯在团队里充当大脑的角色，总裁办的成员都是我的手。”团队无距离的办公，让大脑的神经元与触手紧密相连，发出的指令才会有快速的响应。

　　尽管藤门最初的核心业务是留学，但钱虎自身的留学经历和多年来体会的大学之道，让他认定藤门不可以走一般留学中介之路，留学中介不过是个助力者，如同球已经摆在球门前，助力者做的是临门一脚的事。钱虎把藤门定位在了教育者之上。教育者强调的是长期规划，提早开始做准备。藤门所做的正是帮助学生提早规划，全方位发展，申请到美国名校，同时收获自己的成长，成为未来全球适应性人才。

　　在藤门的教育理念中，全球适应性人才并不是个空荡荡的名号。藤门所认同的教育正是让学生在美国能够工作生活，在英国也能找到工作，在香港同样能过得很好。如果要回到国内，同样也能和国内的朋友、社交圈子、人脉资源结合在一起。全球适应性人才理解国外的文化的同时，也理解国内的文化。这是下一代担当起中国成为超级大国使命的人才应该具备的素质。这一代人才，不应该是纯国学的人，也不应该是纯粹崇尚西方民主、西方普适价值观的人。他们应该是有自己独立的思想，独立的人格，能够独立去判断、去适应的人。

　　钱虎选择的并不是一条一帆风顺的教育之路，藤门奉行的也并不是轻而易举就能实现的理念。但对于张宝惠来说，这正是理想中事业的样子：一个年轻有活力的团队，信奉着勤勉与奋斗、独立和自由，不以利润为追求目标，在各种业务上打造行业标杆，在任何情况下都能打能抗。

　　形而上者谓之道，形而下者谓之器。作为藤门的第一代创业者，钱虎的浪漫主义情怀和天马行空的思绪在藤门的发展中谋求着“道”;而勤勉踏实的张宝惠始终在寻求的是系统性的解决方案，意在让钱虎的“天马”落地，让藤门的理念得以执行，让藤门的教育成为中国万千家庭的导向，让中国学子明白学习是认识自己、是认识人与他人、人与世界关系的过程。这个过程，以家庭为单位，以温度为计量。

　　一拍即合

　　钱虎没有独立的办公室还有一个重要的原因，他的成就感来自于团队。张宝惠也是如此。或许这是他们同为清华人，同受大学之道的熏染;同在美国求学，同在律法中徜徉后，自然而然的结果。他们的思维方式相匹配，只有取舍之间，不存在互不理解，一拍即合是他们在工作中的常态。

　　在教育行业迎来发展黄金期，大企业频频进行兼并以扩大规模，小工作室如雨后春笋般冒出的今天，钱虎和张宝惠清楚地认识到，教育行业最核心的要素是人，人才是藤门安身立命的根本。

　　为了让员工更加认同自己教育者的身份，钱虎的“天马”又一次起飞，藤门开始推行标准年薪制。“整个行业在计算服务老师薪资的时候，都是在采用今天做了一篇文书多少钱，明天推了一个学校的返佣多少钱，后天写了一个推荐信多少钱的方式。老师每天在算钱，这是一个很不好的事情，不利于塑造一个职业的尊严。不利于老师的自我认同。”钱虎要做的是把，、信任、成长空间和公司的发展共享给团队。张宝惠则一心扑在用科技提高工作效率上，“人的价值在于处理情感、打造文化和建设团队。让AI替代所有能替代的部分，保持人的精力和脑力，强化和保存人的价值。”他们尊重知识，把无尽的机会投资于人，培养着藤门中每一个人的不可替代性。从夯实专业知识的明理和黄埔培训，到帮助业务骨干转型为新经理的舜德MBA项目，再到针对高管的舜德EMBA，藤门几乎每个月都有自主培训项目。

　　破局之路

　　留学行业中大部分公司都会遇到主营业务单一的瓶颈。如果不能突破这个瓶颈，藤门最终也将经历留学行业残酷的内部厮杀。

　　藤门的教育目标并不局限于留学，而是做全球，的打通0-25岁全年龄段的国际菁英教育集团。藤门将布局日托、幼儿园、早教，并使之成为覆盖全中国一二三线城市的行业标杆性幼儿教育品牌;布局STEAM教育、线上素质教育、国际学校，并使之成为在线下连锁方式、线上教学方式、实体学校方式下的领军品牌;布局包括艺术、语培、背景提升、留学在内的泛留学领域，并使之成为在中国留学领域内的独具特色的佼佼者;布局留学后实习、就业解决业务，在中美两端共同发力，让走向国际的学子学有所成业有所向。如此，藤门的服务几乎覆盖了中国高端家庭的超长期国际教育诉求。

　　因为教育

　　因为教育，钱虎和张宝惠相识，四年同窗;也因为教育，他们最终又聚于藤门。

　　“钱虎是我见过的最有温度的人。”张宝惠说，“他的温度以至于有时会更顾及团队中个体的感受而放弃一些制度和规则。”过往岁月中，他们之间的不同意见也多来自于此。但钱虎的温度感动了不止张宝惠一人，这份温度是他作为教育者的初心，是他作为开创者的根本。

　　当初，钱虎和张宝惠互是同年级隔壁班的班长，“器识为先，文艺其从，立德立言，无问西东。”或许他们曾在某一时刻一起在校园里唱着这首清华校歌，也曾在某一时刻一起听着教授讲着“大学之道，在明明德，在亲民，在止于善。”

　　如今他们都各为父母，“我们想让孩子接受什么样的教育，那就怎样去做藤门”，教育之于他们是事业，是梦想，更是未来。(本文原创于亦读教育EduFOCUS杂志)

　　藤门国际集团副总裁 张宝惠