阿里巴巴副总裁：男人一看球女人就购物

　　阿里巴巴副总裁支招中小企业：男人一看球女人就购物

　　一财网 蓝之馨

　　刚刚过去的这个周末，许多中小企业主聚在广州“听课”。

　　这是中国中小企业高峰论坛，主办方请来的人包括中国工程院院士李培根、阿里巴巴[微博]副总裁涂子沛，还有工信部产业政策司司长等政府官员。可以容纳上千人的大厅挤满了人，稍晚一点到只能站在后排。

　　阿里巴巴本就植根中小企业，副总裁涂子沛的发言显得格外接地气。他花了大部分篇幅介绍阿里巴巴去年推出的新平台“淘工厂”。这位大数据专家还告诉企业主，淘宝平台的数据显示，男人一看球女人就网购。“数据表示着过去，但表达着未来。”

　　淘工厂助企业转型

　　淘工厂是做什么的?用涂子沛的话来说，淘宝把商家搬到互联网，淘工厂把工厂搬到互联网。买家在淘工厂上寻找工厂，然后下单、生产。

　　他举了一个案例。东莞一家做服装外贸加工的工厂，在订单越来越少、利润率越来越低的情况下，去年尝试加入了淘工厂，在这个平台上仅半年，就做到280万的业务量，去年是100个客户，今年目前已有270个客户，85%的客户下单，50%的客户翻单，今年的销售额预计突破1500万。

　　去年3月正式推出的淘工厂平台目前有1万家的企业入驻，有3万多活跃买家，日均成交量约500万元。

　　淘工厂是基于互联网的柔性制造，他反映的一个趋势是个性化定制：多平台、多款式、快速翻新、小批量。以上述东莞某服装加工厂为例，他们在2013年外贸销量2000万，这背后是30万件产品，现在出货量是以前的一半即15万件，但销量达到了1500万。这意味着每件产品的利润比以前更高。首单量原来是平均3000件，现在是100件。

　　从淘宝卖家的角度来看，四川成都一家卖棉麻、刺绣的服装公司在“双11”找不到合适的工厂来为他生产，因为他们要为同一个款式生产档次不一样的产品，为覆盖这些档次，他需要找不同的工厂来为他生产，，他们在淘工厂平台上找到了这些工厂。

　　库存是传统企业的关键词。由于在淘工厂上，买家可以找到多家工厂实现快速出货，即使需要大批量出货，也可以在7～10天内完成。这种销售和生产的动态匹配能大量减少库存。

　　大的工厂也意识到这种个性化生产浪潮。一家年产值6亿的服装生产企业专门抽出团队来在淘工厂上做个性化生产。

　　数据：智能制造的土壤

　　涂子沛擅长大数据分析。他说，数据表示的是过去，但数据表达的是未来，通过数据可以更好地洞察客户、分析市场、预测未来。

　　比如，淘宝平台的数据显示，男人一看球，女人就网购。涂子沛透露，平时是男女各半，大型球赛一开始，女性购物比例达60%。球赛刚开始就是交易量，的时候。平台上还可以看到，女性此时买的东西比平时买的东西更贵，平时嫌贵的东西此时咬咬牙就买了。“如果你是淘宝的卖家，掌握这个规律，就可以针对性来推产品。”

　　因此，今天企业的竞争不仅仅是劳动生产力的竞争，而是知识生产性的竞争，在平台上谁可以更好地发现这个规律，谁就可以更好的变成利润。“这就是数据的作用。”涂子沛说。

　　他认为，互联网企业和传统企业差别就是数据化，阿里巴巴的宗旨除了“一切业务数据化”，还有“一切数据业务化”。也正是基于数据，阿里巴巴从电商公司变成金融公司。因为阿里巴巴掌握了平台上所有卖家的数据，包括销售量多少、利润大概多少、资质如何。阿里巴巴可以凭借这些数据做预算发放贷款，几分钟就可以完成这一工作。

　　涂子沛还表示，云、网、端是未来企业的基础设施。目前，在美国，有一半的中小企业都在云上，而中国的中小企业运用云服务的不到十分之一。亚马逊[微博]是为中小企业提供云服务的美国，的供应商，迄今为止销售是60亿美金，中国，的云服务提供商连这1/10都不到。阿里巴巴也将致力为中国企业提供云服务。

　　涂子沛不认同大数据是黄金(1166.10, 10.20, 0.88%)和石油的说法，他认为这是1.0时代的说法，现在大数据是土壤，是智能社会的土壤。