分众偶像时代 太合音乐如何布局粉丝经济

　　肯德基“一绿爆红” 牛油果新品、金立S10手机、奥立奥饼干……太合音乐集团服务艺人薛之谦为各大消费品牌代言，带来一场场娱乐营销狂欢，屡屡创下新品销售的辉煌战绩。

　　“薛之谦是最好的例子。”近日，东方卫视上海外语频道播出最新一期《财智对话》节目，邀请粉丝服务平台Owhat创始人丁洁、华谊时尚执行董事赵磊与主持人刘舒佳一起圆桌对话，全方位、多维度探讨《偶像明星的商业价值》。

　　从2005年的《超级女声》开始，粉丝就表现出“应援”的强大战斗力。而后，随着泛娱乐产业的发展，粉丝运营逐渐进阶，各路“小鲜肉”、“流量明星”层出不穷。“这个过程不会像原来(一个明星)出来就几千万人喜欢。” Owhat创始人丁洁在节目中坦言，现在的粉丝圈已出现“金字塔”结构，第一批粉丝会成为KOL，成为某位艺人的外援团队，帮助艺人去做扩散传播。“(偶像制造)路径发生了变化，但是本质上没有发生变化，本质上还是要靠内容。”

　　Owhat是国内领先的粉丝服务平台，也是国内第一款服务于粉丝会和娱乐公司的CRM工具。据Owhat官方统计，在Owhat所有的注册用户中，付费用户在50%以上，平均单个粉丝年消费在500元以上。2016年，Owhat获得太合音乐集团数千万元的A+轮投资。这笔融资事件，也使得 “粉丝”这个庞大的经济群体在资本市场面前狠狠地刷了一次存在感。

　　谈及“资本的助力”，节目组认为，传统的VC、PE一味追求投资回报率。但是，像太合音乐这样的产业资本布局粉丝经济，出发点不是因为粉丝平台的ARPU值，而是将粉丝运营、内容生产与偶像制造有机融合起来，互补创造商业价值。

　　丁洁在节目中也表示，“粉丝经济是跟整个娱乐行业一起发展的， 就是新型的偶像形态出现，或是大批量的偶像艺人出现的时候，自然而然地会出现一个比较好的一个(粉丝经济)形态出来。”

　　进一步说，真正的粉丝经济必然是以“分众偶像时代”为基础，而粉丝平台的商业性增值则来自对基础业务的渗透力，即切合铁杆粉丝的心理需求，提供更广泛的娱乐内容和服务，继而形成“粉丝平台的自我造血功能”。

　　作为Owhat的重要机构股东和战略合作伙伴，太合音乐集团是国内唯一一家覆盖全产业链的音乐服务提供商，目前已吸纳到陈洁仪、薛之谦、许嵩、方大同、张韶涵、品冠等逾百位音乐人强势结盟，并与张学友、郑钧、马天宇、陈楚生、戚薇、李健、王菲等大批明星艺人达成各种方式的合作，持续发掘音乐好内容。同时，太合音乐集团还着力将旗下的百度音乐人打造成面向原创音乐人的综合服务平台，从艺人经纪到版权运营、从唱片制作到现场演出、从视频拍摄到黑胶周边，全方位扶持新生代音乐人，为中国“分众偶像时代”的到来注入源源不断的新鲜血液。