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在影院听演唱会，2017年从大地影院开始。
“舞台很近，近到可以看到歌手的睫毛。歌迷很专业，到处洋溢着青春的荷尔蒙气息。碰到突发的小状况，歌迷还会先安慰自己的偶像……”这是大地影院“me现场”演唱会给于欣直观且超预期的体验。
于欣，大地影院集团总经理。2016年10月28日，在大地影院集团十周年庆典上，于欣在“电影+”战略上新增“电影+创意文化”板块。彼时，在电影院开演唱会还是一个有前瞻性的战略设想。今年5月28日，著名歌手老狼携手1022女声杭州开唱，合肥、天津、厦门随后跟进，梦想照进现实只用了7个月时间。
大地“电影+战略”提出的初衷，源于对市场调整期清醒、先觉的判断，以及对目标消费族群品质消费的积极反应。作为“电影+”战略的重要组成部分，“电影+创意文化”尝试将电影放映空间升级为文化娱乐互动平台，通过“演唱会”、“舞台剧”等创新运营模式，深耕电影院的资源使用效率。
“首轮尝试市场反应很正向，团队很兴奋，肯定了这是影院多元化发展的方向。”于欣说。
今天回头看影院演唱会的筹备过程，于欣坦言曾经最担心硬件环境的改造。“事实上，困难比预想的少，改造成本比预想的低。”
了解影院建筑声学结构的人知道，影院是一个吸音环境，这一点刚好有悖于传统的音乐厅。为了解决这一掣肘，大地影院找来了有丰富音乐经验，曾任滚石魔岩时代的唱片大陆总筹的牛佳伟担任大地影院“me现场”演唱会总导演。牛佳伟认真研究了影院声音环境后，结合影院和录音棚的环境相似性提出了技术解决方案，并在四地的实践中得到了市场的认可。
有了硬件支持，还要有明星资源。组织团队曾经担心是否能找到足够的艺人资源，几轮接洽下来，他们发现很多艺人也正在为合适的演出场地发愁。资源缺乏有效匹配的现状背后是巨大的市场商机。最终，大地携手新浪微博“音乐红人计划”，打出了老狼、1022女声、谢春花、郝云、李行亮、汪苏泷、声音玩具等这一“经典+流行+摇滚”的阵容搭配。虽然每地只有不到一周的宣传期，但每一场几乎都是爆满……
一组数据可以诠释影院演唱会的超强互动性。传统演唱会舞台和观众区的距离通常在5-15米，大地杭州“me现场”演唱会选择500人的star-max影厅，第一排观众席距离舞台仅有1-2米，所有观众都在舞台20米内，可以360度无死角观看演出的全部细节。值得一提的是，在大地影院听演唱会，平均票价只要一两百块。
“老狼在这边唱歌，其它影厅正常放映，70分钟的演唱会下来，没有任何干扰。”于欣说，对大地影院设计施工标准的自信溢于言表。
杭州、合肥、天津、厦门四地试水之后，大地影院第一时间复盘总结。于欣跟记者分享了在影院做演唱会的第一手经验：
歌手和粉丝之间的互动性更强，对歌手的要求也更高;
影院的消费半径延伸了，以往影院只能服务3公里内的消费者，加入演唱会可以覆盖全城甚至全国;
盈利模式更具想象空间，除了票房和广告外，粉丝的热情和消费能力也远超预期，衍生品的现场下单率有可能超过90%。
当然，作为第一个吃螃蟹的人，影院音乐会也遇到了一些试水期的挑战。
“我们拿到了很多‘2017001’号批文，因为没有人做过，所以审批的时间比预想的长，宣传周期也被大幅压缩了。”于欣说，“另外，这次的设备采取移动租赁的方式，成本比较高，我们会在两三个月内拿出标准化解决方案，并在新开业影院中配置应用。”
2006年，作为电影市场的新生力量，大地首次提出了二三线、全数字、合理票价的市场开拓策略。11年之后，再度发力二三线市场，于欣说，影院演唱会解决了“资源匹配”和“消费升级”两个问题。一方面，为影院对接了更多的内容资源，另一方面为二三四线城市的年轻人提供了更多的文化消费选择。
夯实了影院现场演唱会，于欣在大地影院内部更新了一个概念——“资源使用效率”。她倾向用“资源使用效率”替代传统的“上座率”，进而推动包括演唱会、舞台剧等在内的多元化内容在影院的消费。通过内容的多元化，突破电影行业自身的天花板。
下半年，大地影院将继续测试影院儿童剧。顺利的话，八月份将有望推出首场影院儿童剧演出。于欣说，影院版儿童剧会首先考虑跟影院条件匹配度高的内容。她同时表示，“演唱会是对声光条件要求最高的，做过演唱会，其它就没那么难了。”
回顾大地影院过去五年的市场轨迹，于欣将快速发展归功于前瞻性的战略布局和及时的战术调整。在她的印象里，2014年、2015年大地影院就开始思考行业的天花板和潜在危机，2016年正式提出“电影+”战略。随后用一年多的时间，完成了“电影+创意餐饮”，“电影+创意互联网”，“电影+创意零售”，“电影+创意文化”等方面的初步探索。
今年年初，大地影院集团收购了橙天嘉禾在国内的76家影院，至此大地影院分别在北京、上海、广东、深圳四大票仓城市的影院数量在13-15家，大地影院的市场布局也进一步完善。于欣告诉记者，2016年大地开始着手激光放映改造，到今年年底90%的影厅将实现激光放映，2018年将实现全激光放映。
目前，大地影院正在同橙天嘉禾就76家影院做最后交割工作。谈及大地影院和橙天嘉禾影院的品牌融合，于欣表示，并购后将继续保持大地和橙天嘉禾两个影院品牌，并在总部层面实现统一的运营管理。
“大地一直在探索平台化运营，简单说就是后台强、一线轻。为了避免总部管理对市场灵活性的伤害，三年前大地专门搭建了在地城市化运营结构，在80个城市设置城市经理、方便对市场的快速反应。”于欣说。
在于欣看来，此次并购过程中所有的问题都可以预期。“大地影院目前的布局覆盖全国176个城市，50%以上的城市不止一家。并购橙天嘉禾的76家影院，将分别纳入对应的城市运营结构，得益于大地一直追求的平台化管理和城市化架构，并购后的总部费用几乎没有增加。”(撰文：林莉丽)
