联系方式：010-67699308 小暑篇
国力日增，民族的文化自信日益回归，
如一股暖流，涌进时势，商业的风向标随之而动。
小暑，温热之风至此而极。
“互联网”几乎可以成为21世纪的主要代名词，它带来丰富便利的同时，也带来无尽的机遇，电子商务作为其中的重要分支，发展如火如荼，很多人凭此奠定了事业的基石，80后的严先生便是其中一位。
“应该来说我们这一辈人不大喜欢B TO B的公关，我不喜欢太多的应酬，也不善于借用各种人际关系，但互联网电商是一个不错的方向，它比传统的创业形式也更有趣。在09年的时候，我和朋友元一就选择了这个方向，并创立了各自的品牌。”
他选准了当时少有人开始做的商务休闲类男装作为起步，往后的营业额逐年增长，但他没有就此止步，在电商发展的初期阶段，秒杀、满减、买赠、折扣、任选等等各种方式的低价刺激可以促进成交，可以实现资本的初步积累，而要实现长远发展，必须建立自身的品牌架构，以文化扎根，借市场导航。
13年，他与老友元一再度联手，共同创立新的品牌，名为“意树”，以经营新中式男装为起点。“新中式这种文化的回归，我们从数据上是可以看出来的。”严先生笃定地说。
商业的发展讲求顺势，除了顺势还要懂得如何深入。
“很多客户对传统文化的理解比我们要透彻，举个例子，我们第一件衣服上有用乾卦做装饰，跟一个客户在线聊天过程中，他告诉我们这个字摆放在不同地方具有不同的用意，然后五行八卦给我讲了整整两个小时!做任何一件事情，只要你用心去听，一定可以听到各种声音。我们还曾走访过我们的一些老客户，通过他们去感知我们的客户群体是怎样的一群人。”
意树的第一年只有500万的营业额，但第二年做到了5500万。这里面涉及的调整很多，包括不断地去跟客户沟通分析研究。互联网电商的一大魅力在于，人和外界的联动性在互联网的世界里，被加强了。品牌的一点点努力和改变，只要它是对的，它是真的契合客户的需求或是潜在需求的，市场很快会给出反馈。这是一个公平的市场。
同时到了意树的第三年，他们又继续面临着新的变动和调整。“到了第三年，如果我们沿用第二年的做法，也是走不远的。所以今年的战略上我们又做了一次大改变，就是开线下实体店。综合线上与线下店优势共同为品牌发展助力，也将成为新一轮的电商发展方式。”
在品牌建立之初，他们就定好了品牌的基本愿景——让世界爱上中华之美。在很多人看来，这可能只是一句无足轻重的话，但却是他们的行动指南。“第一，要让大家爱上中华之美，首先价格要是大众都能接受的，这奠定了它的价格结构。第二，它的款式不能太小众，一定是要能走进生活的，但也一定是新中式，外人看来是中国风，内部人看来是中国意，就是中国的那一点点意思，点到为止，让他更具有包容性。”
在筹备线下店伊始，他们和淘宝其它几个知名服装品牌一同在线下两大商场做了售卖测试，意树的销售是其它品牌销售的两倍。一方面是因为中式服装在市场上并不多见，另一方面在于中国人的身体结构对新中式服装结构的统一性。意树的同事们呢一直开玩笑说，黄晓明穿西装再帅也帅不过贝克汉姆。胖的人穿这种风格衣服会显得特别有气度，瘦的人呢，会发现谦谦君子也不错。在意树的香港店，甚至有百分之四十的客户都是女性，因为新中式还有一个特点，就是中性，随着女性的独立性和在社会中的角色日子突出，中性风也日益流行。
电商互联网和实体店经济发展到目前的情况，线上的广告成本日益增高，而实体店的租金却在走下坡路，最坏的时候也是最好的时候。在这样的情况，“意树”反其道而行之，谈商业渠道非常便利，同时他们以开2000家线下店为目标，对于地标的选择就有了更明确的定位。
小米创始人雷军说，“只要站在风口上，猪都能飞起来。”其实飞起来只是一个方面，如果智慧不足，飞得越高摔得越惨。商业，又何尝不是需要步步为营呢?互联网确是东风，但借用得如何，本质还是取决于应用者自身的判断力和抉择力，以及对于事业的赤诚与持久性，已经有太多没有活过互联网寒冬的例子了。
服装可以为人营造一个安心的空间体。意树的服装有着材质柔软立体、剪裁简约到位的特点，也在无形中将一股安心的品质以服装空间的形式传递者每一位穿着者。就像家，也需要一个空间作为载体，让心安住。16年，他果断拿下松江一楼盘的楼王，并最终选择了星杰陆家嘴分公司周建军老师的设计，整体是优雅的新古典风格，地下室空间为新中式与新古典的融合，不同的空间功能划分与各自的风格相结合，各取所长，相得益彰。
“我老婆是我的初恋，在我的生命中，我觉得这是一件重要的事，得赶紧办了，所以毕业就结婚了。”如今他已是两个孩子的父亲，他专门为两个孩子各做了一本相册，每个星期都会放两张照片进去。电子相册如此便捷的今天，他依然选择相纸打印的方式来记录孩子的成长。尽管电商的工作节奏很快，他每年都会安排两次和家人一起的旅行，美国东海岸西海岸，绕遍了美国的东西南北，再到加拿大，法、瑞、德、意、澳、新西兰、日本……
“旅行对我来说已经没什么新鲜度了，游了一圈最大的收获是，上海松江大概是全球最适合我居住的地方，连移民的小念想也没有了。”他笑称自己每天的活动范围在以家为圆心的5公里范围内，而且不用堵车。
相比旅行中路上看到的无数风景，他更享受工作中的生生不息。“事情还是那些事情，但是每天都会发生无数的变化，这其中有一种生生不息的力量，这种力量会吸引我。市场在变，人也需要不断打破自己的惯性思维，一亿百亿千亿规模的企业，背后的思维模式、基因、感觉、人是完全不一样，一步步地超越，一步步地跳出自己原先的思维，这比看什么风景都有意思啊!”他略带兴奋的说。
工作于他而言，早已不是作为维持生计或是填充物质欲望的手段，而真正上升为一种不断完成自我挑战的兴趣。在他的目标里，除了“让世界爱上中华之美”，还包括让团队里的更多人成为有房一族。
16年的12月初，意树在新加坡第一街乌节路亮起了一道明丽的广告牌，它扎根沪上，正不断地开枝散叶。顺着互联网和文化自信回归的时势暖流，严先生和他的合伙人元一，将心中的意想化作“意树”，站在了时代的风口，日益强大，那暖流酷似小暑时节温热的风。
注：主人公楼盘——龙湖好望山，感谢星杰陆家嘴分公司周建军老师的客户推荐。
