6月23日,邮储人员匆忙地到运营前台,叮嘱抓紧时间办理一份退保手续,客户急需用钱,愿意接受损失。我接到退保手续,进行系统查询,客户于5月6日投保百年荣10万元,退保试算显示退费金额8.75万元,投保人已经64岁,直接损失是1.25万元。
考虑该退保有潜在风险,向领导们汇报后,果断做出决定,面见客户,尽量劝退。6月24日(周六)一大早,经理和我驱车180公里,翻过一座山后到了客户家(林州市临淇)。一进客户家门,满目狼藉,我们应客户要求,在院子里进行沟通。史经理晓之以理、动之以情的有效沟通得知,是客户外甥要用钱。史经理又电话做客户外甥工作,考虑到退保损失巨大,客户外甥放弃借钱,客户也就不用退保了,可以在两年后享受高收益!
在回来的路上,心里有说不出的愉悦,感谢的大力支持,成功的劝退,维护了公司的利益、维护了客户的利益,维护了公司的品牌形象,消除了潜在投诉风险。更加深刻地体会到“有一线希望,当全力以赴!”的内涵。在以后的工作中,我会以此来鞭策自己,在平凡的岗位上,做最好的自己,做应有的贡献。