联系方式：010-67699308 近年来，随着中国经济正在推进结构调整和转型升级，对证券公司提出了更高的要求，证券行业竞争格局不断加剧。
相比大券商，中小券商在资本实力、人才结构、客户基础方面处于劣势，中小券商选择另辟蹊径，从平台化发展转为垂直业务的深度挖掘，在品牌建设、资源整合、服务专业化方面发力，打造特色化、多元化、区域化优势则已成为行业潮流。
集中优势资源 发展特色业务
作为中小券商的后起之秀，国融证券一直以打造特色券商新标杆为目标，在业务发展模式上，结合自身综合实力和资本规模，以专业化、差异化、特色化的竞争理念为出发点，集中优势资源，重点发挥公司资源某几个业务领域的核心竞争力，并以此作为实现公司走特色化和专业化道路的基础。
国融证券总裁张智河表示，国融证券不再坚持大而全的业务模式，而是重点选择小而美的发展路径。在业务经营方面，坚持“集中资源，重点突破，创新驱动，转型发展”的经营策略，以特色化的服务赢得竞争优势。
所谓集中资源，即充分挖掘利用股东背景资源、公司人力资源、牌照业务资源、资金资源等，发挥协同效应，为高端客户提供优质的投融资服务。重点突破，即动用一切资源力量，围绕泛资产管理，突出固定收益、类固定收益和并购等重点领域，集中出击，创出特色，打造品牌优势。在创新驱动方面，即紧紧围绕公司商业模式努力实现组织创新、机制创新、产品创新、服务创新和管理创新。转型发展方面，即紧紧把握行业发展趋势，努力实现业务转型与升级，尽快在特色经营方面实现突破。
打造差异化竞争优势
随着财富管理市场的快速增长，也给券商经纪和资管业务带来广阔的发展空间。国融证券把经纪业务作为财富管理的窗口，顺应业务发展趋势，创新业务收入比重日趋提高，新的业务增长点逐步成长。
国融证券注重建立差异化优势，以经纪业务创新转型为例，把客户的需求作为出发点，用财富管理手段，根据客户的投融资需求提供全业务链的金融服务。目前，国融证券经纪业务逐渐形成“零售经纪+机构经纪”并行发展的模式。在零售经纪方面，2016年二级市场交投清淡，在不利的外部环境下，公司凭借活跃资产持续积累和实体网点高效布局促进了交易量增长，客户总量较2015年末增加13%。在机构经纪业务方面，为私募产品提供综合服务上不断创新突破，PB业务新增资产规模持续增长。实践证明，大力发展机构业务能够有效地弥补零售业务的业绩下滑，公司未来将继续加大机构业务的开发力度，以机构业务的创新作为经纪业务的转型突破口。
同时，国融证券进一步在固定收益、投资银行等传统业务上打造差异化竞争优势。其中，在固定收益业务方面，随着供给侧改革推进加速，产业结构不断升级的宏观环境下，国融证券积极调整持有债券结构，把握债券市场机会，不断挖掘特色债券品种，充分参与并获得较好的投资收益。公司固定收益业务综合业务指标达到了行业中游水平。投行业务方面，在经济新常态下我国的直接融资比重加大，国融证券投行业务瞄准市场机遇，加强债券承销业务的拓展。2016年公司债券发行规模同比增长475.68%;随着资产支持证券类项目持续落地，ABS项目也走向了成熟阶段。债券承销规模的行业排名提升幅度较大，排名上升16位。
国融证券正在打造特色新标杆的道路上积极探索，在提高综合竞争力的同时集中优势资源重点发展特色业务，为投资者提供特色化、专业化服务。
