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青少年家居新零售综合体——访富林家具董事长林颖褀

时间:2017-03-15 11:30:30    来源:    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  近年来,在国内儿童家具市场,随着儿童家具新国标的深入实施,业内人士预计,在不久的将来,我国儿童家具市场,一定会诞生一批有影响力的强势品牌。东莞富林家具,就是这样一家有望从品牌森林里崛起的儿童家具企业。近日,笔者采访了东莞富林家具董事长林颖褀,了解到富林家具独具特色的品牌建设与产品打造。

  打造儿童家具新零售综合体

  林颖褀介绍,东莞市富林家具有限公司坐落于“家具之都”厚街镇,自1999年开始专注于儿童家具行业。此前,公司一直以外销为主,产品远销欧美等发达国家和地区。与此同时,公司也一直在关注国内儿童家具市场的发展状况,并于2010年开始,打造“点滴梦想”品牌进军内销市场,2016年开发新的品牌“洛可小城”。

  富林家具现状分两大事业部:洛可小城事业部、点滴梦想事业部。洛可小城事业部包括洛可小城家具和床垫、曼丽菲斯原装进口青少年床垫;点滴梦想事业部包括点滴梦想家具和梦芭蒂床垫。

  富林家具的产品类别包括床垫与家具。谈及此,林颖褀表示,以往很多儿童家具企业要么专做家具,要么专做床垫,富林家居把家具和床垫融合在一起。

  林颖褀说,富林家具的目标是:打造名副其实的青少年家具新零售综合体。例如在合适的城市一个大的青少年家居综合体,甚至可以同时放洛可小城和点滴梦想的产品,既有洛可小城品牌,又有点滴梦想品牌;既卖家具,又卖床垫;既有进口的,又有国产的。

  抢占中高端儿童家具市场

  林颖褀认为,现在,国内儿童家具市场已经出现了消费升级的现象,家长再给孩子购买家具时,不在一味地关注价格,而是更关注品质和安全。因此,富林家具所走的路线,就是专注于高端儿童家具市场。例如,洛可小城定位高端儿童家具,零售价在1万~2万元/套之间;点滴梦想定位中高端儿童家具,韩式、美式、地中海风格都有。

  为了与高端定位相匹配,富林家具在各方面都下了很大的功夫。

  例如在产品方面,洛可小城增加了檀丝木纯进口材质。此外,使用木蜡油来涂装家具,而不是传统的油漆,故宫、人民大会堂的门窗都是用这种木蜡油涂装的。相对于油漆,这种木蜡油可以渗透到木质里面去,对家具起到保护作用。因为使用的是檀丝木这种高档木材,所以洛可小城的家具以原色为主,显得高端大气上档次。当然,也搭配一些白色和粉色,以满足儿童的爱好和需求。

  在安全性方面,富林家具的产品严格按新国标制造,甚至比国标的要求更高。

  此外,富林家具的儿童家具,在注重实用性之外,还增加了趣味性和学习功能,让儿童休息之余可以玩耍、学习。

  树立儿童家具强势品牌形象

  采访中,林颖褀表示,中国的儿童家具市场前景是广阔的,特别是随着全面“二孩”的放开,未来的儿童家具市场容量巨大。但现在,市场上的品牌很分散,每一个品牌所占的市场份额很少,没有特别强势的品牌。富林家具就是希望尽快树立青少年家具强势品牌形象,以扩大自己的市场份额。

  林颖褀介绍,自进入内销市场以来,公司的业绩每一年都在增长,品牌形象每一年都在提升。这主要得益于以下几点:

  一是以品质至上,经销商和消费者都比较认可。

  二是打组合牌,消费者的选择性更多。

  三是不断创新,跟着市场走。

  四是注重研发,公司打造了自己的设计与研发团队,也和外部设计师合作。

  五是服务无止境。在服务经销商这一块,公司有专门的督导团队和营销团队,从经销商开业到正式营业,全程“保姆式”帮扶;在终端消费者这一块,公司出台了各种奖励措施,鼓励经销商走出去做售后服务、回访,等等。

  采访,,林颖褀信心满满地说,响应习大大提出的“撸起袖子加油干”的号召,2016年,富林家具扩建了两个工厂,打下了良好的基础,2017年是蓄势待发的一年,“我们积极响应习大大的号召,各方面都增加投入,使出浑身的力气干,力争尽快实现我们的目标:打造儿童家具新零售综合体,打造儿童家具高端、,品牌形象。”

 

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