作为,井百货品牌输出,实施“西北向战略”迈出的第一步,2002年末,包头,井昆区店开门迎客,2008年,,井集团首家同城连锁门店——包头,井青山店开业。
如今已经过去了16余年,,井百货既经历了中国百货业最兴旺的时候,也经历着盛极而衰的转折当口儿;既创造了同城开设两店的兴奋、喜悦,也遇到了两店都要各找出路的窘境。
相较于包头昆区店(包头一店),包头青山店(包头二店)是一个彻头彻尾的“小兄弟”。它既是开业于昆区店五年之后的第二家同城门店,又是依托昆区店在属地形成的优势市场地位,完成了各品类的招商计划。
在2007年开业之初,青山店定位是“服务周边居民的大众百货商场”,之后迅速站稳了脚跟,甚至在开业当年即取得了盈利,连续数年保持了1000万元以上的盈利能力。
但在竞争的年代,指标靠“保”是维持不住的,保证指标的背后一定是改变。“生活+”——正是在这场变革中诞生的,它也是青山店历经十年洗礼后再出发的新起点。
“生活+”,简言之就是服务于较短半径之内的社区居民,把与消费者日常生活最密切的服务聚合到一家商场之内,打造更接“地气”的商场。
包头青山店副总经理王灏介绍说,超市是一个集中表达“生活+”概念的场所,各种鲜鱼蔬菜、熟食、主食……勾勒出一幅“生动+色彩+味道”的生活组图。
“生活+”如何在营销和服务上传达一个清晰的信号给顾客?青山店总经理助理杨美龄说:“在转型‘生活+’主题定位后,我们努力将生活概念融入到每一场营销事件中,,文化类、互动类强的活动。为了让‘生活+’的概念深入人心,积极寻求与服务性品牌合作,推动青山店新定位。在刚刚过去的‘三八节’期间,我们联手樊登书店,带着会员玩了一波技术流扎染、学了一波艺术流插花,让越来越多身边的邻里,在自娱自乐中,为‘生活+’不断刷新存在感。”
作为包头一店的,井包头昆区店,则第一个引进首航合资超市。2018年,,井首航超市在包头昆区店开业,这也是,井集团与首航超市成立合资公司后开设的第一家店。
据介绍,原来超市的生鲜类商品全部采用联营方式,供应商层层加价,到顾客面前价格已无优势,再加上商品损耗,所以一直不敢加大生鲜类经营面积。而首航合资超市的很多生鲜类商品采用“直接采购”的方式,去掉层层“剥皮”,形成一定的价格优势。
,井包头昆区店善于借势,也探索出自己的“活法”。