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2018年接近尾声，今年家电市场增长放缓已成定局。但在寒冬之中，仍然不乏脱颖而出的企业。其中TCL冰洗得益于其对市场的把控能力、不断提升的创新力以及对消费需求的深度挖掘，成功实现逆袭。解读其成功的轨迹，不难发现，“情感”、“健康”、“用户”是三大核心关键词。
情感：让家电不再冰冷
对家电产品来讲，传统给人的印象都是冷冰冰的印象。2018年，TCL冰箱洗衣机在各个时间点都推出了各项优惠促销活动，但这些营销都巧妙的把爱、关心等情感融合在产品当中，让人们在购买家电产品时，也感觉到了温暖和关怀。
对孩子而言，再多的玩具也比不上父亲一下午的专心陪伴;对妻子而言，多少句“我爱你”，都不如一句“懂你最爱的味道”让人贴心温暖;对父母而言，外边千篇一律的菜肴都不如你亲手烹饪的一顿大餐可口美味……在年终，的日子里，TCL冰箱洗衣机，海报就号召大家以每日的行动对家人say爱。
从这些宣传语就可看出，TCL冰箱洗衣机为全家人打造从购物到食材存储、一日三餐全链条的满分智慧健康生活，给予人们从洁净洗衣、健康洗护、舒心穿着到端庄出行的全方位贴心关爱。从而让家电营销生动的活起来，也让家电产品充满了爱，也因此受到消费者的青睐。
此外，随着年轻消费群体正在壮大，逐步成为市场的主流，他们个性化、娱乐化的消费思维影响了家电企业的营销方式。TCL冰洗深谙年轻消费者的行为，近两年不断通过综艺娱乐与体育营销等模式，来寻求与年轻消费者的共鸣。像植入由马天宇领衔主演的都市情感剧《凉生，我们可不可以不忧伤》、助力开心麻花年度话剧力作《莎士比亚别生气》、赞助周播美食/生活方式类脱口秀节目《黄小厨的春夏秋冬》、连续9年与中国男篮/CBA合作以及签约内马尔·达席尔瓦为TCL全球品牌推广大使等，均是TCL冰洗在精细化营销上的表现。
TCL冰洗相关负责人表示，在品牌战略升级与产品技术创新之外，精细化的营销也是TCL冰洗在今年致胜的关键点。在目前的营销阶段，TCL坚守的是更加精细化的营销，研究消费者的需求和消费行为，通过对销售渠道的变革与升级，以及互联网技术的应用来消减过程中产生的费用，从而提升自身的造血能力。
健康：拓出一片新天地
从当前冰洗市场发展来看，多门、滚筒等基础性品类竞争已经接近尾声，行业进入深度竞争，未来市场机会将来源于高端化和细分市场。伴随着消费升级，用户健康意识逐渐提升，“全民健康”上升到了国家战略，健康也成为了家电行业的新使命。据中怡康用户调研数据显示，73%的消费者认为家电产品应当具备有益健康的属性，健康已是大势所趋。
TCL冰洗则抓出了这一顺势而为的关键点。TCL白家电事业部总经理王显举表示，以“为健康生活而创新”为品牌核心诉求的TCL冰箱洗衣机，专注消费者对健康生活的需求，秉承务实创新的品牌理念，围绕健康生活在产品与技术上持续创新，服务于用户健康生活，让健康将成为了TCL冰箱洗衣机的产品标签。
这些健康标签在TCL冰洗产品上都得到了充分体现。据了解，相比普通冰箱单纯的制冷储存功能，TCL一体变频风冷冰箱不仅有AAT负氧离子养鲜技术，更独有的一体式控制双变频技术，搭配智慧风冷无霜科技，能实现2分钟速冷1°C。它能快速锁住海鲜肉类的新鲜，保持食材最初的营养和美味。而TCL免污式洗衣机通过改变衣机内部架构，以技术创新实现了全方位、全过程、全寿命的100%全免污，完全杜绝固体污染物与病菌，让用户彻底告别洗衣二次污染与交叉污染。
有关专家认为，从整体行业发展趋势来看，消费者需求已经从单一向复合需求转换。健康家电就是能为消费者提供健康生活方式的产品，TCL冰箱洗衣机正是健康家电先行者之一。
”TCL冰洗的初心就是秉承务实创新的企业理念，为用户健康生活而创新。用敢想敢为敢坚持的创新精神，专心于产品创新，用精雕细琢、精益求精的匠心，为用户提供，的产品体验与服务，成为用户知心的生活助手和健康管家，践行大国品牌担当，担负新时代使命。“王显举说。
用户：用创新直击痛点
据中怡康数据显示，2018年1-10月家电市场零售额7802亿元，同比微增1.9%，其中冰箱市场零售额766亿元，同比增长1.3%;洗衣机市场零售额560亿元，同比增长5.5%。
在整体市场下行的大环境下，仍有TCL冰箱洗衣机等优秀品牌呈现逆势增长。根据产业在线数据显示，今年1-10月TCL冰箱同比增长10.6%，洗衣机同比增长24.7%。这无疑给寒冷的冬天，点燃了希望之火。
有关专家表示，TCL冰洗之所以能够打破寒冬，在于其坚持抓住了市场发展的核心驱动——用户。20年来TCL冰箱洗衣机专注用户健康生活，用创新技术解决用户在居家健康生活上的实际痛点。
TCL冰箱洗衣机成立于1998年，2 0年来TCL冰箱洗衣机专注用户健康生活，以用户需求为原点。随着创新科技与创新产品不断落地，也让TCL冰箱洗衣机在世界上规模和影响力，的消费电子及家电博览会上突出重围，一展大国品牌风采。在今年的IFA展上，TCL冰箱洗衣机斩获家电行业冰箱洗衣机类，创新力家电品牌、IFA2018一体变频技术金奖、免污式洗烘一体产品创新成果奖等多项国际大奖。随着2019年CES即将拉开序幕，TCL冰洗也将继续精彩亮相，开启新的一年征程。
此外，通过产品设计和技术创新，TCL冰洗不断融入人性化、服务用户的科技功能，为用户提供，体验的产品与服务。4008服务热线7*24 小时全天候亲情在线，365天随时倾听及时解决用户的问题;20周年更推出廿周年双重尊荣服务礼，不仅对新购机用户30分钟内响应预约，24小时内安装服务到位，更提供十年免费保修服务，让用户尊享VIP服务。
“自主技术创新是根本，解决用户实际健康需求是关键”。这句话不仅诠释了TCL冰箱洗衣机务实创新的企业理念，为用户健康生活而创新的初心，更一语道破了中国制造业腾飞的真相。
