网站电话：15001380073 时尚产业发展日新月异,轻奢逐渐成为了一种世界性潮流,它以奢侈品的尊贵感和大众消费品的性价比,填充了，奢侈品退潮之后留下的心理和市场空白。随着中产阶层的崛起以及80、90后的成长,“轻奢消费”之风愈发盛行,越来越多的中产和白领,追求彰显身份和品位的同时,还要享受新鲜感。而轻奢品牌的原创设计、高品质原材料和工艺、风格化,与那些过度量产的，或者高阶，相比,讲求个性与原创的同时,正契合了这部分消费者的时尚需求。
当全球轻奢风头正劲之时,依托小米的品牌背书,TS柏缤眼镜横空出世。在成立伊始,它便瞄准25-45岁的普通白领及中产阶层,在经营理念、品牌文化内涵、品质控制和消费体验等方面进行深入分析,短短一年半的时间快速实现线上到线下的布局。2017年2月捷耐拓推出首款产品“TS尼龙偏光太阳镜” 登陆米家有品并开始，,历时一年,TS眼镜研发的近视镜正式上线小米商城,这也宣示着小米生态链正式进军视光领域。2018年8月TS品牌首家线下直营店在望京正式开业,从而完成线下布局!
但不可否认的是,以互联网基因颠覆行业形象著称的小米,正在以一骑绝尘的速度为眼视光行业带来深远的影响。TS柏缤眼镜通过不断的市场布局,那么接下来它将如何深化自己的产品线?TS柏缤眼镜还在哪些领域有所建树?TS眼镜在未来战略布局中又会勾勒出怎样的图景?
笔者在第三十一届北京眼镜展开展前日,来到了位于望京凯德MALL三楼的TS柏缤眼镜专柜,TS柏缤眼镜的门店设计偏欧美风,极简主义的装修风格给人一种耳目一新的感觉。门店内产品按照风格区分陈列,时尚、艺术、简约的都市风格游刃于含蓄与张扬之间,将光学镜架的率性大方与太阳镜的时尚雅致，融合在一起,造就一种全新的视觉冲击。带着疑问我们专访了捷耐拓(北京)光学科技有限公司相关负责人。
TS柏缤眼镜的门店
以下为采访详情Q&A部分
Q:《第1眼镜》
A:TS柏缤眼镜
Q:非常感谢贵司接受我们的专访,行业对于小米做眼镜这件事其实倍感好奇,能否介绍下TS眼镜跟捷耐拓以及小米之间的关系?
A:TS眼镜其实是由捷耐拓(北京)光学科技有限公司推出的眼镜品牌,TS眼镜是TUROK STEINHARDT品牌的缩写简称。我们这个品牌创立于2017年4月25日。捷耐拓公司是小米公司为视光项目专门投资设立的生态链企业,小米公司除了手机、电视、路由器等自有产品,还专门投资了近百家生态链企业,励志于打破行业暴利,让每个人都能享受到科技带来的乐趣,而TS眼镜同样致力于将先进的视光科技与材料运用到眼镜产品中,让每个人都能享受到视光科技带来的美好体验!
Q:我很好奇我们的品牌名称因何命名为TS眼镜,冒昧的问下这其中有什么特殊的含义么?
A:TUROK STEINHARDT品牌的缘起是向剑桥大学的Neil Turok教授和普林斯顿大学的Paul Steinhardt教授致敬,这两位，的宇宙物理学家创立了平行宇宙理论,打破了传统宇宙起源之奇点学说的禁锢,亦如540多年前哥白尼的日心学说,用智慧的光芒,为全人类照亮了一片新的夜空。每一次新的思维,每一项新技术的出现,都是打破传统,挑战权威的。TS眼镜的品牌亦会坚持秉承发现和创新的精神一路前行。
Q:我们对于TS眼镜的定义是怎么样的?
A:TS眼镜定位为欧美时尚风格的轻奢眼镜品牌,主要目标消费群体为崇尚潮流时尚的学生、白领以及追求生活品质的中产阶级。这一群体的时尚敏感度极高,极为注重产品的原创设计,同时也十分注重产品的材质及工艺,TS眼镜刚好可以满足这类人群的需求,同时又不像一些奢侈，一样价格昂贵令人望而却步。
Q:既然加入了眼镜行业,我们对于眼镜行业肯定做过严谨的分析与调查,能不能简单的给我们介绍下目前眼镜行业的现状以及有着什么样的前景?
A:目前中国眼镜零售市场是中国目前为数不多的高容量、高增长、高毛利行业,市场规模高达800亿元,但仍处于行业集中度极低的时代,没有一家品牌可以主导整个行业。
从用户体验度上看,传统的单一销售功能的眼镜店注定将被O2O模式所取代,下线验光配镜的古老模式终将被更加方便的新零售模式所取代。远程验光、线上配镜是TS眼镜独特的优势,如今小米商城、小米有品以及我们自己的线下旗舰店已经开通了远程验光、线上配镜的新模式。299元起的超低价格不仅仅让我们节省了更多的，,也节约了大量的时间成本。
Q:TS眼镜在短短的两年时间里面声名鹊起,通过发达的电商互联网在线上取得了十分斐然的成绩,可以介绍下我们目前都拓展了哪些线上渠道以及取得的成果?
A:作为小米生态链中的视光行业品牌,我们目前的主要线上渠道必然是小米的渠道,在小米商城、小米有品、小米天猫旗舰店以及小米京东自营店都是我们TS眼镜产品的主要销售渠道。当然我们自己的线上渠道还包括TS淘宝自营店、TS天猫旗舰店、京东官方旗舰店以及小红书等。
从2017年至今,我们取得了双十二、天猫年货节、米粉节、男人节、眼镜节等多次电商大促活动眼镜单品排行的，。时至今日我们的产品在天猫日均单品销量排行榜长居前10位。
Q:TS眼镜能够在短短的一年多不到两年的时间里取得如此大的成功,固然有小米生态链的因素,但我们自身产品上肯定也有很大的优势,能否给我们介绍下TS眼镜产品有哪些独特的优势?
A:TS眼镜秉承小米产品一贯“高品质、高颜值、高性价比”的优势,这三高也正是TS品牌核心:轻便、纤细、高质量、高用材、新兴材料、创新技术、高舒适性;一高:首先大家知道世界一线品牌眼镜70%左右产自中国,具体到深圳,这样就不像其它产品一些新的技术都掌握在国外,要么接受高价,要么使用其淘汰的产品,我们锁定了生产制造地,又遴选了一部分为其一线品牌代工的企业,同等制造流程、同等品质要求;二高:流行的风向标均从欧美发起,另外最近几年韩国的设计在国内接受程度非常高,所以设计方面我们吸取了两大主要流行发源地;三高:此高性价很好解释,也比较好理解,那就从产品的四个系列讲一下:
FU系列:注塑材料里记忆性高分子材料,具有高弹,耐磨、耐撞、耐高温等特性,其中塑钢成形温度在400度左右,超轻、超韧仅重7.5g,在所有注塑眼镜架的材料中,PEI属于较昂贵的一种,广泛应用在航空部件上;
FT系列:航空钛材,此材常应用在航空航天潜艇,具有超强的抗腐蚀性,仅重4.5克;
FTB系列:钛与板材的，的结合,意大利进口1849MAZZUCCHELLI板材品牌,质地细腻,内里花纹永不褪色,钛材表面均浮雕纹饰,最细的图案只有0.1毫米;
FF系列:此系列较为特别,牛角、碳纤维、木、石头这几种材料大家可能都见过,有些材料大家也可能见过用在眼镜上,但FF系列我们将四种材料进行了混合应用,并获得德国IF设计奖;其他品牌同品质的产品一般零售价都是TS产品的2-3倍;
2、我们的产品品控极为严格,众所周知,雷总就任中国质量协会副会长并亲自担任小米质量委员会主席。小米集团对质量的严控近乎残酷!TS采用独立第三方的SGS通标标准技术服务有限公司负责品控,这在国内眼镜行业是独一份的。
3、TS眼镜产品线极为丰富,涵盖了视光镜、功能镜、太阳镜、运动镜等全部眼镜子品类,具有十分庞大的产品矩阵优势。
另外我们有庞大的用户优势,TS眼镜独享3亿米粉,是目前中国市场上仅有强大O2O实力的眼镜品牌。米粉的参与感与用户属性非常符合我们的产品定义。TS几乎每、产品都能得到大量米粉的推崇与喜爱。
除此上述这些,我们还有技术的优势、资源的优势以及资本的优势。
Q:听说我们TS眼镜现在已经可以实现远程验光、线上配镜了。这项技术的实现对于我们眼镜行业来说有哪些好处呢?
A:远程验光的原理是通过管理系统远程控制多台远程验光仪器,从而实现一个资深验光师可以同时操控几十上百家眼镜店内的验光仪器。远程验光技术的实现可以让我们验光更加的方便与快捷,同时还能节省更多的人力与物力,相信不久的将来我们就可以通过路边的自助验光仪器进行验光,让验光像买瓶水一样简单。
Q:TS眼镜如今线上以及去得了十分出色的成绩,而据我所知我们很早之前就已经开始布局线下渠道了,不知道TS眼镜今后的发展方向是怎么样的?是否考虑做加盟,如果加盟的话又有哪些条件以及流程?
A:今后我们在满足小米各渠道销售的同时也会发展我们自己的线上与线下经营渠道,采用线上线下相结合的方式,往新零售方向发展。线下的扩张最快也最直接的方式肯定是加盟无疑了,与众不同的是作为一家严谨的眼视光科技公司,我们对于加盟也是有着严格的要求跟把控的,未来我们的线下店会发展成本地化眼镜体验店。想要加盟小米TS柏缤眼镜,必须要满足以下几个条件:
1、 与当地A级商业体关系良好,能够提供优质店铺资源。TS定位轻奢品牌,店铺开在核心商圈或成熟社区商圈的购物，与百货商场,楼层为1-2楼聚客区,对标品牌ZARA、PANDORA和施华洛世奇。边厅店需40-80平米。
2、 至少3年以上眼镜业或零售业成功的经商背景,有知名消费品品牌加盟或代理经验,具有管理团队。
3、 具有启动资金50万-100万。当然这些只是最基本的条件,具体的加盟细节还需要跟我们的招商负责人进行详细的洽谈,通过我们的审核才可以加盟TS柏缤眼镜品牌!
后记
采访结束后,笔者体验了远程验光,只需要软件、IPAD、网络连接,通过回答一些问题以确保在线做检查的条件,十五分钟内完成了验光测试(散光则需要更长时间),并获取度数。据门店负责人介绍,云验光,简单的说,就是利用互联网将传统验光转变成远程验光。这个技术,将验光师集中在云端,砍掉实体店的运营,释放验光师的效率,不仅可以大幅降低公司成本,也给消费者提供更好的验光体验。
远程验光
时间不停的流逝,未来怎样,谁都难以预料,得客户者得天下。从根本上来看,中国眼镜行业“野蛮成长”的年代已经终结,唯有创新产品和服务,走在别人的前面,才能够，一步。但毫无疑问的是,竞争在积蓄,TS柏缤眼镜的发展也还在积蓄!
来源:《第1眼镜》2018年10月刊 《专访》栏目
