武汉车况宝余凯：选对的路线，就一直走

　　选择比努力更重要。武汉车况宝检测中心的余凯,凭着自己敏锐的视角,选择与汽车为伴,又在合适的时间介入二手车的车况检测业务,蓄势待发。

　　多年汽修美容经验积累,转身正好

　　1989年出生的余凯,干练的短发,略微黝黑的皮肤,几无稚气的脸庞,却有三十而立的样式:“2005年的时候便出来闯,从做汽车钣金和汽车喷漆做起,如今共开设了两家门店,一家专门做机修,一家专门做汽车美容、装潢。”

　　在武汉同行的介绍下,余凯从2017年接触车况宝,2018年即开设车况宝门店,短短不到一年,为何快速做出决定,他有自己的想法。“我对汽车结构非常了解,加上多年从事汽车行业相关的工作,这会儿介入做车况检测,刚刚好。”

　　谋定后动:大胆假设,小心求证

　　车况宝门店是开起来了,如何运作呢?谋定而后动,余凯这么想,也是这么做。

　　“武汉城区地域十分辽阔,二手车市场分布期间,平常从一个市场驱车另外一个市场,往往需要花费个把小时,如果一开始就大面积做推广,比较不现实。”在对目前武汉二手车市场环境的一番分析后,余凯决定先在门店附近“圈地”,搭建一个“小型的二手车交易市场”,试点推广车况宝。

　　如何圈地?余凯解释道:“当时选址选在一家年检站附近,客源相对有保障,因此我索性又在附近承包一个停车场,大概有50多个车位,专为有意向合作的车商提供车辆停放的场地,目前已经接近停满的状态。接着与他们约定车辆售出时必须由车况宝进行车况检测。这样做的好处,一方面,车况宝检测后出具的车况检测报告可以让买家更加放心,明明白白地购买二手车,另一方面,消费者对车况放心了,买卖自然也就更容易了,这对于车商而言,百利而无一害,盘活了买卖双方,对车况宝的推广更是益处多多。”

　　宣传推广,需要求同存异

　　试点样板建立起来了,余凯坦言,接下来的路仍有不小的挑战,首要任务就是要让更多的客户在买卖车的时候自然而然地想到车况宝。“让市场接受车况宝需要一个过程,这是一个求同存异的过程,要让更多客户逐渐认同车况宝的检测标准,让更多客户相信车况宝检测车况的能力,我相信车况宝这样好的产品,选择了它就坚持做,用心做,未来,武汉还将会有更多的车况宝门店。“