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直视共享纸巾机异军突起,共享经济催生创业新热潮

时间:2018-06-07 10:12:03    来源:大众新闻网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  这两年什么最火?那一定是共享经济。从共享单车到共享汽车,从共享充电宝到共享雨伞等,如今,在很多城市的大街小巷又出现了直视共享纸巾机,市民只需扫码关注相关公众号就可以,取纸巾,这种免费模式很受市场的欢迎。

  “有纸巾吗?没带。”“去扫一扫,,一包。”如今听见这种对话,已经见怪不怪了。

  其实扫码关注送礼物并不新鲜,经常在商场等一些人流量高的地方都能见到这种场景,什么扫码送饮料、扫码送牙膏等花样百出,扫码送纸巾本质上就是一种市场营销,只是把一次性硬推的方式改成细水长流,用户若想天天,取,就需要天天扫码关注。当然,如果同一账号想多领那就需要另付费了。

  数据表明:国内90%的公共场所不提供免费纸巾,90%的男性以及50%女性出门不带纸巾,80%的国内80%的公共洗手间不提供纸巾,剩下提供纸巾的则存在纸巾质量与浪费等问题,共享纸巾的出现改变了传统单一卖纸巾形式,解决用户外出用纸痛点。


  直视共享纸巾在过去的一年中,呈现疯长之势,共享纸巾发展势头可谓疯狂,但共享大风最强劲时期已过,资本已经趋于冷静,共享纸巾机真的那么赚钱吗?

  目前直视共享纸巾机有直营或加盟/代理两种方式。直营就是需要自己铺点位,承担所有风险。一台设备的硬件成本大约1000元左右,直营的点越多投入的就越大。因此更多的平台倾向于第二种方式。直营的利润空间其实也不少,调查显示,热门共享纸巾机点位,一个点位净利润可达50%,直营点位2个月左右就可以回收成本。

  第二种就是加盟/代理的方式,加盟商支付3万元不等的价格购买设备,自主运营。业内人士表示,一台设备售价2000元,,对代理商来说,不需要大投资,不用太多人力管理,代理通过纸巾分红的方式实现了盈利与回本。当然,也可以自己单独运营,自己在广告和粉丝导流方面谋求盈利。

  目前部分共享纸巾机项目已经开放个人代理权限,个人代理,3万元起,也就是10台机器,这也就是说,而个人代理收益以出纸量提成为主,这也难怪很多人趋之如骛。

  直视共享纸巾推出零元加盟代理的条件。并给予高额补贴等,以求快速抢占线下流量。可见,对于这个风口,时间就是,,谁更早的抢占市场,谁在后面的胜算就更大。

  直视共享纸巾主要通过广告变现来实现盈利,由于机柜设计有电子屏,商家可以在机柜以及纸巾的外包装上投放广告,甚至可以吸粉。除了纸巾售卖收入(用户每天第一次扫码的纸巾免费,之后0.5元/包),还有机器售卖、广告分成、粉丝导流变现等收益形式。

  广告收益的分成比较复杂,除了总部开发的广告,代理商也需要BD商家、开发广告,广告收益与各代理商开发能力相关。

  除了纸巾机本身带有的广告效应和流量外,直视共享纸巾在后台也进行了优化和升级,以便获得更加精准的数据,从而为精准营销做铺垫。

  据了解,一包纸巾所有成本不超过3毛,而目前一个粉丝的成本基本超过10元,新的涨粉方式价格仅为原来的五十分之一,也就是说,这种涨粉的方式成本极低。即便纸巾机并不为留存率负责,只看“是否关注”这一行为结果,大部分公众号也愿意买单。

  其实共享纸巾机之所以能火,主要在于各有所得。用户可以,纸巾,运营商可以赚广告费,代理还有补贴拿,可以说是三方共赢。

  总体来看,直视共享纸巾符合市场需求,各方都有所得,发展前景广阔


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