联系方式：15001380073 一年一度的伯克希尔哈撒韦股东大会是全球价值投资人的盛宴。今年与往年一样,在5月的第一个周六在美国中部城市奥马哈召开。来自全球的5万多名投资者不远万里齐聚会场,聆听股神对价值投资的真知灼见。
同在奥马哈,第三届中美风险投资峰会于巴菲特股东大会前一日隆重举行。来自中美两国的投资人,和企业家共同探讨了全球投资机遇与风险。君智竞争战略咨询董事长谢伟山作为全球智库代表,发表《从价值投资到价值创造》主题演讲,与嘉宾们分享探寻企业创造价值的真谛。
价值投资——成就巴菲特的理论支持
本杰明·格雷厄姆,美国经济学家和投资思想家,价值投资理论奠基人,享有“华尔街教父”的美誉,他还是巴菲特的老师。1934年,格雷厄姆完成他酝酿已久的《有价证券分析》这本书的创作。这本划时代著作,不仅奠定了其在投资界的不朽地位,时至今日依然被投资者视为“投资圣经”。
中国人李录,美国喜马拉雅资本创始人,价值投资理念的践行者,曾被外界盛传为巴菲特继承人。他认为的“价值投资”的四个要素分别是:一、股票代表的是对公司所有权的证书;二、理解市场是什么;三、投资的本质是对未来进行预测;四、可以通过长期不懈的努力,建立起自己的能力圈。
巴菲特是践行价值投资的表率,他曾经说过,投资的秘诀在于区分三种价值:一是市场价值,即通常讲的市值;二是账面价值,也就是利润、净资产之类;三是内在价值。巴菲特说他只投资具有“内在价值”的企业,但什么是“内在价值”呢,他从始至终没有明确表达。但我们可以从他的投资经历中看出些许奥秘,梳理其旗下的伯克希尔·哈撒韦公司持股市值，的前15只个股,知名品牌苹果、可口可乐、达美航空、IBM等均在其列。这些企业无不是行业巨头,在全球商业竞争中具有不可撼动的实力,拥有游着鳄鱼的宽广的护城河。
巴菲特口中的内在价值其实就是拥有心智资源的公司。巴菲特为什么大量投资可口可乐,因为他代表了可乐;他为什么大量投资吉列剃须刀,因为吉列代表了剃须刀......投资者要掌握这个原则,而不要被市值和净资产迷惑。这与谢伟山在峰会上强调的护城河理论高度吻合。
价值创造——君智竞争战略的威力
需要明确的是,护城河只存在于心智层面,不存在于物理层面。在消费者的心智中构建护城河,这既是君智竞争战略咨询的独到之处,也是企业规避价格血战,创造“内在价值”的突破口——价值创造,也是由此而发。
相对于价值投资,价值创造更具有主动性。价值投资的关键在于发现市场上具有投资价值的企业,而价值创造则化被动为主动,让你做执掌命运的主人,真实得创造出企业价值,继而创造社会价值。在采访中,谢伟山强调,“产能过剩,让今天的同质化比任何时期都要严重,一家企业若没有核心的内在价值,很容易在时代洪流中遭到淘汰。价值创造的本质,就是要通过差异化,赋予自己的品牌一个独特价值,给顾客一个选择你而不选择别人的理由,从而成为消费者的，。品牌从无到有建立的过程,就是真正的创造价值的过程。”
而君智竞争战略以创造企业价值为己任,从认知优势到运营优势,全方位、系统性地帮助企业实现价值创造。
【案例复盘】
飞鹤奶粉——中国品牌逆袭洋品牌
国产奶粉飞鹤是典型的运用竞争战略崛起的品牌。2008年国产奶粉在风波中节节败退,口碑更是一落千丈,出现了中国妈妈集体赴海外囤奶的景象。飞鹤作为一个拥有最完整全产业链的婴幼儿奶粉企业也难以独善其身。如此境况下,飞鹤的竞争机会在哪里,又该如何去占据?
国产奶粉的销量一落千丈,进口奶粉瞄准时机发力市场,一举鲸吞市场份额。谢伟山表示,“对抗进口奶粉就要‘攻其不可守’。外资奶粉的配方是全球统一配方,而全球各地的人们对不同营养元素的需求都是不一样的。飞鹤专注于中国宝宝的体质和母乳营养研究,先后承担了众多，科研项目,科研实力业内，。再加上‘一方水土养一方人’是中国人心中的固有常识,‘更适合中国宝宝体质’的竞争战略让全球统一配方的进口奶粉如鲠在喉。”
确定了“更适合中国宝宝体质”战略方向后,君智咨询还全程协助企业建立相应运营配称,进而形成围绕竞争机会的一整套运营体系,提供全程陪伴式、管家式服务,在核心任务、传播策略、地面推广、产品、渠道、公关、信任状、市场等方面进行了重新规划,使得力出一孔,从而使得认知优势和运营优势相互加强,最终构建起可持续竞争优势。
正确的竞争战略实施后,飞鹤将自身的优势展现得，。从源头牧草种植、规模化奶牛饲养(大牧场)到生产加工、物流仓储、渠道管控乃至售后服务各个环节的全程可控。飞鹤乳业独有的全产业链模式,通过“更适合中国宝宝体质”的竞争战略被全部挖掘,高品质重新赢得了用户的选择。2016年,飞鹤跃居国产婴幼儿奶粉，;2017年上半年,飞鹤高端奶粉销量增长超200%,蝉联国产品牌老大。
更重要的是,飞鹤重建了中国妈妈选购奶粉的标准,将“更适合”作为选购奶粉的新标准,从根本上占据竞争优势。2018年飞鹤奶粉全新升级,国际，章子怡实力代言,此举意味着中国，秀的奶粉已经得到众多明星的认可。
可以说,在很多人看来,2008年的飞鹤乃至整个国产奶粉品牌并不具备“价值投资”的条件,但通过君智竞争战略咨询的“价值创造”,以，的定位占据消费者的心智,也就是在消费者的心智之中构筑起真正的“护城河”,企业也就具备了可持续的竞争优势,得以在市场中涅槃重生,也实现了行业竞争格局的重塑。
在谢伟山看来,许多知名商学院至今都没有解决同质化竞争问题,这就使得企业具有很大的先入为主的机会。如果中国企业能率先运用竞争战略占领消费者心智阵地,实现差异化竞争,那么中国经济将会呈现风景这边独好的景致。中国品牌将具有持续发展的不竭动力,以品牌之力兴企将不再是纸上谈兵。
