联系方式：15001380073 黄立斌那时可能做梦都想不到，小时候邻村打架的孩子王，现在竟然成了他的老板。如果改编成一部融合青春、商战和爱情元素的电视剧，这一定是一个，的蓝本。
人生的转机发生在两年前，黄立斌当时接到了邓建波的邀请，加盟成立刚满两年的青团社。那时候青团社刚获得来自猪八戒网领投的5500万元人民币A轮融资，成为了大学生兼职用工领域中的一匹黑马。
拿到钱的邓建波在盘算两件事：一是怎么迅速扩大青团社现有的市场份额;二是怎么开拓新的业务增长点。
对于第一件事，邓建波的策略是组建一支豪华阵容的管理团队，这其中包括原猎聘网杭州总经理王翔及其带来的一整支销售军，也包括原多听FM CMO柳杨等互联网资深人士。去年，这由11个人组成的管理层，还自筹了1000万的A+轮融资。
对于第二件事，邓建波的打算是充分利用青团社的地推能力，将其独立成为一条业务线。于是云地推应运而生。
而接手这件事的人，正是黄立斌。此时，黄立斌已经历了长达七年的销售实战，从销售经理一路上升到了总监。地推是他再熟悉不过的业务了。
作为同龄人，黄立斌或许没有邓建波那样的深谋远虑，但他对于云地推这个项目的期望值很高，那就是要独立融资、独立运作，而不仅仅作为青团社的一个造血工具。甚至，在一次销售业绩创新高的庆功会上，黄立斌把分众传媒拿出来说事。
这对邓建波来说是个惊喜，也是个惊吓。因为他的青团社由大学生兼职起家，一直做的是小众市场。现在，云地推这个内部孵化项目要把目标指向电梯传媒巨头分众，实则是蚍蜉撼大树。
黄立斌则透露着一种95后才有的迷之自信，他认为凭借青团社四年多时间的线下资源沉淀，在资本的助推下，完全可以成为下一个互联网版的分众。
目前，他手头有着三张王牌：一张是青团社超过360万在校大学生人力资源;一张是超过50万家的合作企业数据库;，一张是20万的点位资源。
其中，能让这个项目引起传统广告商注意的，就是第三张牌。这20万的点位资源包括楼宇、社区和学校。
与分众传媒主要依赖于框架载体不同，云地推的打算，是在每个点位安装一台“广告贩售机”。黄立斌的逻辑如下：
传统的框架传媒，只做到了单向的信息传递，用户转化率非常低，分众的100多万块屏幕其实很少受到关注，尤其是在移动互联网时代，人们更多的被手机所吸引。
这时，“广告贩售机”要解决两个问题：一是怎么实现双向的信息传递;二是如何提升转化率。
要解决第一个问题，就必须让用户主动提交信息。所以“贩售机”真正贩售的，不是广告本身，而是用户提交信息后所能获得的一个等价物品，比如一把雨伞、一个杯子、一张折扣券等。
而针对第二个问题，云地推会通过线上引导+专人讲解的方式，来让受众转化成为真正的用户。比如，在一个终端旁边，针对某个阶段某家企业的推广需求，云地推会安排专人在一旁值守，现场协助感兴趣的受众成为用户。
以分众传媒为代表的广告公司，目前主要覆盖的是电梯、商场、影院以及户外电子显示屏，这些载体虽然无孔不入，但是与受众的互动性很低。除了映前广告还能吸引一些注意力外，其他类型的广告转化率十分堪忧。
受众的疲劳与手机对注意力的转移是两个重要原因。因此，云地推的打法，就是要把产品的推广做成真正的地推。
这样做的直接目的是为了提升转化率，根本目的是为了降低CPA。以App的推广为例，线上的应用商店，根据App类型的不同，CPA大概从几块到几十块不等。有些证券类的App，不仅需要第一次激活注册，还需要二次激活，即开户。其成本甚至高达150块/每人。
由于应用商店本质上是一种在线广告，且手机屏幕存在局限性，随着竞争愈发激烈(尤其是游戏、社交和内容类App的斗争)，很多需要用户二次激活的App缺乏生存空间，于是开始往线下渠道走。而传统的框架传媒却存在着转化率过低的局面。
云地推相当把CPA做成了一个等价商品，放到终端中。想象一下，一个上班族在午休时路过楼下的“贩售机”，只要扫描下载一个App，并完成一定的简单操作，既可以领取一杯冰镇咖啡，即免费又应景。
对于需要二次激活的App，如证券类产品，则可以安排专人在一旁指导。完成开户后既可以获得专属的会员权益或某种实物奖励。最关键的是，这个过程中由于有专人讲解，用户的转化过程也是一个教育过程，这能，程度减少僵尸用户的积累。
根据产品类型和指标行为的不同，CPA的浮动也很大。云地推的想法是，尽可能把指标行为(Action)往后面的阶段推，也就是说尽可能让用户更加深入到、产品的使用中，而不是简单注册完毕即可。
这种推广思路，不仅可以应用在楼宇、社区或校园中，网约车也是一个很好的点位。用户在乘坐网约车时，可以通过下载App或扫码填写调查问卷，来，取一瓶矿泉水或一个小吃。
近两年，互联网行业呈现出了两种趋势：一种是推广渠道开始往线下走;另一种是在特定行业逐步形成两极争霸。最典型的例子，就是瓜子和人人车之间的广告大战。
这种趋势，也让分众传媒真正尝到了互联网的甜头。原本不被互联网行业的金主所看好，但在烧钱如麻的品牌拉锯战中，分众反而成了，的受益者。如今，一块楼宇显示屏中，有近一半的广告来自互联网公司。在“双十一”期间，天猫和京东之间的广告战，就是通过分众这样的代理人间接开打的。
而且，有一些融了较多钱的初创公司，也开始在分众投放广告。转化率自然不会很高，而且单个用户的获取成本很低。所以分众对他们来说依然是做品牌宣传，目的是为了提升百度搜索指数。
按照分众的广告刊例价，在北京或上海投放一周，每天播放60次，每次15秒的价格大概在100万人民币左右。显然这种烧法不是所有创业公司都能承受的，更何况考虑到较低的转化率，初创公司不太可能选择分众。
所以，我们可以把云地推的模式理解为“廉价版的分众”。首先这依然是地推，依然是靠点位，也依然会有一块屏。但区别是，这是一个具有互动性的终端，一台贩售机，可以直接与用户进行交流。
由于每个终端都会有一块屏，所以云地推显然也可以承担品牌推广的任务。总结起来，就是分众能做的，它能做;分众不能做的，它也能做。
除了线下的点位终端以外，云地推在线上也有所储备。黄立斌介绍，他们正在筹备一个招标平台，帮助数据库中的企业匹配合适的推广供应商。这些供应商包括但不限于内容投放、活动策划、公关广告等。
这样一来，云地推将结合线下终端和线上平台，帮助企业实现更低成本的用户拉新和品牌宣传。这种“广告贩售机”的模式，将彻底颠覆以分众为代表传统框架广告服务商，同时为资金有限的初创企业，提供可量化、可追溯且更高效率的用户转化。
依托于青团社，云地推的起步很快。目前，得益于此前的地推服务，云地推已经积累了不少口碑和忠诚用户。在跟华泰证券的合作中，云地推帮助其在一周内实现了十万人的开户量。
黄立斌坦言道，他对这个项目的设想，需要很多钱才能推动。目前，企业库和点位数已经足够启动，接下来就是跟点位谈合作，看如何尽快把终端造出来，并部署下去。
他问邓建波，这事如果做成了，对他有何奖励。邓建波说你来定，黄立斌立刻答道：一年的《男人装》杂志。
