车到加油CEO肖广：油站数字化，功夫在线下

　　3月22日-23日，2018第十二届中国油品市场研讨暨供需联谊会在山东东营召开，作为现阶段国内石油和化工行业级别，、影响，的年度盛会之一，会上有近300位来自石化生产、贸易、技术、工程、设备、物流、仓储和其他配套服务领域的嘉宾出席会议。会议由卓创资讯主办，作为中国大宗商品市场专家和全球能源、化工、农业、金属等多个领域值得信赖的市场智囊，卓创资讯先后为中、美、德等30多个国家提供过服务，同时与国家发改委、国家统计局、农业部等政府部门建立了长期合作关系。车到加油CEO肖广应邀出席会议，并发表了《零售行业趋势与数字营销务实》的演讲，介绍了新形势下，加油站行业发展趋势及民营油站的机遇与挑战。

　　车到加油CEO肖广会上发言

　　　新形势下，用轻资产化、品牌连锁和混业经营全面提升民营加油站市场价值

　　肖广说到，当前由于供应过剩、增速放缓、价格战加剧、环保压力、新能源车冲击等因素使得处于毛利高位的加油站开始有了危机感，行业马太效应加剧。新形势下，车到加油提出以轻资产化、品牌连锁和混业经营作为成品油新零售的升级路径，全面提升民营加油站市场价值。

　　首先是轻资产化，大量长尾的民营加油站需要提升在新零售条件下参与高质量运营和营销竞争的能力。他们一方面希望持有资产，另一方面又希望得到专业的服务以提升价值。为此，车到加油在行业，提出帮助油站运营做品牌的打造、全套信息系统、运营标准/培训和营销策划工作，然后和业主在增量收入进行分成的模式，赢得了大量民营加油站的认同。

　　车到加油轻资产化模式示意图

　　其次是品牌连锁，这是轻资产化的实际落地，车到加油通过输出品牌、技术和管理经验，意图建立起一个全国性的零售网络。车到加油标准化的品牌油站视觉包装改造，仅需要2周施工周期就可以让一个油站旧貌换新颜。在品牌设计上车到加油品牌站采用国际上，的加油站设计语言，扁平化、国际化和年轻化，和“两桶油”的深色色调拉开差异。，通过品牌、服务和精准化运营，能够帮助民营油站在3个月内销量提升一倍，真正做到了双赢。

　　车到加油某品牌站靓丽时尚外观

　　，是混业经营，加油服务是汽车后市场高频高客单强入口，车到加油利用加油服务的集客效应，打造一站式车后服务平台，构建车主生态圈，通过为车主提供汽车保险、洗车、汽车保养、车品选购、二手车、违章查询、智慧停车、金融等服务帮助加油站攫取非油品利润的机会。

　　油站数字化，功夫在线下，从数字营销到品牌塑造，为加油站提供多种合作模式

　　肖广指出“数字化油站”基于大数据精准营销的全新顾客体验已经成为“标配”，但是民营油企的痛点并不会因为上一套系统就彻底改变，线下执行与组织改革是不容忽视的。为此，车到加油从前期调研到，的商务合作落地，整个流程进行了严格的规范服务，同时为合作加油站提供了多种合作模式选择，形成了自己独特的“加油站数字化转型之路”：第一步通过会员持续拉新，实现销量增长50%;第二步提升价格实现，确保销量稳定增长的同时折扣减少50%;第三步持续精准营销，建立基于品牌与服务的长期竞争优势，通过这三个步骤帮助民营加油站完成从数字营销到品牌塑造升级，达到销量和利润齐升，车到加油某合作加油站平均日销从6000升上涨至12000升，毛利从27万上升至72万。

　　　低头急走，主动承担“脏活”、“累活”，致力提升民营加油站运营管理水平

　　肖广的精彩发言，获得了在场参会人员的一致赞同。据悉，车到加油自成立以来，作为国内，提供加油站品牌包装、全站系统、运营管理提升一体化解决方案的管理加盟服务商，利用先进的技术和丰富的行业经验，推动加油站的数字化运营，与全国服务的千余家加油站形成了紧密的合作关系。同时车到加油勇于承担加油站行业的“脏活”、“累活”，致力解决中国成品油零售行业缺管理、缺经验、缺人才的问题，积极引进欧美先进的加油站管理经验，创立车到学院，打造《老于说油》微信公众号，聘请来自知名油企资深专家作为导师，参与课程设置、实训标准制定等工作，在为提高中国民营加油站的运营管理水平，摸索出了全新的一条路。

　　扫码关注加油站老板们都在看的《老于说油》微信公众号

　　中国地炼看山东，山东地炼看东营，东营见证了中国民营油企奋斗的历史，车到加油在东营参加本次大会，加强了与成品油上下游企业，特别是上游炼油厂的联系和合作，为下一步品牌油站的迅速扩张奠定了基础。

　　车到加油某品牌站

　　　　关于北京车到网络科技有限公司

　　国内，提供加油站品牌包装、全站系统、运营管理提升一体化解决方案的管理加盟服务商。致力于帮助广大民营油站在品牌、技术、管理和服务水平实现跨越式增长同时能够让消费者更放心省心的获得一流加油体验。

　　创始团队系来自壳牌、BP、百度、腾讯、美团等知名油企和互联网行业高管，具备跨油品和互联网行业累积超过200年的深厚行业经验。公司总部位于北京，业务遍及全国，先后与包括壳牌、延长集团、中化道达尔、中石油、中海油、北京石化等一系列国际、国有和民营加油站网络展开合作，覆盖油站千余座，拥有跨油企业合作的广泛经验和大规模运营能力。

　　　　关于卓创资讯

　　卓创资讯——值得信赖的中国大宗商品市场专家，恪守“中立、专业、专注”的原则，为客户提供大宗商品资讯、咨询及会展服务，客户涵盖产业客户、金融机构、商品期现货交易所、，、媒体、科研院所等。

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