联系方式：15001380073 继无人便利店后，无人货架成为新零售领域又一资本追捧的热点。尽管一度被业界质疑“看不懂其中逻辑”，但短时间内屡屡刷新的融资金额，还是让其成为新零售风口下的一匹黑马。
办公室场景的真实需求
设想一下，早上你去上班没有来得及吃早餐，或者工作之余马上要开会加班时候想吃点零食和茶点，这时你的办公室里就有一个零食货架，你还会选择几百米外的便利店吗?笔者认为，无人货架是近一步把空间和时间都压缩到了，：把商品放在了消费者触手可及的地方，符合办公室白领的即时消费需求。
城市中上班族每天大概有8-10个小时待在办公室，无人货架能够尽可能的拉近零售场景与消费者之间的距离并，程度发挥优势。同时它能抢占的是办公室人群的工作休息时间，从而获得更多的关注。庞大的用户基础，高素质的用户人群，高频的消费特点，却尚未被互联网方式有效渗透，这让无人货架成为了新的精准触达的商业布局，同时还将是巨大的流量入口。
而在以猩便利为代表的企业，让这一链路被大大缩短。无人货架被放置在足够贴近用户的办公场景之中，每日触达用户的时长高达8-10个小时，这些精准的用户只要拿起手机扫描便利架上的二维码，就会直接成为日活用户，而只要用户产生了下单行为，订单也可立刻履约，经历这两层过滤之后，60%以上的触达用户都会成为交易-履约用户，渗透率超过传统电商的10倍。
下半场精细化运营的比拼
虽然无人货架是一个巨大的线下流量入口，但第一阶段的盈利模式仍比较单一，没有充分挖掘无人货架的市场潜力。归根究底，在前期的点位之争中，无人货架的发展相对是比较粗放的。而当业态的参与者体量达到一定规模时，就会发现其壁垒很高，会带来运营难度的指数级上升。扎实的供应链、系统、数据能力才是核心，光靠点位扩张是走不长的。
对于下半场的竞争，业内普遍开始认识到精细化运营的重要性。但是，精细化运营并不是用来“补漏”的，更不是救命稻草。一开始就对各个发展阶段的，都有所规划的公司，在这一阶段会展现出充足的后劲和优势。
笔者观察到猩便利自成立之初就未雨绸缪的规划了下一步战略路径，通过率先开创的“店架协同”模式构成一张“便利·蜂窝”的大版图，，的门店“王店”辐射中等的“巢店”，“巢店”再辐射一定范围的货架，为了一整张大“网”取得，的运营效率，追求的效果就是以尽可能小的运维成本获取尽可能大的用户群体、动销和流水。
除此之外，猩便利在现有大量点位的运营基础之上，通过后台沉淀数据去洞察每一个点位的用户特征、偏好情况，逐步实现基于数据的精细化运营。新零售的核心要义是数据，如何用数据指导整套供应链体系去高效地满足这些千差万别的需求，确实是个技术活儿。新零售本质还是零售，系统里的数据跑出来的策略必须“落地”，才能发挥价值。
总而言之，无人货架行业是一盘很大的棋，充满着机遇的同时也具有很大的挑战。下不下得好，决定了各路玩家能在下半场的比拼中走多远。目前，无人货架的同质化越来越明显，这也让包括猩便利在内企业坚信：通过精细化运营建立相应的技术壁垒是有必要的，是业态下半场比拼的核心。
