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乐赚金服海融易王伟:产融结合下的供应链金融新业态

时间:2017-12-05 13:14:23    来源:    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  2017年12月2日,乐赚金服海融易创始人兼总裁王伟女士特别受邀出席“2017中国(济南)新金融高峰论坛”,并就《产融结合下的供应链金融新业态》为主题发表了演讲。本次论坛在济南禧悦东方酒店举行,以“新时代新科技 新金融 新动能”为主题,邀请了国家部委领导、山东省和济南市地方政府领导、金融界、学术界、企业界等各领域权威人士展开讨论与讲话。

  乐赚金服海融易创始人及总裁王伟

  为什么回国以后选择供应链金融?

  王伟在会上表示,之前一直在美国,就在几年前回的国。主要的原因是中国的市场巨大,市场空间很广泛。选择这个行业,实际上选了其中的一段细分市场,哪怕到现在她都非常坚定地相信,目前在中国做新金融科技的业务的还是有很多的细分市场,是很有空间和机会的。因为回溯美国的金融发展历史,大概有一两百年了,而中国的市场只能说是现在刚起步,真正以市场化的运营方式在操作。所以未来,还会有很多的空间和机会,对于很多创业公司来说,应该是一个,利好的机会。

  做供应链金融市场现状的布局是怎样的?

  对于供应链金融市场现状的布局,王伟分析道,目前来看到2020年的整个行业的规模会达到15万亿,这个市场其实非常的巨大,那现在只是其中的一个零头。银行的机构,或者非银的机构,他的占比还是非常小的,也只有百分之十几,这里面主要真正在行业当中,主要提供服务的公司,大部分还是在产业生态圈中的,当中产业生态圈,并不是简单地说,哪一家公司都出来玩一玩,这里面主要看资源的优势。

  从资源优势来说,可能主要分为三类。这三类第一个是控制产业生态链的一个资金端,第二个是信息端,第三是物流。这三个信息,在产业生态圈当中如果有足够的控制圈,原则着足够地控制你的风险,降低你的成本。从市场的金融分布可以看到,大家真正在市场当中做了很大的工作,并不是美国,其中有60%的金融公司,每年的交易量不到十亿,对比整个市场的爆发力,大家可以轻易地去得到一个定义,就是市场空间还是很大。其实蛋糕很大,欢迎更多地玩家进来看,但是在进来之前,首先清晰地去看,你有什么样的法宝在这里去做。

  为什么选择供应链金融这个突破点来进入市场?

  那么,之所以选择供应链金融这个突破点来进入市场,王伟说,首先海融易就是依赖于海尔这个体系在做这个业务,从海尔体系内,去给大家介绍一下生态圈的资源,他首先海尔资本,供他投资,然后融资等等。就是他可以做投资支持的,资本的影响力是一千多亿,体系内的结算基金是五千多亿,同时目前有一个,的公司叫日日顺,他有九万多家私家,是一个大车司机带货加盟的产品,以及他还有供应商,包括有7千多家售后加盟的服务商,整个产业的资源,对于弃儿来说形成了一个非常巨大的网络,他可以让海尔的用户,包括海尔自己,可是无时不在地可以掌握在产品在哪里、资金、用户在哪里,也是因为这些资源,也是决定王伟在海尔这个平台上去创业。2014年在这个行业,她的背景基本上做互联网做了二十多,在美国也是做这个。

  王伟表示,供应链金融并不是她的资源优势,或者她的能力优势,她选择它的原因,就是因为海尔可以有这个优势,然后成长和发展。如何利用海尔的资源,在这个行业炸出一个突破口,就像打仗一样,所有人进入战场之前,得分析和对手之间的状态。她如果只有某一个领域的资源或者说能力的优势,一定不会跟C端的竞争对手去战斗,所以她选择的突破口就是供应链金融。选择它,上面是海尔的体系内管理系统,物流在他的手里,有财务结算平台,竞销体系的ERP管理系统,包括供应商的管理系统.

  同时,她手下管理的还有一家公司“快捷通”,它负责去结算,从而控制资金流动的状况。也因为王伟对海尔对于家电人行和经验的积累,所以她对行业、季节性的地区性的,或者企业本身的也都非常了解。往上往经销商走,往下往供应商走,知道这个当中,她有什么特点,再去决定。真正到外面去看看世界了,因为温室里养的花一定长不大,经过一年之后,海融易就向体系外扩张,目前效果跟体系内差不多。虽然海融易在海尔体系内学习和成长,在体系外的公司,有多少的大型企业,可以有财务公司去支持供应和竞销实力和经验,如果没有那对于他们来说,他的上游和下游的健康的程度,是非常有必要的。所以在这种情况下,很多的大中型企业其实愿意把他系统数据打开,跟海融易合作。

  如何打磨和提升我们的能力?

  提到海融易是如何打磨和提升能力的?王伟总结出一个独特的点,对于终端的用户或者商户来说,海融易会根据市场上的痛点去判断,在哪一些方面,不断地去打磨或者提升其能力。首先是在“快”,企业家往往不是一年四季都在等钱用,往往是那么几天非常重要,所以“快”字很重要。海融易的优势就是在线放款快,从收集资料到放款,效率高。其次是总成本低,虽然银行的贷款利率相对较低,但并不是所有的企业都能快速拿到低成本的贷款资金,而且在时间和时速上,不一定能像我们一样快。第三点就是方便,海融易现在基本能把系统管理做的很好。在内部管理的时候,海融易对风控运营团队的要求,就是不断地把重复操作的工作步骤,改为线上系统操作。如果是偶发性的事件可以容忍人工操作;但是不断地重复发生的现象,一定要有系统化的,优解决方案。如何在系统化上做到标准,同时保证整个环节不出大的问题,不停地优化改进是很关键的。

  ,后一点,海融易产品非常灵活,首先是贷款周期非常的灵活,不一定是按一年或者六个月去定。其次,在一年当中,很多企业只有两三个月是需要资金的,所以海融易根据企业需要的资金情况,不仅提供贷款,同时还为其设计了一些企业理财产品,让企业在资金闲置的时候有收入。久而久之,在这个行业,在既有的市场当中,海融易可以培养起一批忠实的用户。同时良好的口碑也会不断带来新的用户,这是一个非常好的策略。

  海融易下一步的发展策略是什么?

  王伟阐述道,海融易下一步的发展策略基本上分为三个板块,第一个依赖于供应端和消费端,主打供应链金融。就是经过三年的累计,无论在C端还是B端,海融易的数据积累都有一定的存量。未来海融易希望在部署、反应和分析整个运营的指标体系上会有所提升。未来,我们也会开放一些独特的风控产品,在市场上进行一些合作和对接。

  第二个板块是是财富管理的布局,开展这个版块业务的,主要的原因,是因为海融易在这个平台上已经积累了2百多万的用户,而且很多是高净值的用户。通过海融易现在的很多试点产品,发现用户的含金量非常高,而且稳定性也很高。所以我们单独了开辟了财富管理的板块,现在已经在资产配置中,还在基金合作方面有一些动作和运营。

  第三个板块是在供应链金融云平台。其实从资产到资金,海融易已经全程打通了这样一个重要的环节,这个是海融易真正在练的内功。首先从C端到B端的账户管理、会员支持,也就是说有一些营销和服务的过程,能够独立去运作。其次,海融易也在思考如何将支付平台上的一些数据和能力,更快地高效地反映到整个金融服务体系上,从而不断提高从数据到风控整个体系的能力。

  ,后一个板块,未来海融易要做一个开放的资金平台,可以对接不同的比较稳定、合规、低成本的资金,从而降低资金成本,提高盈利的能力。另外就是提高运营的能效,比如说更高效更精准的用户画像和营销,这也是降低成本的手段。

  ,后的目标是风控能力。虽然海融易现在的风控已经做的很好了,但是永远没有,好,只有更好。海融易希望未来在整个风控体系上,能够更加地高效,并改变现在的一些打法,当然未来的一两年,资产的来源会和现在有变化,包括资产的比重和来源的通道。如果真正要做资产开放来源的话,海融易的资产不一定要自己包装,但还是需要能够及时洞察到资产的风险到底也多高。

  海融易目前所进行的消费金融场景是怎样的?

  在消费金融这一端,海融易已经在海尔的门下实体销售点运营。目前主要是在几个省市投放了一些运营团队在做测试。大概也是对比了市场上的消费公司的一些问题,了解到海融易做消费金融的优势。首先,海融易的分期销售人员都是做传统家电出身的,所以他们肯定更了解家电产品。当用户进入门店的时候,根据他的购买需求,我们的业务员可以比较好地帮他分析推荐,或者帮助他判断他购买什么类似的产品更符合他未来三五年的要求。这可能涉及到交叉营销,这是海融易的优势。第二个是海尔的优势。和其他公司比较起来,海尔的品牌有更大的知名度,尤其是在二三线以下的地方。

  据王伟介绍,海融易现在的阶段性试验成果,目前还算比较超出预料之外。,让人欣慰的是,海融易的首逾率非常低,,终的愿景就是希望通过消费金融促进销售,“让买不起的人可以买得起,让以前买得起低端产品的人,现在可以买得起更高端的产品。”王伟,后说道。

  据悉,本次论坛还邀请了众多业界权威专家出席,如来自京东金融、小米金融等互联网金融领域的实战专家们,就新时代背景下新金融未来的创新与发展,科技创新如何带动智慧金融产业链,以及如何助推济南产业金融,建设等问题进行主题演讲和圆桌对话。


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