化纤邦CEO方君方：没有夕阳行业，只有夕阳企业

　　10月17日，杭州，中国化纤新形势高峰论坛如期举行。

　　第四届了。

　　“没有夕阳行业，只有夕阳企业。”对记者道出此言的，是杭州君方科技有限公司CEO方君方，也是把脉化纤行业命运的盛会——中国化纤大数据论坛背后数年如一日的操持者。

　　这位“80后”做梦也没想到，自己的职业命运会和化纤这一别人眼中的“夕阳产业”发生联系。

　　行业由盛转衰时的入局者

　　化纤工业，这个起步于上世纪五十年代，而后逐步从繁荣走向低迷的实业经济，真实见证了中国实体经济的时代变迁。

　　回顾过往，化纤行业的历史可谓无限风光：1985年，中国首届国际化纤会议在京开幕;此前一年，国家特大型化纤企业——江苏仪征化纤工程正式上马;此后十年，中国化纤产量逐年大幅度递增，终于在1995年达到288.5万吨，成为仅次于美国的世界第二位……这个行业曾经的繁荣，伴着方君方少女时代一路成长。

　　在她看来，化纤行业由盛转衰始于2012年， “2008年的金融风暴、2010年的报复性上涨、2012年的温柔开刀、2013至2014年断崖式下跌，到如今L图型结构正成为常态存在”， “化纤行业走入了肃杀的阶段”。

　　很多人劝她尽快离开，但她坚持留了下来，用互联网工具助推化纤行业升级，成为这个杭州姑娘的理想。经过数十年如一日的积累和努力，2013年，她最终创立了一站式服务平台“化纤邦”，四年来，面对行业困局，这个平台服务于数千家化纤企业，目前公司总体营收实现基本平衡，估值超3亿，两年企业规模增长了近10倍。而她本人，也因为这样的传奇创业经历，被评选为猎云网2016年最佳女性创业者。

　　为了更好服务产业，使业界更好交流，2013年起，方君方带领杭州君方科技有限公司，主办了“第一届中国化纤大数据论坛”，此后三年，每年一届，风雨无阻。而在今年，她将论坛升级更名为“中国化纤新形势高峰论坛”，活动议题将更加广而深入，此次论坛于10月17日开始，届时，对于PTA工厂纷纷洗牌，脱虚入实、供给侧改革超预期，OPEC原油减产，聚酯产业兼并、重组等新形势，化纤纺织行业2018年的机遇与发展究竟在哪里?与会代表会给出自己的见解。

　　方君方坦言，供职化纤行业的十三年中，自己想做的并不只是一家企业，在骨子里，她真正的目标是要“为整个行业注入新的活力”，她说“我期待把一个人的事业做成这个行业的事业，这不是一个企业能否延续一百年或数百年的事情，而是如何带动整个化纤行业升级。面对昔日辉煌，不是哀叹手无回天之力，而是结合新的商业环境再出发。”

　　作为销售，她曾九个月没开单

　　2004年，方君方大学毕业，谁也没有料到，这个在东北财经大学念完市场营销，后又转战西南民族大学攻读西方哲学的江南女子，居然选择了在银行授信困难的化纤行业，在这个挑战性极强的行业里，找了一份市场策划的工作。“大学刚毕业没经验，做什么市场策划?” “化纤产品严重过剩了，你还进来干嘛!”过来人的嘲讽并无恶意，方君方却不服。方案碰了几次钉子，她才发现这是实话。放下架子，她舍弃薪水较高的策划岗，转做客服，用心了解客户需求。继而做销售，想用两条腿把市场跑明白。

　　“那时候，我的偶像是叶茂中、史玉柱，就想用一些巧妙的点子，让我们的产品化腐朽为神奇。” 这样的想法，让方君方经历了整整九个月没有开单、没有人理会的日子。好在，从小家教甚严加上完善的知识体系，她有着极强的计划性。她给自己设定一个个目标，逼着自己无限去靠近。最初阶段，她的目标是找到自己第一批客户。

　　老同事不愿意跑的外地市场和客户，她就去跑。到了当地，东奔西走做产品调研，经常一待就是十天半个月不回家。“第一次见这群客户，根本不理我，连水都不愿意给我倒一杯。”为了得到当地客户的信任，她主要做两件事：每天一早搜集最新的产品价格，编好短信发给大家;三番五次出现在他们面前，给他们讲解市场，了解他们的采购和销售需求。

　　发短信的习惯，一坚持就是7年，直到她创建起资讯平台“化纤头条”。回忆起来，她仍然感谢自己当时的那股韧劲。回报她的，是这些客户招呼她就像好朋友一样，拉她到家里吃饭，聊家长里短。这个市场，她以自己的姿势，闯进去了。

　　化纤邦CEO方君方

　　她成了中小企业的“外挂服务器”

　　“当时我是一个贸易商的角色，强烈感受到上游供应商的强势，和下游客户的敢怒不敢言。”方君方发现，一条马路上的两家下游企业，从供应商拿同样的原料却价格悬殊。“价高的一家很可能是没和对方销售经理搞好关系，或者电话打得稍迟了。”行业信息不对称和各种人为因素，阻碍众多中小企业发展壮大，甚至让许多传统企业难以为继。

　　变化在2008年金融危机后初现端倪。大浪淘沙中，大部分贸易商都损失惨重撤离了市场。优胜劣汰中存活下来的，在市场去产能后，反而焕发了新的生机。据她观察，服务商环节缺失，让这些小企业对于贸易服务的需求更加突出。“中小企业主深刻认识到，宏观信息与他们的利益息息相关。”

　　因此，她将自己定位为中小企业的“外挂服务器”。从她熟悉的市场开始，将从来不透明的佣金制变成透明的服务跟踪系统。她手下，从3个人变成10个人，可以同时服务近百个客户。深入服务后她发现，数十万家中小微企业对市场走向的判断、对交易对手的判断，可谓整体缺失。

　　同时，化纤行业是民生行业，终端产品是服装。“老话说，花钱主要就在衣食住行，衣服总是要穿的。”方君方认为，淘宝等电商平台汇拢了信息，让“逛街”变得方便、定价变得透明，交易成本也大大降低，带动了服装原料——化纤产业的迅猛发展。基于这样的基础需求，她认定，掌握诸多行业信息的服务平台将大有作为。

　　搭建化纤邦一站式服务平台

　　在化纤行业浸润13年，方君方积累了足够的市场经验，更重要的是，她成了“懂”中小企业需求的那个人。除了基本的采购和销售需求，团队找准了行业四个层面的痛点：短期流动资金，企业信息化管理，产品质量追溯，物流高效匹配。为了解决这些痛点，2014年，她和团队创立“化纤邦”，定位即为中小化纤企业服务平台。

　　在化纤邦打响知名度的旅途中，供应链服务、SAAS企业云服务、精品撮合服务应运而生，逐步形成邦帮代、邦帮订、邦帮物流、配件商城、化纤商城等系列产品。历时近四年，化纤邦员工扩大至近百人，服务企业数千家，实现了终端用户信息化铺设，搭建起第三方供应链管理体系，完成A轮融资，2017年平台预计交易总额逾300亿……

　　业务扩张，对人才的需求最为迫切。方君方求贤若渴，凭着死磕到底的精神邀请各界精英加入，打造出一支来自五湖四海、平均年龄在30岁以下的化纤邦铁军。从前她常给自己设定目标，今天，她和团队正向着化纤行业的大宗商品零售化努力——以平台为支撑，运用大数据、云计算等技术，创造更对等的产销环境，实现供应链价值最大化。

　　“我们要拥抱新思维，开放、合作、共赢。”这句话，方君方始终践行，而在这背后，是她开放包容双赢的战略目光。

　　作为化纤领域中的互联网服务专家，她一直马不停蹄。杭州“中国化纤新形势高峰论坛””闭幕几天后，她就要赴京参加“2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会”，做主题演讲《TO B的线上化是伪命题还是真需求?》，传递化纤行业一线的声音。