联系方式：15001380073 红蓝黑是饮料禁忌色，他竟一口气推出三款，且招商大获成功。最后他说，链接消费的那一刹那，是产品本身!
尹友庆：创造“小雨点”神话，出奇制胜，玩的就是出彩!
文/芊芊
在快消品领域，营销的功效不亚于一场战争的战略战术的实施，决定了一场战局的最后成败。在快消品这个领域里，“出奇制胜，创新营销”是大家都知道的道理，然而能把这个武器运用得“人剑合一，得心应手”的人却是凤毛麟角。而河北昂顺供应链管理公司的CEO，信用中国 诚信快消平台主席尹友庆却在这个领域是一等一的高手!
这位17岁就下海经商的年轻人，凭借过人的胆识和敏锐的商业智慧，从最初借钱开始，筹办了一家保温材料厂，并整合各种技术，营销资源，挖到了人生的第一桶金。
20岁，尹友庆只身一人，远赴有东方小巴黎之称的大上海，搞起了东北特产——食用菌，并把这些食用菌卖到了日本……
无论从那个角度说，年轻时候的商海遨游，锻炼了他的胆识，也丰富了他的实战经验和企业管理能力，他说：“人生的每一种经历，都是非常大的财富，对于经商，不仅需要高智商，还需要高情商!”
这里说的“情商”，就是指他对人的需求的研究。
比如在快消品领域，一场商业合作无外乎有几种角色：厂家，经销商，终端店主，消费者。在这些关系中，最最重要的是“厂家”和“消费者”这两头。
早在二十年前，根本没有“用户思维”这样的理论，然而聪明睿智的尹友庆已经心领神会，非常关注消费者购买习惯，购买因素的研究，从而开创了与别人不一样的事业。
在这里，我们不得不提到一个关于“小雨点”的故事。
尹友庆创建了黑龙江小雨点集团，仅短短三年时间该集团就实现了4亿多元的销售业绩，创造了当时饮料行业的营销神话。这个神话最点睛的一笔是什么呢?
先来说说“小雨点”这个名字。
当时琼瑶的电视连续剧是横扫中国大陆的情感大戏，每每开播，可谓万人空巷。而其中经典之作《几度夕阳红》里面有个乖巧伶俐的小女孩，叫“小雨点”(金铭饰演)，在当时，“小雨点”在老百姓心中就是“乖巧，懂事，善良，美丽”的代名词，不仅名字家喻户晓，而且可以产生的美好联想很多。
尹友庆想，“小雨点这么知名，我们何不做一个小雨点的饮料出来，一定会大卖。”这个想法有点像现在泸州老窖的“桃花醉”，靠着《三生三世》的热播剧，一举成为爆款。不过，这个“借力打力”的思维，尹友庆早用了20年。你说这个人厉害不厉害!
说干就干!24岁的他与姐妹四人共同创建了黑龙江小雨点集团，很快产品名称注册下来，生产设备，口感试验定下来了，尹友庆赶紧找全国很牛的设计师设计包装。
当时很多饮料都是粉粉嫩嫩的颜色，再加个橘子，或者一串葡萄之类的，显得特别“写实”。尹友庆清楚，一个全新的品牌，一个全新的产品，要想在琳琅满目的货架上一下抓住消费者的眼光，必须“出彩”!
怎么个“出彩”法?
姐妹兄弟几个商量了几天，争论不休。有的建议跟着大品牌的路子走，有的建议小步慢跑，他们看弟弟尹友庆没发言，知道他又有高招要出，于是决定交给市场感觉最好的弟弟来决策吧。
尹友庆认为，“别人不敢用的颜色，我敢用，别人不敢尝试的事情，我来尝试。”也就是“人无我有，人有我新”这个亘古不变的道理。但是如何才能做到?
这种胆识放在今天，对于一个只有24岁的年轻人来说，真还有点“任性”。但他考虑的是：“经销商手里的饮料一抓一大把，如果我们的产品没有独特的卖点，消费者没有新鲜感，这种设计是失败的。”用现在的话，做一款畅销的产品，对自己负责，也是对合作伙伴负责。
最后，他大胆启动了蓝，红，黑这三种别人不敢轻易使用的颜色，这种原色的颜色，色彩饱和度很高，摆在货架上非常“扎眼”。红蓝黑是饮料禁忌色，他竟一口气推出三款，且招商大获成功。
那时正值改革开放刚刚起步发展的年代，年轻人求新求异，对新鲜事物有很高的接受度，加上尹友庆本人也正是风华正茂的“时尚青年”，因此这样“个性化”的产品一经推出，再加上有一个人见人爱的名字，因此很快人手一瓶“小雨点”成了年轻人心中的一种时尚潮流。“小雨点”饮料很快畅销东三省，第一年就实现了过亿的销售业绩，三年销售4个亿!
尹友庆凭借他独特的思维和对市场的判断，书写了快消品类的多个商业神话。然而面对这些在别人眼中是“传奇”的经典案列，尹友庆却十分的低调，他认为营销比拼过去比拼不来，产品才是最本质的载体，诚信才是最强大的号召力。而要完成从厂家到消费者的销售，最强大的还是“第一印象”。也就是“一见钟情”的心理，对消费者的购买决定是起决定性作用的。
回顾过去的亲身打造的业绩神话，最后他说，链接消费的那一刹那，是产品本身。
这是一个质朴且惊人的感悟。特别是在崇尚“营销”胜过“产品本身”的今天，很多人挖空心思想营销点子或者操作技巧，结果忽略的产品本身的品质，形象，包装，吸引力，最后常常铩羽而归的故事不是没有。
成功源于人生的基本信仰、事业的执着追求与艰苦奋斗，当然更离不开超人的智慧、超前的意识、过人的胆识与魄力等诸多因素。尹友庆过去的成功对于今天依然追逐在成功的这条道上的朋友们来说，是一个很好的参考，也是一个开拓思维，不断挑战的范本。
