战略 贝贝网去电商化强化社交属性获取流量

　　北京商报讯(记者 吴文治 赵述评)人口红利消失，流量向优质综合性电商转移，众多垂直电商开始寻求新的突围方式。9月25日，贝贝网创始人兼CEO张良伦在贝贝·2017中国母婴峰会上表示，平台正尝试去电商化，用社交方式去中心化发展。

　　张良伦认为，社交裂变带来流量后，维护消费者对平台的黏度与忠诚度成为重点。在业内人士看来，高黏度的社交一直是母婴电商发展获取流量的工具，当获取流量的成本不断上升，通过社交裂变方式获取流量将降低电商平台的成本，而以社交为核心的母婴电商也不断去电商化布局更多的母婴服务市场，进而保持流量在自身电商平台之内流转而不是流失。

　　面对庞大的母婴市场，母婴电商平台不断通过社交方式构建不同的玩法，通过人与人之间的信息传递，尝试用快速裂变的社交方式降低获取流量的成本并加快传播速度，依靠熟人之间强关系网进行口碑传播，增加更多的免费流量，平台的可信度也随之提升。贝贝网与贝店扮演着贝贝网所构建母婴生态体系的零售角色，而育儿宝、早教宝、贝贝亲子将更多承担社交作用，以此增加消费者对贝贝网的黏度与忠诚度。

　　尽管母婴市场庞大，但行业中的众多玩家仍面临着中心化与去中心化、品牌化与去品牌化以及消费的裂变与转移的挑战。对此，张良伦称，母婴电商需要不断将渠道深度下沉，并关注国产品牌的入驻。贝贝网依旧会瞄准二三线城市进行渠道下沉，一线城市的电商化较为充分，综合电商与母婴垂直电商对母婴市场的争夺越发激烈，从一线城市来看，贝贝网的竞争优势并不明显。同时，为契合二三线城市的消费需求，贝贝网将更关注中小品牌。