新讯网官方唯一联系电话：15001380073 上海叮当猫儿童用品有限公司副总经理张华先生，以IP方与品牌方的双重身份出席“2025CLE跨界交流对接会——IP×时尚品牌”时指出，IP授权已远非“形象印在衣服上”的浅层合作，而是品牌与IP“双向奔赴”、共生共荣的核心链路；尤其在童装领域，IP价值需穿透“形象吸引”，深入产品、供应链、场景及用户心智全维度，方能实现“IP无界，授罗万象”的融合价值。
作为知名童装IP与品牌一体化企业，叮当猫常被问及“IP方如何证明价值不止于一个形象”。张华先生表示，答案聚焦“赋能”二字——叮当猫从不将自身视为单纯的卡通图案，而是驱动产品设计、提升供应链效率的核心引擎。对合作品牌，它不仅提供IP形象授权，更共享IP内容生态：新系列动画剧情、绘本故事脉络、短视频传播节奏均会提前同步，助力IP元素深度融入设计而非生硬堆砌；依托多年童装行业经验，叮当猫还能帮助合作方快速打样、敏捷开发海量SKU，例如依据IP角色经典配色与场景元素规划季度产品矩阵，缩短设计到上市周期，让IP热度及时转化为市场销量。在张华先生看来，证明IP价值的关键并非“形象可爱”，而是“帮品牌卖好货、建口碑”，这才是IP超越“面子”的“里子”价值。
而作为品牌方，张华先生强调，叮当猫引入外部IP时，从不以“形象讨喜”为，标准，核心是评估其能否契合“陪伴孩子快乐成长”的品牌战略。他进一步拆解评估维度：一是IP价值观是否匹配，青睐传递勇敢善良品格或拥有想象力故事的IP，需与品牌想带给孩子的成长理念一致；二是IP用户群体是否重合，明确其覆盖的儿童年龄段（3-6岁低龄或8-12岁学龄），以及家长群体的审美偏好、消费理念是否与叮当猫目标客群相符；三是IP“可延展性”如何，能否从服装延伸至文具、玩具，甚至融入线下体验场景。他认为，唯有在价值观、用户群、延展性上均与公司战略同频的IP，才值得引入，以避免“短期联名热闹、长期毫无沉淀”的尴尬。
此次圆桌派讨论中，“如何同时打动孩子与家长”是童装IP联名的核心议题，亦是张华先生及叮当猫团队的探索，。他介绍，营销策略上，叮当猫坚持“差异化触达，一体化体验”：针对孩子，以“故事拉近距离”为核心，通过动画短片、IP主题绘本、线下门店游乐区互动，让孩子将IP角色视为“小伙伴”，例如在短视频平台发布“叮当猫的校园冒险”小剧情植入同款童装，渠道侧重儿童类APP、亲子动画平台及学校周边社群；针对家长，则聚焦“价值建立信任”，内容上强调IP背后的品质保障（如A类面料、贴合成长曲线的设计），渠道上通过微信公众号、小红书、家长社群分享穿搭建议、亲子攻略，甚至邀请家长参与IP衍生品共创。
张华先生坦言，过程中，的挑战，在于平衡“孩子的喜好”与“家长的理性”——孩子偏爱色彩鲜艳、卡通图案夸张的衣服，易被短期IP热度吸引；家长则更看重简约百搭、高性价比，在意品牌长期口碑。为破解这一难题，他透露，叮当猫正尝试“儿童乐园+街区生活馆”的线下新业态：孩子可在IP主题游乐区玩耍，自然喜爱IP周边；家长能在舒适环境中查看衣服品质细节、场景化穿搭展示，还可参与亲子手工。这种模式融合IP体验、产品零售与生活方式，实现孩子“因喜欢IP而来”、家长“因体验好、品质放心而买”的需求共振，达成纯线上营销难以实现的深度整合。
此次CLE对接会让张华先生更坚信，IP授权的未来必然从“短期联名”走向“长期共生”。他表示，对叮当猫而言，无论作为IP方输出价值，还是作为品牌方引入IP，核心始终是“以用户为中心”——对孩子，用IP传递快乐与成长；对家长，用IP承载品质与信任。他强调，唯有品牌与IP方真正“双向奔赴”，将IP价值融入产品、供应链、场景的每一个环节，才能在IP无界的浪潮中授罗万象、实现共赢，为童装行业IP跨界合作闯出一条扎实路径。
