量子动力CEO申星淳：线下渠道深耕者的逆势突围与战略远见

　　导语

　　在瞬息万变的商业浪潮中，量子动力CEO申星淳的创业历程堪称一部经典商业传奇——从爱国者最年轻的销售，，到执掌年营收数亿的综合性贸易公司，他凭借敏锐的市场嗅觉、坚韧的毅力以及对零售本质的深刻洞察，在电商狂潮中逆势突围，重新定义线下渠道的价值。近日，我们对话这位零售行业的“破局者”，聆听他如何在危机中捕捉机遇，带领量子动力实现跨越式增长。

　　从柜台到全国：一个销售，的商业启蒙

　　申星淳的职业生涯始于2004年。彼时，这位来自黑龙江的市场营销专业毕业生，以爱国者最基层销售员的身份扎根中关村海龙、鼎好电子城。在清华、北大毕业生扎堆的竞争中，他凭借“耐得住委屈”的韧劲，连续8个月斩获，，不到一年晋升营销部总经理，并主导爱国者全面进驻北京商场渠道。

　　2006年，电商初露锋芒，他率先推动爱国者与亚马逊、京东合作，成为公司电商业务拓荒者。“当时京东还在苏州街办公，我一次次说服高层合作，因为相信线上一定是未来。”十年间，他辗转电商与线下商超管理，从区域做到全国零售总经理，却始终在思考一个问题：当线，量红利见顶，零售的下一站在哪里？

　　创业十年：从母婴代理到全渠道整合者

　　2014年，行业下行趋势初现，申星淳辞职，也毅然放弃联想、三星的高管邀约，准备创业。初期以母婴用品代理切入，凭借京东资源拿下国内婴幼儿玩具、奶瓶总代，却很快发现进口食品的蓝海机遇。“国外品牌对中国市场认知不足，这正是我们的机会。”

　　2016年起，他接连拿下韩国OKF饮料、乐天食品、澳洲Natur Top成人奶粉等品牌代理，逐步构建“进口食品专家”标签。2019年，他跨界试水瓶装水市场，联合赵本山资本注入千万元，却遭遇疫情冲击。“这次试错让我更清楚：核心能力不在造势，而在渠道深耕。”

　　疫情破局：线下渠道的逆势觉醒

　　2020年，当同行扎堆直播带货时，申星淳选择了一条“反共识”路径：重仓线下。他带着产品走进饭店、商超，一家家说服渠道商试销。“年轻人不看价格，复购率高达80%。”这一发现令他震撼。

　　通过与胖东来、盒马等渠道深度绑定，量子动力在疫情期间逆势扩张：OKF饮料进驻400家代理商，Natur Top奶粉借中老年群体打开市场，韩国婴幼儿零食Ivenet通过抖音精准获客。更关键的是，他收回OKF，代理权，整合全国分销网络，将线下运营成本压至电商的1/3。“平台只是流量池，而渠道是品牌的命脉。”

　　未来战略：以品类思维重构零售生态

　　在申星淳的棋盘上，量子动力已形成“因品制宜”的渠道矩阵：

　　·OKF饮料：锁定便利店、商超，打造高频消费场景；

　　·Natur Top奶粉：聚焦线上中老年精准营销；

　　·Ivenet零食：借力抖音内容电商实现爆发；

　　·乐天食品：依托传统KA渠道渗透下沉市场。

　　“未来不属于纯线上或线下，而属于懂品类特性的整合者。”目前，量子动力合作品牌超百家，覆盖终端渠道超1万家，并与韩国、日本等海外品牌建立深度供应链合作。

　　结语：零售的本质是信任，不是流量

　　从爱国者柜台销售到百亿渠道操盘手，申星淳始终相信：商业的本质在于解决用户真实需求，而非追逐风口。面对直播电商的喧嚣，他更愿做“沉默的渠道深耕者”——用20年积累的供应链网络、代理体系与用户洞察，构筑竞争壁垒。

　　“当别人在流量里内卷时，我们在渠道中织网。”这位零售老兵的话语，或许正揭示着后电商时代的生存法则。

　　关于量子动力

　　北京量子动力贸易有限公司成立于2000年，专注品牌零售与全渠道运营，业务涵盖进口食品代理、自有品牌孵化及供应链整合，合作商超、便利店及电商平台超1万家，致力于打造“品牌+渠道+用户”三位一体的零售生态闭环。