前言:
据悉,今年红遍郑州的DEAR BOX盲盒咖啡将于近期在全国陆续上线冬季限定产品系列,包括多种果茶、燕麦茶、零食等。
高成本直接束缚了精品在大众消费市场的想象空间。DEAR BOX盲盒咖啡的现象级崛起,在模式创新之外,更多通过精选美式咖啡来稳定产品供给,以及打造极为关键的「性价比」产品壁垒。
DEAR BOX盲盒咖啡为什么要切美式咖啡市场?
从消费者的视角来看,或许比较容易理解这样的决定。DEAR BOX盲盒咖啡,从产品信息上看,是款重新定义“美式”的好饮品,之所以推出冬季限定,DEAR BOX盲盒咖啡的主要出于两方面的考量:一方面是季节限定所固有的产品更新调整,符合当下的潮流趋势,人们的引用习惯,给DEAR BOX盲盒咖啡入局机会;另一方面,DEAR BOX盲盒咖啡在美式咖啡生产制作、生产工艺、包装设计等方面积累了一定优势,深耕是一个性价比很高的品牌选择。
随着消费者健康意识日益提升,对健康饮品得需求也在增长,植物蛋白饮料正是其中受到青睐的品类之一。
这个颇具发展潜力的细分市场,也吸引了越来越多公司参与其中。
在未来,DEAR BOX盲盒咖啡会选择灵活的销售方式,,化呈现出「健康风味」,同时借助成熟的现代化工厂,尽可能多地降低消费门槛,从而实现DEAR BOX盲盒咖啡的平价化。
DEAR BOX盲盒咖啡主打一个“性价比,”
此次DEAR BOX盲盒咖啡推出的产品价格,从19.9元~29.9元不等。考虑到DEAR BOX盲盒咖啡日常打折策略,在中真是“性价比,”!
业界普遍认为,低价格带、美式风味,以及高便捷性,决定了DEAR BOX盲盒咖啡面向两类人群,一是开拓价格敏感的零食用户市场,这一群体与国内消费者有着高度的重合,约占到全国消费的七成。二是沉淀快节奏生活状态下的健康爱好者,此部分消费群体大体上白领阶层,消费能力与DEAR BOX盲盒咖啡的定位十分契合。
DEAR BOX盲盒咖啡的美式风味多样性,健康好喝,对很多饮品爱好者与健身达人是一块,的宝库,可以帮助培养深度用户。
DEAR BOX盲盒咖啡产品的不段更新,笔者认为还有一个关键原因在于,DEAR BOX盲盒咖啡在续进行补贴的经营策略,使得平台沉淀下来的用户,对于价格较为敏感。尽管DEAR BOX盲盒咖啡后续有意梯度降低补贴力度,但未来一段时间来看,价格仍是DEAR BOX盲盒咖啡用户群决策的一个关键。
小结:
在资本推动下,这种美式商业化的探索已经逐渐深入,线上线下渠道趋于融合,以及纷纷更新产品线。
可以说,DEAR BOX盲盒咖啡因为美式的切入口不同,在平价化的道路上已经取了了阶段性、决定性的“胜利”!