市场下沉，盲盒咖啡DEAR BOX小镇上扬

　　小镇青年新需求，下沉市场新机遇

　　咖啡行业近年走势良好，这离不开下沉市场的快速发展。

　　随着咖啡在一二线城市市场饱和，三、四线城市便成了品牌跑马圈地的主要方向。公开资料显示，2022年瑞幸咖啡已经在全国260多个城市开设超过8200家门店，其多次启动的新零售合作伙伴招募计划，截至2023年1月底，招募范围已经扩大到全国15个省、80个城市。

　　目前下沉市场的咖啡大战已经打响，品牌阶梯也初步成型。

　　其中，瑞幸咖啡、星巴克、幸运咖为三大巨头，在下沉市场拥有上千家门店。新势力盲盒咖啡DEAR BOX、库迪、老字号上岛、太平洋属于第二梯队。

　　下沉市场之所以吸引众多品牌蜂拥而至，主要还是因为增长潜力巨大。德勤发布的《2021年中国现磨咖啡白皮书》显示，咖啡在中国一线城市已经成了“日常饮品”，人均消费量超过300杯/年，而这一数据在低线城市还仅是个位数。

　　在社交网络的影响和品牌营销的轰炸下，咖啡新玩法正在不断冲击小镇青年的视野。盲盒咖啡DEAR BOX抓住年轻人的心，在河南郑州本地一炮而红!

　　机遇or挑战？盲盒咖啡DEAR BOX都接受！

　　机遇和挑战往往是一对“孪生兄弟”，这是颠扑不破的道理。

　　尽管三、四线城市的市场前景不言而喻，但咖啡下沉绝不是一蹴而就的事，目前这片市场还存在很多现实的问题，是各大品牌持续下沉的“拦路虎”。

　　一方面，下沉市场爆发出来的咖啡需求，主要来自收入正在起步阶段的年轻人。另一方面，这些具有猎奇、社交或是悦己属性的新需求，也并非年轻人的刚需。这两者都会导致下沉咖啡市场的持续消费力和品牌忠诚度不尽人意。

　　而盲盒咖啡DEAR BOX针对这一痛点，实现新潮玩法+手工咖啡+周边礼物的转变，沉淀出了独特的青年品牌文化。盲盒咖啡带来了全新潮流的辨识度，打破传统重新定义饮品店。品牌以“万物皆可盲”为概念，为Z世代带来了与众不同的潮流理念。

　　在普通消费者的感知中，盲盒咖啡DEAR BOX的成功可能主要来源于生椰咖啡、初恋青提美式、鲜果趁热打“铁”、想我了莓、明明白白我的茶、椰子树下喝咖啡等产品的盲盒玩法，但业内人士都知道，强大的产品创新力和品牌塑造力才是盲盒咖啡DEAR BOX的成功的核心因素。

　　另一方面，盲盒咖啡DEAR BOX在品牌周边的打造上，实现了以衣服、背包、挎包、罐装咖啡、纸质包装咖啡等IP衍生品的宣传优势，具有持续购买力维持门店长远运维。

　　结语：

　　由咖啡经济映射出来的消费底色在小镇释放，但未来时代的注脚必然在青年人的话语中。尊重消费者的需求是新时代品牌需要学习的，，否则就要被市场淘汰，在这一点上谁也不能避免。