探店丨艾丽哲女装店长的一天

　　“您的腰细，穿这件好看，这件显腰身！”店长小李从衣架取出一件浅灰色的收腰平口上衣，拿给进店购物的顾客，“这个颜色很特别，这种灰调的颜色显得皮肤白，又让人看上去特别温柔。”

　　在小李的极力“种草”下，原本有些犹豫不决的顾客，下定决心又买了一件，这位顾客已经是艾丽哲的老顾客的，在她眼里，艾丽哲一直是一个宝藏品牌，“我的衣柜里，大半都是艾丽哲的衣服，每到换季的时候，我第一个想到的就是艾丽哲。”

　　“你好，能帮我拿一下那件紫色的衬衫吗？”另一位刚进店的顾客，一眼就看到了橱窗上颜色特别的紫色缎面衬衫，招呼小李帮她取下来。小李在询问顾客的尺码后，拿出了一件适合她的尺码衬衫，还不忘夸她：“您这么有气质，穿这件，好看。”

　　这样的对话，还在佛山的这家艾丽哲店铺内持续发生，对于小李而言，她早已不是那个会因为顾客多而手麻脚乱的菜鸟了，她的店已经开了三年，即便在疫情时期，她也会在总部工作人员的指导下，在朋友圈或者其他社交媒体平台上发布服装信息，从线上获取流量和顾客，对冲疫情带给门店的风险。

　　在她看来，艾丽哲受欢迎是理所当然的。“女装”是一门视觉生意，看品牌，更看“眼缘”，并不只是什么巴宝莉、LV、古驰之类的品牌才能获得消费者的注意，这要这件衣服足够好看，顾客自然就会上门。“不仅是顾客喜欢，我自己收到新一季的衣服，也会拿来穿，因为真的太好看了。”

　　小李身上穿的这条褐色的高腰短裙就来自艾丽哲春季新品，“腰上的褶皱设计、单排圆扣以及裙子微微分叉的设计，就是又能修饰腿型，又能显得腰细，还特别有设计感，不会和别人撞衫。”小李作为店长，也会鼓励其他店员穿新一季的衣服，她觉得，这也是很好的宣传方式，让顾客觉得，这些衣服不仅仅是挂在衣架上、穿在模特身上好看，普通人穿起来，一样很好看！

　　实体店的竞争一直很“卷”，尤其是女装品牌店，在小李这家艾丽哲附近也开了其他女装店，往往都是开了不到半年就挂上“门店转让”牌子，或者贴上“三折大甩卖”的标签，只有小李的店挺过了疫情开到现在。在她眼中，自己的努力固然有，但是品牌自身的实力摆在这里，才是在女装赛道一直领先的关键。

　　小李在与记者的交流中，一直保持着乐观向上的态度，经济市场的回暖，不仅仅体现在一个个大数据中，更是在一名名平凡的店长里，一位位普通的消费者购物中，未来发展也必将越来越好！