《大咖说》| 跨界不易？看公务员到建材大咖的晋级之路

　　门窗市场竞争日趋激烈

　　有人黯然离场，也有人逆势而上

　　在竞争中寻求改变，在改变中迎来发展

　　本期专访的嘉宾

　　不甘平淡敢于突破，从公务员转身投入门窗行业

　　并且十分认可富奥斯，选择加入我们共同发展

　　让我们一起来看

　　富奥斯南通经销商黄坚先生

　　从公务员到建材大咖的晋级之路

　　选择篇：不断进取  敢于突破

　　FAOS：黄总，请问您是什么时候加入富奥斯的？

　　黄总：我是 2015 年10月加入富奥斯的，已经7年了。我原来是在南通市司法机关上班的，因为公务员的工作比较乏味单一，同时竞争压力也比较大，平时上下班比较两点一线，生活比较平淡，觉得有必要突破一下，恰巧在这时候了解到富奥斯门窗，比较认可这个品牌，所以就尝试代理。

　　FAOS：团队这一块您是怎么打造的？

　　黄总：团队的话，我们现在以一个店长和一个渠道经理为主要点。店长负责店面和管理带领一个导购进行销售，渠道经理主要是负责渠道销售。同时店面配有设计师，设有专门的售后团队和安装团队。

　　市场篇：深耕渠道  深化服务

　　FAOS：黄总，渠道这一方向是怎么开展的？

　　黄总：我是选择南通一线的装饰公司合作，因为它们平时的业务量也非常大，也是全国连锁的标兵，然后我们会和它们去进行战略的合作。同时，会安排渠道经理进行专人对接服务，店面设计师协调配合，这样合作就更加高效。

　　FAOS：黄总，请问您异业是怎么开展的？

　　黄总：异业联盟是经常性开展的活动，与产品销售并不冲突。我们会与一些较好的品牌合作，一年正常的话，我们也会举行8-10个异业活动。联盟里的小活动，会促成相互间的成交。门窗属于前期，我们经常帮别人带单，在我们这个市场里帮人带单的量处于第一、第二名的，形成这个纽带后，别人也会不断地给我们介绍生意。

　　未来篇：志同道合  携手共赢

　　FAOS：接下来，黄总对门店有什么规划？

　　黄总：接下来的规划是这样的，老店会交给我们的店长，我和我的家人会负责打造外围，在如东县和如皋市进行新的网点布局。接下来的一两年时间内想要在南通取得进一步的发展，能否拿下这两个地区是关键。所以，在未来会把更多的精力放在扩充网点这一块。带好一个团队，做好一个形象店。

　　在本次专访中，我们能看出黄总对富奥斯的品牌实力及产品品质表示高度认可，对于未来的发展前景踌躇满志。

　　结缘富奥斯7年，从未后悔。黄总手握一支具有竞争力的团队，各岗位专业分工，职责明确，以保证每一位客户都能得到专业的服务。作为富奥斯优秀经销商之一，黄总持续开拓新市场，立志把富奥斯做成南通门窗行业的头部品牌！

　　快速发展的终端市场，离不开黄总及广大经销商的共同协助。未来，富奥斯将持续提供运营、宣传和培训等支持，携手各位伙伴共同发展，赢战未来！

　　让我们一起期待下一位大商分享者