您的位置:首页 > 资讯频道 > 国内资讯 > 社会资讯>正文

朱氏药业朱坤福:用细分赛道实现企业头部效应,站位比努力更重要

时间:2022-08-25 14:58:51    来源:厂商内容    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  在朱氏药业主办的森顿商学院讲座中,院长朱坤福问了学员们一个很有趣的问题:“1969年7月20日,有个叫巴兹·奥尔德林(Buzz Aldrin)的美国人,做了一件能够载入整个人类发展史册的大事,有人知道吗?”学员们面面相觑,窃窃私语,没有人知道答案。

  几分钟后,朱坤福先生揭晓了答案。原来,巴兹·奥尔德林(Buzz Aldrin)正是和尼尔·阿姆斯特朗乘坐“阿波罗11号”,登上月球的另一个人。可是,人们只记住了阿姆斯特朗,这是为什么呢?

  “这就是头部效应的力量,”朱坤福说,“据权威机构研究表明,在同类产品体系中,头部品牌吸引的注意力超过40%,第二名占20%,第三名只占10%,而其他所有的品牌共享其余的30%。”

  可是,要在一个行业做到头部又谈何容易呢?如果是入局比较晚的企业,这几乎更是天方夜谭。即便如此,朱坤福还是提出了一个可行的思路:细分赛道,挖掘蓝海。

  每个行业,每种产品都可以细分再细分,无法在大领域做到头部,可以靠细分发现新赛道。

  1935年,日本一家公司推出了一种叫“Yakult”的饮料,口味酸酸甜甜,和其他饮料比起来没有什么特殊优势。可是,该公司宣称,“Yakult”饮料每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌,可以调节肠道,促进身体健康。一时之间,“Yakult”风靡日本,成了健康的代名词。

  其实,这种饮料就是大名鼎鼎的“养乐多”。在全盛时期,“养乐多”,可以在全球卖出2500万瓶。说到底,“养乐多”只是乳饮品的一种,但它却是当时,的乳酸菌饮品,这就是用创新开辟新赛道的经典案例。

  ,,朱坤福总结说:“创意是企业和营销人员最宝贵的财富,也是细分、挖掘新赛道的重要最重要的手段。只要在某个细分领域走到头部,就能起到事半功倍的效果,在竞争中保持常胜。”


免责声明:本网站所刊登、转载的各种稿件、图片均有可靠的来源,市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据,并不代表新讯网观点,由此产生的财务损失,本站不承担任何经济和法律责任,本站自动屏蔽违反《广告法》词语。

请选择您浏览此资讯时的心情

相关资讯
网友评论
本文共有人参与评论
用户名:
密码:
验证码:  
匿名发表
主办单位:北京时代互通文化传媒有限公司 技术支持单位:西部数码