在朱氏药业主办的森顿商学院讲座中,院长朱坤福问了学员们一个很有趣的问题:“1969年7月20日,有个叫巴兹·奥尔德林(Buzz Aldrin)的美国人,做了一件能够载入整个人类发展史册的大事,有人知道吗?”学员们面面相觑,窃窃私语,没有人知道答案。
几分钟后,朱坤福先生揭晓了答案。原来,巴兹·奥尔德林(Buzz Aldrin)正是和尼尔·阿姆斯特朗乘坐“阿波罗11号”,登上月球的另一个人。可是,人们只记住了阿姆斯特朗,这是为什么呢?
“这就是头部效应的力量,”朱坤福说,“据权威机构研究表明,在同类产品体系中,头部品牌吸引的注意力超过40%,第二名占20%,第三名只占10%,而其他所有的品牌共享其余的30%。”
可是,要在一个行业做到头部又谈何容易呢?如果是入局比较晚的企业,这几乎更是天方夜谭。即便如此,朱坤福还是提出了一个可行的思路:细分赛道,挖掘蓝海。
每个行业,每种产品都可以细分再细分,无法在大领域做到头部,可以靠细分发现新赛道。
1935年,日本一家公司推出了一种叫“Yakult”的饮料,口味酸酸甜甜,和其他饮料比起来没有什么特殊优势。可是,该公司宣称,“Yakult”饮料每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌,可以调节肠道,促进身体健康。一时之间,“Yakult”风靡日本,成了健康的代名词。
其实,这种饮料就是大名鼎鼎的“养乐多”。在全盛时期,“养乐多”,可以在全球卖出2500万瓶。说到底,“养乐多”只是乳饮品的一种,但它却是当时,的乳酸菌饮品,这就是用创新开辟新赛道的经典案例。
,,朱坤福总结说:“创意是企业和营销人员最宝贵的财富,也是细分、挖掘新赛道的重要最重要的手段。只要在某个细分领域走到头部,就能起到事半功倍的效果,在竞争中保持常胜。”