新讯网官方唯一联系电话：15001380073 新手出海，如何避免误选误判，在立项、选品、投放、素材、变现、ROI 监测等关节使对力、用对法、不踩雷？
当然得听高手的。
5月19日，「出海ing：，出海，如何走对每一步」专题活动在广州落幕。
Mintegral、Nativex、热力引擎、 TopOn、Kwai For Business、深圳哇哇鱼科技等出海高手齐聚，分享出海经验与干货，助力，更稳、更顺、更快地出海远征。
用「量化立项法」，
选准出海黄金航线
邓先耀 @哇哇鱼科技
立项与选品师出海的第一站。曾帮助许多超休闲、中度休闲、博弈类中小，出海掘金的哇哇鱼科技投资总监邓先耀，分享了，应如何用「量化立项法」，找准出海赛道、细分玩法与进攻方向。
邓先耀，深圳哇哇鱼科技投资总监
“在挑选投资方向时，我们会量化每个细分赛道的增速和赔率，进行排序和逐一匹配，最终选出，潜力的细分赛道立项或投资。，在选择赛道时，也可以复用这个思路。”邓先耀介绍道。
无论是对于投资方还是，，邓先耀认为，值得，投入的「潜力股」需要满足六个要素：
收入或下载增速高，才能保证玩家付费及游戏意愿高；
细分玩法赔率高，确保出海 ROI；
团队的策划、数值、美术、商业化能力强，有能力跑赢对手、突出重围；
项目研发周期小于一年；
ROI 预计在30~90天内能回正；
预计能做到该赛道规模1%。
而对于不同赛道的增速，在对比了 2021 与 2020 年的数据后，邓先耀为主攻 IAA、IAP 两大赛道的中小型，给出了针对性建议：
“以全球立项标准来说，做内购相关的中小出海研发，建议优先选择模拟游戏、策略游戏、博弈类游戏等内购收益增速最快的赛道；
而从下载增速上看，如果要做以广告收入为主的产品，可以先从超休闲游戏、模拟游戏、儿童益智游戏这三大赛道入手。”
“在选择赛道时，大家不要错把整个游戏市场规模当成自己项目的天花板。”邓先耀建议，在出海立项时，需明确自己的定位和目标，“如果想出海稳赢，建议大家盘清自己的数据和强项，摸准自己的「可服务规模」——也就是在所选赛道和细分玩法里，自己能做到的市场份额，从而选择更合适的赛道和更精准的打法。”
超休闲、解谜成选品「顶流」，
美国是出海，淘金地
黄允舒 @Mintegral
在选品上，Mintegral 华南，商务总监黄允舒从数据出发，分别从出海大厂及海外，，两个角度，盘点了全球，，投入的品类和市场，为，点明出海黄金赛道。
黄允舒，Mintegral 华南商务总监
品类选择
超休闲、消除、解谜类游戏是出海厂商上线游戏数量最多的三大赛道；
而海外头部大厂则主攻超休闲、模拟及解谜类游戏。
可以看到，无论是出海厂商还是海外大厂，超休闲与解谜类游戏都是备受大厂关注的「顶流品类」。
主攻市场
美国是所有出海游戏品类的，掘金地，其次是英、德、日等 T1 市场。巴西、印尼也成为了解谜等游戏的，练兵场；
对于海外头部大厂来说，美国、英国是打开全球市场的关键要塞，而超休闲和街机也同时在巴西蓬勃发展。
由此可见，美国依旧是全球，最看好的淘金地（点击了解美国市场），同时巴西、印尼等新型市场也是大厂，布局的重要市场。
除了赛道分析，黄允舒还针对海内外市场差异，与，分享了出海避坑指南：
01推广上，海外渠道更多、视频渠道比重大，，可以多尝试不同的渠道投放，掌握视频渠道的玩法；
02素材上，试玩广告对于提升出海投放转化率与 ROI 非常重要，需要，关注；
03变现上，应用内竞价模式更流行。，在出海初期可选择一些主流的三方聚合平台合作，将人力和精力都聚焦在产品本身，从而提升出海效率。
巴西、印尼增长强劲，用对方式快速获取优质「老铁」
孙开 @Kwai for Business
依据市场特点与用户偏好，采取更具针对性的打法精准获客，是出海，高效提升市场规模的关键。
Kwai for Business 出海游戏行业负责人孙开，分别基于 Kwai 与 SnackVideo 在巴西与印尼的发展情况与用户画像，为出海，分享了这两大新兴市场的打法与干货。
巴西市场
东北部与东南部 GDP 总和占比超过全国70%，是，出海巴西的，区域。
1本地习俗及禁忌
蝴蝶是吉祥的象征，「OK」手势是大忌，不同颜色含义大不同，如咖色被视作招来不幸的颜色。
2节日庆典
狂欢节是巴西的重要节日，但较少用户会在家玩游戏。而万圣节、圣诞节等传统欧美节日则值得，关注。
3用户内容喜好
千禧一代是移动用户中的主流人群，搞笑类、综合类、随手拍的 UGC 视频是他们最喜爱的三大内容。
其中，女性偏好娱乐，时尚、情感关系类内容，男性则偏好游戏和体育。
印尼市场
大首都圈用户比例高达 80%，是，攻略地区。
1本地习俗及禁忌
90% 以上用户信奉伊斯兰教，，、宗教信仰、以及太过暴露的女性着装在印尼不适合露出。
2节日庆典
斋月是印尼国家非常重要的节日，，可尝试在斋月期间做线上活动或推广。
此外，农历新年、万圣节、圣诞节等也是当地经常庆祝的节日，可考虑结合相关节日元素做创意。
3用户内容喜好
喜剧、原生的生活记录、影视综合排在前三大类。
受古兰经及伊斯兰文化影响，劝人向善、助人为乐以及与善行相关的内容，是印尼地区用户最为喜爱的第一大类。
“作为新兴市场，巴西和印尼增长强劲。2021 年我们已经在当地看到大量优秀的国内，和出海应用在当地涌现、进而被全球人民看见和认可，”孙开分享道，“而深受千禧一代欢迎的 Kwai 和 SnackVideo，也将成为，攻略新兴市场用户的关键渠道。”
中国港澳台、东南亚门槛低，出海买量策略三步走
唐子丹 @Nativex
唐子丹，Nativex XMP 产品负责人
针对环境、渠道、打法都完全不同的海外市场，出海，应如何买量才能实现，化增长？Nativex产品负责人唐子丹带来了出海买量实操分享。
在市场选择上，唐子丹指出，出海老手可以继续利用已有的资源、专攻熟悉市场；而对于没有经验的出海小白，可以选择中国港澳台、东南亚等难度系数较低的市场作为，站。
中国港澳台地区：虽然竞争激烈，但语言、文化的差异最小，许多素材都能在港澳台地区复用，攻略门槛较低；
东南亚地区：受儒家文化影响，用户习惯与国内相近。且人口红利还未触顶、年轻用户众多，有较大的市场潜力。
“欧美、日韩虽然用户质量、付费意愿好，利润空间让人眼馋，但市场和用户对产品的要求也会更高，竞争也更加激烈，对出海新手不太友好。”
而在出海买量策略上，唐子丹建议，可以采用「三步走」策略：
01提炼特征，放大卖点
提炼特征：找到产品里符合用户需求、且能跟竞品有明显差异的特征作为卖点；
放大卖点：在买量时，通过素材把卖点放大，增加吸引力，引起用户的共情，增加素材的吸量度。
02快速测试，科学验证
快速测试：早期小范围快速测试，积累种子用户；
科学验证：早起快速买量，通过小范围测试进行多维度数据分析比对，确认买量方向和打法。
03精细运营，长线发展
媒体端：持续从买量渠道挖掘新功能、发现新流量；
用户端：做好持续管理及传播裂变；
素材端：先铺量，从爆量视频进行核心逻辑提炼，再发散多种表现方式，进而再铺量。闭环内持续验证，在逻辑框架内勇于尝鲜。
除了买量策略，具体到出海买量实操上，广告主还需要面对海内外存在各种差异：投放渠道更丰富、素材要求更高、目标市场更复杂，还得考虑上时区差异、VPN 限制等阻碍。
而基于以上痛点和多年出海经验，唐子丹提到，Nativex 自研出、跨渠道智能投放工具 XMP，集成了全球大媒体和程序化广告渠道，可通过批量投放、自动化管理、多维数据可视化等功能，帮助国内厂商在国际市场上更快地获客增长，实现效率效果双提升。
互动素材为出海圈粉关键点，不同品类创意玩法大不同
梁静 @Mindworks
创意素材作为连接产品与用户的「橄榄枝」，对于提升获客效益至关重要。来自 Mintegral 旗下的创意实验室 Mindworks 的，创意顾问梁静，结合实操案例分享了出海创意小贴士。
梁静，Mindworks ，创意顾问
在素材形式上，梁静介绍，互动素材在国内或许比较低调，但在国外已成为破局关键。
根据 Mindworks 2022 年 1 月的数据，可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR （每展示转化率）超过了普通视频，整体 IVR ，提升了 96%。
针对各类游戏的素材制作思路，梁静基于优秀案例总结了创意策略：
超休闲游戏
第一人称视角的「玩法展示」更能快速突出游戏特色；
在原生游戏的基础上，进行玩法创新与强化反馈特效，能有效增强玩家试玩的畅快感与胜负欲，进而提升互动率与转化量；
在出海时，，需提前备足互动素材进行投放，，化提升投放效益。
消除游戏
重剧情、轻消除，素材中化用热梗吸引用户注意；
符合大众审美、色彩明艳、识别度高的元素吸睛度更高；
增加关卡、道具和主题，能增强玩家成就感，进而提升素材转化率。
单词游戏
展示基本原生的玩法即可；
包含 IQ 竞猜、节日元素、与当地文化相关的玩法与内容更受欢迎；
可采用视频贴片，构建真实场景，让素材更贴近生活。
除了是提升 ROI 的利器，梁静提到，可玩广告还可以被，用于选品及产品优化。
，可以通过 Playturbo 可玩广告制作平台中的模板工具或即将上线的自由编辑器，迅速制作可玩广告，通过在试玩关卡中埋点监测，验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格，高效定位投放区域。
用户宽容度提升，混合变现模式热度不减
王倩 @TopOn
在变现板块，TopOn 华南区商务总监王倩表示，无论是以 IAA 为主的轻度游戏，还是以 IAP 为主的中重度游戏，越来越多，都正在尝试将 IAA 与 IAP 结合，使用混合变现模式提升收益天花板，并成功提升了用户留存率。
王倩，TopOn 华南区商务总监
而对于不同的游戏品类，王倩建议，，可以根据玩家行为及偏好，更有针对性地采用适配度更高的广告形式进行变现：
休闲游戏：插屏、激励视频、banner
由于玩法简单，玩家切换场景频繁，插屏广告的展示机会更多、对休闲游戏的收益贡献，；
中重度游戏：激励视频
中重度游戏更重视用户留存，因此建议，慎用插屏广告，选择玩家体验更好、收益表现更佳的激励视频。
为了，化提升变现收益，以下妙招可用于优化广告设置与用户体验：
激励视频：视频素材一般长于 20 秒，，需做好预加载；
插屏广告：可在前期设置展示上限及频次，结合用户反应进行持续优化；
Banner：可设置自动刷新时间，通过广告变化吸引用户的注意力，提高素材转化率。
用工具打通数据闭环，让 ROI 提升更简单
陈旭 @热力引擎
热力引擎华南区商务负责人陈旭指出，与国内相比，海外生态复杂、流量聚拢度低，多渠道、多工具的参与，让数据变得四分五裂。用工具打通数据闭环，是提升ROI的关键。
陈旭，热力引擎华南区商务总监
围绕这些挑战，热力引擎提供了一套解决方案，能够对数据进行拉取、清洗、匹配和展示，并针对 ROI 串联中的关键点进行细分处理。
如此一来，，仅需运营授权，无需研发即可输出全球全渠道ROI监控，并实现通过在APP中埋点自定义分析，统计用户在APP内的行为，最终打通数据闭环，赋能增长决策。
