梅见的生存法则：增强用户粘度，提升用户信任度

　　随着居家饮酒的年轻人越来越会鉴赏酒，更加关注口味，品牌想要提高复购率，在众多竞争者中打出差异，就需要重视提高产品本身口感。

　　梅酒推广者梅见深谙此理，该品牌负责人说，一个品牌的发展不仅仅是营销和包装两方面做好就可以生存下去的，更重要的是洞察用户需求，与用户互动，“我们的基因其实是用户共创，低度酒确实能在口味上玩出新花样，但如何玩的久才是最重要的。

　　很多品牌粘性差，不是酒种的问题，而是本身有没有做那种能解决用户需求的且有产品力的东西。我们也在思考如何将其进行口感上的优化、提升，以符合新一代消费者的喜欢。”

　　当前，新低度酒品牌大多依赖代工厂生产模式，相关报道显示，从口味研发到产品上线，低度酒品牌最短只需要1天时间就能完成，速度很快但难做出有别于其他竞争者的口味。

　　供应链往往会成为品牌产品创新的天花板。果酒还处于新兴市场，产品和类目刚起步，消费者的认同感正在逐步提升。消费品行业是市场逻辑，总是需求端推动供应端进行变革，只有需求量逐步加大供应端才能提升产能。

　　在供应链端，梅见品牌负责人透露道：“梅见在中国青梅之乡建设青梅种植基地，从源头直接把控品质。我们已经有了酒厂、高粱地，有了一定的能力储备，但我们还是要保持克制与坚持。”

　　从品牌发展来看，我们重视长期发展，重视稳健经营，重视战略方向的正确性。我们期待在基于打造年轻化的轻松酒饮生活方式的理念上做国民的佐餐酒。

　　除了进入李佳琦、吉杰这些头部主播的直播间，低度酒品牌们也在布局垂类主播和品牌自播。梅见就进入了许一虾、天猫超市酒仙居等专注酒水的直播间，同时，梅见也在发力店铺自播，近3个月，梅见店铺直播间累计GMV为263.69万，其粉丝转换率也达到了场均49%。

　　与对新品牌友好的线上渠道不同，传统线下销售渠道因为品牌集中度高、更新迭代慢，新品牌很难挤入。但线上红利的天花板正在接近，获客成本也在剧增。果酒品牌要出大品牌、大单品，离开精耕细作、打巷战的线下渠道是不可能。

　　梅见也是一个少有的线上线下同时开花的产品。“目前，梅见已经啃下了成都这块“硬骨头”市场。成都是一个酒业大省，拥有全国数量最多的白酒企业以及数量最多的酒吧，也是所有城市中用户最懂酒的城市。

　　但与之相对的是，如果能把最难啃的骨头啃下来，成都市场的样板确定，全国化自然就只是时间的问题。梅见在成都已经进入2万余家餐馆，未来，我们还将要继续扩展线上线下的渠道，希望做消费者可以更加触手的国民消费品。”梅见品牌负责人说道。