不甘做“幕后英雄”，这个智能家电品牌“走”向台前成人人争抢的爆款

　　“工厂在国际品牌享受‘声誉’时，往往仅充当着‘幕后成就者’的角色。”

　　这是许多国内代工、贴牌工厂的现状和无奈。即使在跨境电商行业大放异彩的今天，仍有不少该类型的工厂在“挣扎”中。当然，也有敢于挣脱束缚，只身闯向海外市场，打响自主品牌的工厂，例如智能家电品牌ILIFE智意。

　　从欧美市场再到东南亚，ILIFE的道路越走越宽。但在ILIFE营销总监 Summer 看来，2019年才进入东南亚，似乎有点迟了。东南亚消费者对审美、功能追求的相似性，使这个国货品牌在当地市场快速收获青睐。ILIFE今年在Shopee 11.11大促的战绩显示，大促当天单量增至平日65倍。

　　从走向品牌化发展道路，到布局东南亚市场，ILIFE前进道路上的每一步都有着自己的考量。

　　不甘当“幕后英雄”，以品牌化路径绽放海外市场

　　前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》显示，2020年，全球扫地机器人行业市场规模为39亿美元。在未来几年，随着技术进步以及吸尘产品的普及，2025年全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元，渗透率将达到29%。

　　早在ILIFE成立之前，公司便在2010年于深圳设立研发中心，正式开启保洁机器人项目的研发，凭借着核心的研发技术和优质服务，为国内甚至国际头部品牌进行代工、贴牌。然而，代工企业所面临的低附加价值问题，促使公司萌发品牌化意识，开始寻求转型。

　　“某某品牌卖得再好，消费者也不可能知道帮他做产品的工厂叫什么名字。如果拥有研发技术、也有工厂，仅做幕后英雄有些可惜。其次，市场品牌溢价总是高于代工的成本、人工，如何提高竞争力，提升整体溢价是公司长期发展需要考虑的问题。”Summer提到。

　　正是基于这样的考量，ILIFE品牌在2015年正式成立，并定位于性价比高的清洁类机器人。基于国内市场相对饱和状态，ILIFE直接将目光投向了海外，并率先通过电商渠道进入欧美市场。经过多年的锤炼，ILIFE在海外市场的知名度渐显，旗下扫地机器人产品更是多次获得平台人气爆款。

　　基于在欧美市场的经验沉淀，ILIFE开始寻求在海外市场的多元化布局。2019年，ILIFE将目光投向了东南亚。

　　瞄准东南亚需求缺口，定制化产品深耕本土

　　Summer表示，ILIFE进入东南亚市场主要有三个原因：“其一，我们通过原先东南亚地区的OEM客户了解到当地市场对扫地机器人的需求体量较大；其二，我们发现东南亚一些大城市线下商超的扫地机器人普遍来自国际，，客单价均在500美金以上，这让我们意识到当地消费者的选择范围很窄，而高性价比的扫地机器人产品能够填补这一需求缺口；其三，东南亚与中国地缘接近，当地人对产品的功能偏好和国内消费者贴近。”

　　以激光扫地机器人产品为例，由于美国普遍住宅面积较大，美国消费者并不会过多关注产品的路径规划功能，扫地机器人仅需完成清洁任务即可，因此普遍认为激光扫地机器人只是一种噱头，没有太大的实质性作用。而东南亚消费者则非常关注扫地机器人的行走路线，会认为附带路径规划功能的激光扫地机器人更为“聪明”，这样的观念和国内消费者非常一致。因此，、激光扫地机器人在美国销量平平，反而在东南亚接纳度更高。

　　图源/ILIFE智意

　　在发展东南亚市场的过程中，ILIFE针对当地消费者追求性价比的特点，将扫地机器人产品功能做了适度简化，同时匹配不同市场文化审美的差异，对产品的外观设计进行了定制化区分。以产品颜色为例，新加坡消费者喜欢简约风，ILIFE主推白色机型产品；而针对泰国等市场，则更侧重于打造于粉色、香槟金等多彩颜色的机型。

　　双11单量高达平日65倍，背后是“蝴蝶效应”

　　为了将充分匹配市场需求的扫地机器人产品带给更多消费者，ILIFE迎合近年来东南亚线上化的消费趋势，优先通过电商平台进入市场。而在选择入驻平台时，Shopee成为了品牌投入的，，“Shopee在东南亚市场拥有很强的流量，想要深耕东南亚市场，我们自然选择了Shopee作为我们触达消费者的平台。”

　　从2019年入驻Shopee以来，ILIFE在平台上的业绩表现节节攀升。在近期落幕的11.11大促中，11.11当天单量更高达平日65倍。

　　Summer认为：“目前ILIFE取得的成绩就像是‘蝴蝶效应’，是多方面促成的结果，在打造优质产品的基础上，Shopee平台也为品牌提供了很多支持，包括站内外的广告资源，新品展示位扶持等。同时，品牌专属团队的客户经理在这一过程中也始终给予很有帮助的建议。”

　　以广告投放为例，为迎战下半年大促旺季，早在今年8月，ILIFE便开始持续投放Shopee x Facebook 广告进行站外引流。而Shopee则协助其完成包括前期广告账户搭建和文案素材优化、中期投放节奏把控、后期复盘总结的全流程。在双方的共同努力下，广告在11.11大促当日为其店铺带来近18万的曝光，投产比突破28倍。

　　此外，ILIFE也通过Shopee团队投放了联盟营销活动（AMS），通过联盟伙伴把产品推广给更多的目标受众，实现了高达11倍的回报率。

　　接下来，面对即将到来的Shopee 12.12生日大促，ILIFE也已做好万全准备。第一是货源的充分准备；第二是提前部署站内外广告；第三，提前抢占站内资源和坑位。

　　展望未来发展，Summer说：“我们希望可以从卖多少货、达到多少GMV转变成为拓宽品牌影响力，让消费者对品牌的认知提升一个高度。”

　　来源：雨果网