功夫熊猫茶成功的法门——IP品牌人格化

　　前言：

　　在消费升级下的人们更加注重服务的享受，更倾向于服务的消费。新式茶饮，大多是直营或联营模式，可以围绕生活方式开展多种消费场景，门店进行升级优化。拓展丰富的智能化的门店形式，提升场景化体验，优化用户感受成为行业大势所趋。

　　IP品牌人格化的改造是行业新的风向，国庆开圆的环球度假区也能佐证这一观点。那么，IP品牌人格化具体要怎么做呢?

　　找准品牌的人格定位

　　一个企业没有摸准定位，树立正确的品牌价值观，那做下去也是失败居多。功夫熊猫茶为展现中国传统文化的百年风华与底蕴，汲取传统建筑不可或缺的“瓦”元素，并通过手工茶+电影空间+国潮的模式打造超级IP品牌。

　　通过IP形象阿宝人格化的表演，在抖音、B站、快手等年轻受众平台与潜在消费者互动交流，产生情感纽带，增进两者的粘性。真正的品牌就是这样，找到一个方向，赋予品牌人格化的同时，不断地重复，成为真正“时间的朋友”，情怀也就产生了。

　　研究消费人格，实现需求覆盖

　　知己知彼方能百战不殆，除了定位外，你也要知道你的消费人群是什么样的人、他们真正的需求是什么、他们有什么特性、他们有什么想表达、他们的话语体系和表达逻辑是怎样的。

　　功夫熊猫茶产品受众是哪个群体?品牌经研究后决定在00后，90后等年轻群体寻找消费痛点。

　　这两个人群的特点是什么呢?

　　新潮、时尚、注重享受等体现了的他们诉求，在审美的诉求上有国潮的倾向，这与品牌的定位不谋而合。功夫熊猫茶以他们的诉求为卖点，立体营销体系，实现需求全覆盖。对消费者进行精准营销，通过IP与国潮的场景打造，利用大数据信息提供给消费者更好的社交茶饮体验。

　　他们都在通过一系列的运作告诉别人“我是谁，我是功夫熊猫茶”，也告诉自己“我是谁，我是茶饮IP场景提供者“。因此，你需要想清楚，你的消费者是谁，你想为他们提供什么样的人格?

　　小结：

　　怎么赋予品牌人格化是一个大工程，多数人都是学的似是而非，只有极少数人能做到。如何通过文化和价值观去连接目标消费群呢?这是IP品牌人格化的最终目的。