功夫熊猫茶布局下沉市场的商业逻辑是什么？

　　前言：

　　截止目前，蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑神曲仍是顶流!也让全国“听众”一时间了解了下沉市场的头部之一——蜜雪冰城是个什么样的茶饮品牌。

　　从数据来看，二三四线城市的饮品店发展势头迅猛，大有“农村包围城市”的形式，下沉市场的商机已经浮出水面，茶饮行业的头部品牌已经开始了“下沉市场肉搏”模战斗。

　　布局下沉市场，品牌争相发力！

　　现在，很多茶饮头部品牌开始布局下沉市场，想要在这片广阔的市场里创出一片新的天地。例如喜茶、功夫熊猫茶等品牌都打算用低价策略和下沉市场的品牌们展开激烈的角逐。

　　诸如喜茶推出子品牌“喜小茶”目的就是在于抢占低线品牌在一二线的市场空间;另一方面，也就是如今我们看到的情况，就是把门店直接开到三、四线城市，寻找新的增量空间，与区域品牌正面battle。

　　功夫熊猫茶则是通过在价格上进行调整以更适应下沉市场消费者的购买力，在产品属性与产品风格上也会贴近当地习惯。它在产品组合、门店场景、顾客关系、品牌文化内容四个维度进行全面创新，并致力于迎合、满足、提升小镇青年的茶饮消费需求及对茶饮品牌的审美素养。

　　伴随着人口回流，一、二线城市生活培养的成熟消费理念得以在下沉市场扩散，其他用户的消费升级意识开始觉醒，下沉市场发展因此提速。在下沉市场建立自己的差异化优势，或许就是品牌寻找“增量”的关键。

　　流量向左，体验向右，国潮国风中国茶的下沉之道！

　　除了在一线城市开旗舰店之外，功夫熊猫茶还将在四五线开设更多的基础店作为下沉市场的发力点。此次品牌策略目的是寻找市场“增量”，扩大品牌发展空间。但功夫熊猫茶在三四五线城市的能力相对较弱，若想要在市场竞争中胜出，就必须在差异化上下功夫。

　　功夫熊猫茶致力于向顾客推出国潮、IP、手作的鲜奶茶，为消费者创造电影真实还高品质的休闲空间。它依托自己的爆品线，抢先占领消费者的心智。它的忌廉系列，每一杯都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层用得上新西兰淡奶油，第三层会带有中国特色的茶。

　　下沉市场的用户都会习惯性地攀比，谁家的东西好喝，谁家的东西性价比高，谁家的东西值不值;其次，功夫熊猫茶需策划契合当地风俗的营销活动，优惠力度，针对性地半价、买一送一、抽奖返现金、或者送实物。盲目照搬大品牌的策略，用户可未必买账;，就是熟人关系的维系，适时地发消息问候增加好感，比频繁的促销广告更有效。

　　总结：

　　2021年，功夫熊猫茶将会下沉销售渠道、加强终端销售能力、开拓全新渠道模式。让我们拭目以待吧。