于细小处发现巨大价值，蘑菇街用创新影响电商直播行业健康发展

　　流量为王的时代，直播电商行业在蓬勃发展同时，行业内也伴随着“阶层固化”和“竞底式”内卷。为了重新激活流量生态，促进行业健康发展，蘑菇街于去年10月推出“直播切片”，一方面帮助新人主播引流，另一方面尝试颠覆用户体验，让直播电商的转化链路更短。而前不久，蘑菇街再次剑指“流量变革”，在5月8日的主播大会上，推出了全新的直播电商新物种——“短播”。

　　熟悉电商直播的朋友的都知道，直播电商的流量很贵，这个贵贵在核心的转化，因为可能购买或灌输100UV都无法转化一个购买用户。

　　对直播平台而言，直播电商用户的转化效率对于平台来讲就是真金白银，而对于平台上的玩家来讲，购买UV产生的实际交易额才是他们最关心的，流量到实际购买用户转化越高，成本越低，主播或商家生存的概率越高。然而现在普遍流行的方式，是通过信息流广告或“抖+”这样通过官方流量工具采买给想要孵化的主播灌输大流量的方式，在平均20个主播中活不下一个的激烈竞争外，还会出现大量流量和资金的浪费，而平台里主播的成功比起良性竞争，更像是赌命、赌天、赌眼光。

　　蘑菇街推出的“短播”，其本质是一种销售模式的创新，主播以直播的方式录制商品讲解短视频，短视频会被打上商品标签，进而通过短视频销售商品获得盈利。这特别像早期做导购社区的蘑菇街，商品即内容，内容即商品。同时蘑菇街将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，让优质的商品讲解视频脱颖而出。

　　这么看来，短播业务兼顾了平销和直播中的优势，既有平销中的搜索逻辑，而且主播制作素材成本非常低廉，流量不用购买，大幅降低了主播的试错成本。同时短播业务具备直播中的天然优势，本质上还是推荐型的种草销售模式，用户可以在视频中直接关注主播或下单商品，整体用户交互更接近直播模式，让平销用户更容易转化为直播用户，这就大大加强了流量转化效率，从而带来了流量革命。

　　作为一个以时尚主播为核心运营对象的时尚街区，蘑菇街应该是直播电商赛道里最讲创新的平台，陈琪也在大会上笑称蘑菇街一度被叫做“转型大王”。从蘑菇街在业内第一个上线“直播电商”这种电商销售形式、以内容创新在电商赛道里打出识别度，再到后来的直播视频切片，到今天的短播，蘑菇街的创新从未止步。而对创新的热爱，本质上映射出蘑菇街对直播电商的深刻理解。

　　“短播”的发布，在重新激活流量生态，促进整个直播电商行业健康发展的同时，更意味着蘑菇街“切片”业务从此迈入2.0时代和蘑菇街重仓新业务形态的开始。面对竞争激烈的直播电商市场，蘑菇街领先行业推出了有助于中腰部、尾部以及新人主播实现低成本引流的“短播”，在大大提升了流量转化效率的同时，也让品牌商家、主播、消费者都有了价值增量空间，这或许会成为蘑菇街未来弯道超车的一大关键。