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探索直播电商新边界,蘑菇街首次实现单季度盈利

时间:2021-03-09 14:27:41    来源:厂商内容    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  2020 年,直播电商迎来了巨大的时代风口与机遇,整体规模突破万亿元。作为直播电商的首创者,蘑菇街2021财年第三季度直播业务GMV达40.51亿元,同比增长20.9%,,实现单季度盈利。在直播电商行业快速发展的过程中,蘑菇街也一直在厚积薄发,不断实现新跨越。

  数据显示,截止到2021财年第三季度末,蘑菇街直播GMV已连续20个季度保持增长,直播GMV在平台总GMV中的占比已稳步提升至80.28%。在截至2020年12月31日的十二个月,蘑菇街直播业务的活跃购买用户数同比增长9.4%至350万。

  蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪表示,蘑菇街从2011年创立至今已经十周年,十年来我们一直坚持“make fashion accessible to everyone”的使命,不断地创新,从导购、到电商,到直播社区,到直播切片,蘑菇街一直没有停止蜕变。如今在十周年的历史时刻,我们也实现了单季度的盈利。未来,我们会更积极探索新的业务领域,比如出海电商、线下业态等领域,充分利用蘑菇街过去十年所积累的各种优势,让公司面对新机遇之时,取得新突破。

  ,实现单季度盈利,营收结构持续优化

  2020年是直播电商蓬勃发展的一年。中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,中国直播电商用户规模为3.88亿,在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2%。作为直播电商的首创者,蘑菇街过去一年也收获满满。

  财报显示,2021财年第三季度,蘑菇街总营收为1.465亿元,同比减少45.6%。但得益于蘑菇街成本和费用的有效控制,以及投资处置带来的盈利,2021财年第三季度蘑菇街,实现单季度盈利,调整后的息税折旧摊销前利润(EBITDA)为120万元。

  从营收结构来看,佣金收入已经成为蘑菇街的第一营收来源。财报显示,20201财年第三季度,蘑菇街佣金收入为9918万元,在总营收中的占比已升至67.7%;营销服务收入减至1743万元,占总营收的比例下降至11.9%,主要是由于公司集中资源发展直播业务,并优化升级商城业务中的商家结构,导致长尾商家在营销服务上的支出减少。

  营收结构优化的同时,蘑菇街运营效率不断提升,成本费用得到明显控制,账面现金流充沛。财报显示,2021财年第三季度蘑菇街主营业务成本为5096万元,同比减少了48.3%;期间费用中销售费用下降最为明显,报告期内蘑菇街销售费用为7654万元,同比减少63.4%。截至2020年12月31日,蘑菇街现金及现金等价物,限制现金和短期投资为为8.201亿元。

  蘑菇街CSO黄昭洁表示,公司认为当前的股票价格被低估,不能反映公司的价值和未来增长潜力,过去的财年里累计完成了约800万股回购,共计约1700万美元,占公司流通股比例约7%

  不断创新产品形态,直播贡献超八成GMV

  作为直播电商首创者,蘑菇街早在2016年就上线了直播电商功能。经过接近5年的耕耘,在直播的用户体验、主播的孵化培养、直播供应链的建设等方面,蘑菇街一直保持着独有优势。财报显示,2021财年第三季度,蘑菇街直播GMV同比增长20.9%,已达40.51亿元。直播GMV连续20个季度保持稳健增长,在总GMV中的占比已超过八成。

  为了能够更好地帮助主播把握全民视频时代的浪潮,2020年10月,蘑菇街在直播电商的基础上,首创“直播切片”。通过“直播切片”这一全新产品业态,蘑菇街主播在直播过程中对每、商品的介绍都可以自动生成视频内容,商家在直播结束后,也能通过“直播切片”持续借力主播进行产品销售。

  创新产品形态的同时,蘑菇街也在持续发力主播培育、供应链建设,不断夯实直播电商基本盘。在主播侧,蘑菇街自建了一套主播培育体系——K10体系,综合考量主播的粉丝量、亲密值、种草力、短视频内容发布量、历史直播销售数据等维度,对主播进行K1-K10分级,为不同主播定制差异化的成长路径。同时,蘑菇街还积极拓展供应链,为主播提供多样、稳定的高品质货源。目前,蘑菇街已经积累起丰富的源头工厂资源,涵盖服装、美妆、运动、鞋包、珠宝等女性消费全品类,能够为主播、消费者提供高性价比的优质产品。

  在产品创新、主播、商品的强强联合之下,蘑菇街用户粘性、粉丝价值不断攀升。财报显示,截至2020年12月31日的十二个月,蘑菇街直播业务的活跃购买用户数同比增长9.4%至350万。报告期内双11、双12两大时点,蘑菇街直播GMV、用户观看时长等多项关键数据创下新高,还有2位主播接连两次大促单场成交均破亿,跻身行业超级主播。

  2020年12月,36氪研究院发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》显示,2020年11.1-11.11期间,在淘宝、抖音、蘑菇街三类直播电商平台中,以,值计算,蘑菇街拥有全网,的粉丝价值。

  艾媒咨询数据显示,2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元,同比大幅增长121.5%,预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长,规模将接近12012亿元。

  2020年,蘑菇街抓住这一,的机遇,对电商直播业务投入更多的心血,获得了较好的增长势头。在互联网增长红利不再后,蘑菇街不断改革拥抱变化,探索新的边界。未来,随着蘑菇街继续加码直播业务,同时在深化平台供应链和赋能主播变革背景下,将迎来新的发展契机。


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