新讯网官方唯一联系电话：15001380073 2020年是魔幻的一年，在疫情的影响下，数字化浪潮越来越凶猛，虽世界被隔离，但消费市场仍翻起了一场文化的创新变革。新兴品牌带着内容号和IP层出崛起，推开了市场的窗口，带着多元化的价值观兴致勃勃入场。
与此同时，随着90后成为消费主力军，用户消费模式开始转型，各大品牌都在面临着，的新问题——如何与年轻人同行。若新兴品牌能在此时捕获到年轻人的注意力，势必会成为崭露头角的新时机，但如何才能突破层层重围，抓住了年轻圈层的审美让消费者看到自己？作为新滋补品牌的安小补，给出了一个值得借鉴的思考角度。
安小补自创立之初，便致力于重新定义传统滋补品，将新滋补的概念以一种更年轻、更轻松有趣的方式，带到年轻消费者的日常中去。历经半年的研发，安小补面市不久，便受到了年轻圈层的青睐，还因包装新颖的设计而成为新一代年轻人打卡拍照的主角，实现了中式滋补和年轻人之间的文化连接。如今被年轻人标榜为“好玩有趣的陪伴者”的安小补，正不断敲打传统滋补市场的格局，揭幕下一个新滋补的时代。
颜值即正义，品牌入圈的通行门票
新一代年轻群体正在重建滋补市场的消费结构，不限于资深中产、精致宝妈，连初出茅庐的新锐白领，也成为了燕窝的中坚力量；与上一代消费者相比，她们在满足产品功能层面的体验下，更追求颜值，对燕窝也提出了更多元化的需求。
针对年轻用户的消费洞察，安小补突破传统思维，在各个滋补品牌仍在请代言人、投广告这两个赛道混战时，从消费者的角度出发，提出了“好玩有趣”的理念，基于产品功能，创新包装上的工艺与设计，以高颜值的浓缩即食燕窝入局滋补行业，吸引第一批年轻消费者的眼球。
安小补联合中国本土获得国际，设计奖项最多的创新设计集团「洛可可」对产品的包装进行设计。瓶子以城堡为原型，瓶盖的纹理采用了品牌色金属亮面，在开盖的瞬间，就像打开充满惊喜和梦幻的城堡大门，让消费者充满期待和仪式感；而瓶身的纹理则在增加手感的同时，折射出色彩的反光，衬托得燕窝更加透亮晶莹，呈现出一种，的精致感。
燕窝除自服以外，安小补还留意到大部分消费者都存有送礼难的痛点，因而针对不同的送礼规格将包装设计为轻度滋补款、小补养分款和新颜焕新款等3大系列，在工艺上不惜成本，只为造出能让消费者在送礼时能给出惊喜的礼盒，恰如其分地锁定年轻人追求高颜值、社交化的需求，展现出品牌的风格，将高颜值的品牌形象植入消费者心智，初步与年轻人搭建了交流地桥梁。
找到与用户间最合适的距离，获取新用户
时代在变，消费者也在变，但很多品牌与用户的沟通方式仍留在昨日的规划里。以同在燕窝领域的小仙炖为例，虽开创了鲜炖的行业先河，也在社交平台上砸重资本推广、请一线明星进行代言，但无论是包装设计还是代言人，锚中的用户都是倾向于30+具有一定资本的女性群，明显偏离了新一代的年轻群体，因此新一批的消费者对此感知并不大。
《年轻人消费力洞察报告》指出，90后年轻人在购物中，相对于追逐传统老品牌，更关心品牌的创新以及内在的价值观。为了和年轻消费者建立起更密切的联系，安小补通过大众所认知的拼图符号，延伸出关于“每天小补一下”的品牌故事，通过阐述出“补”的无处不在，表达自己成为用户陪伴着的决心，填补了年轻人对品牌的归属感和对文化的好奇。
在安小补的电商产品详情页内能发现，无论是设计排版和还是产品文案，都在表达与其他同类产品不一样的生活主张，使其产品更具新媒体化，这让安小补在滋补的细分品类里，迅速抓住了容易被忽略却具有长期增长的内容趋势，更新了与用户的沟通方式。
传达品牌可持续新认知，与用户一起共创
社交媒体的兴起，成为新消费获取安小补信息的重要来源。
新一批消费者的自我意识已觉醒，他们天生具有强烈的表达欲及掌控欲，反感被贴标签，对个性化、社交属性的产品更青睐。安小补敏锐地捕抓到这个消费群体的偏好，顺势在“人人皆自媒体“的环境之下，利用共创官的身份，面对不同的消费者，提供产品不同形态的玩法和食用场景，用更多趣味玩法，鼓励用户进行自我表达和创造。
“买东西之前经常逛小红书，安小补也是我在小红书无意发现的”
“安小补让我对滋补品有了一个新的定义，开启了一个全新的新生活模式。”
能被年轻人分享，即品牌受喜爱的第一步。在小红书上搜索安小补时会发现，有很多笔记正在被用户自然产生，笔记的风格和内容尽相不同，但都能在其中找到了用户热爱生活、热心分享的共同点。
吸引消费者的注意，联动很关键。安小补在微博、小红书等内容社交平台上和博主合作，通过美食、健身、送礼等方向上进行品牌宣导；目前安小补的大部分用户，均是从博主的种草以及电商主播的带货方式产生；用户食用后再通过体验者的身份，在内容平台上进行自发性的二次分享，从而影响了身边同类型的人群，为安小补带动了线上传播的流量，进一步扩大传播声量。
一代人终将老去，但总有人正年轻。在滋补市场的道路上，有人逐渐失去了关注开始走向滑坡，而有人却在通关的路上不断赢得喝彩；品牌和鲜花一样，都有着自己的生命周期，虽然这是一个“看脸”的时代，但倘若只有华丽的包装，品牌只会昙花一现，便从此没落。除内容形式外，品牌也应在产品需求层面上不断迭代，正如安小补在保持高颜值下，仍能坚持高品质，才能持续品牌活力，不被用户抛弃。
