单场成交额破5000万，蘑菇街主播“yoke瑜儿_”跻身全网电商主播第一梯队

　　事实再一次证明大流量不是大销量的，前提。

　　红人点集数据显示，在蘑菇街拥有百万粉丝的主播“yoke瑜儿_”11月11日实现单场成交额5241万，跻身全网，2。蘑菇街以精细化运营为杠杆，用小流量撬动大销量的增长路径再度跑通。

　　单场成交额破5000万，“yoke瑜儿_”跻身全网电商主播第一梯队

　　11月11日是2020年双11的，，，也是各方都使出浑身解数，试图争分夺秒，进行冲刺的阶段。但，，往往是消费者最为疲软的时候，尤其在双11战线被明显拉长的2020年，消费者的购物热情已经被提前释放。这种情况下，“yoke瑜儿_”依然能够斩获超5000万成交额，实力可见一斑。

　　“yoke瑜儿_”一直都是蘑菇街平台上的高人气主播，她曾因单场，免税店600万，美妆、4小时，200万珠宝，被粉丝笑称为“，专业户”。在此前的618，“yoke瑜儿”也达成销售额1893万。

　　此次“yoke瑜儿_”能够一举冲破5000万大关，离不开蘑菇街在产品侧、流量侧的全系列支持。直播当晚，蘑菇街为“yoke瑜儿_”直播间提供了丰厚补贴，雅诗兰黛红石榴套装直降近800，雪花秀礼盒装、纪梵希散粉低过半价，还有价值23000元的LV包免费送。

　　全域流量的加持也是蘑菇街为“yoke瑜儿_”直播间准备的超值惊喜。在站内，蘑菇街为“yoke瑜儿_”提供了焦点位、浮点位等多个资源位，能够有效为直播间导流；在站外，蘑菇街也综合运用多种社交媒体，为“yoke瑜儿_”直播间吸引潜在消费者。

　　精细化运营，复刻小流量撬动大销量增长路径

　　近两年，电商直播赛道的竞争愈发激烈，头部主播凭借流量优势稳占第一梯队，中腰部主播成长通道愈发狭窄。第三方研究机构艾媒咨询在调研报告中也指出，直播电商行业竞争激烈，头部主播掌握大量资源，“二八”效应之下，中腰部主播持续承压。

　　“在主播圈层高度固化的大背景下，蘑菇街竟然撕开了一条缝隙，成功帮助‘yoke瑜儿’跻身，梯队主播阵营。在此之前，蘑菇街也通过精细化运营帮助‘小甜心_呢’实现过跃迁。在该套方法论的支持下，蘑菇街有望复刻出更多用小流量撬动大销量的增长轨迹。”某直播电商分析人士如是说。

　　在蘑菇街，主播被分成K1到K10等级，平台会为不同等级的主播匹配不同的成长计划、提供不一样的资源支持。譬如，蘑菇街专门为优质新人主播量身打造了一档主播成长孵化计划——《出道吧！主播》。另外，每月蘑菇街都将举办培养明星主播的“超人气主播周”活动，5位主播为粉丝推出高性价比好物，竞争“超人气主播”之位，蘑菇街会给予跟头部主播同等级的流量、供应链支持，大量主播通过“超人气主播周”获得了迅速的成长。

　　同时，蘑菇街会为主播提供专业培训，持续提高主播的审美、销售能力，为主播建立人设图谱打造出特色IP属性，蘑菇街还配备了专业买手协助主播选款，让主播人设与货品属性相契合，精准吸引需求相同的粉丝，更好地吸粉、固粉。

　　每一场活动、每一次直播，蘑菇街都可以细化到每个层级主播单个流量的UV成本，核心主播甚至可以精确到在每个人每个阶段单UV价值，避免单个主播的流量过载。蘑菇街能够连续用小流量撬动大销售背后的原因就在于蘑菇街多年沉淀下来的精细化运营能力。

　　精细化运营带来高匹配，高匹配带来高转化率，在这一路径下，即便是小流量的主播也有可能创造出惊人的成交额。据悉，今年“11.11直播购物节”，蘑菇街已诞生2位成交额破亿的主播，9位成交额破千万的主播，还有99位成交额破百万的主播。以精细化运营为杠杆，蘑菇街有望撬动更大的直播市场。