投诉电话：15001380073 对于淘宝上的中小卖家来说，免费流量是非常重要的一种流量来源，免费流量具有门槛低、流量大的优点，具有很强的不可替代性，如何获取这样的免费流量是卖家们的重要任务。若想要更加精准地获取有效的免费流量，就必须先给淘宝店铺做好人群定位。
在天猫、京东店铺拥有400万粉丝、将店铺做到同品类前3、目前在杭州沐林电商学院任教，运营讲师的一叶老师说过：人群定位，也就是做人群切分，找到人群需求，如果现有产品能满足需求，就把正确的产品卖给正确的人；如果现有产品不能满足需求，就改变或者创造产品卖给正确的人。
举一个真实的运营案例，一把遮阳伞，它的使用场景是非常广的，什么家用庭院、摆摊、保安、别墅、沙滩等等。一般运营为了提高销量，把所有场景都写上，这样或许提高了展现量，但销量并不会高。试想一下，一个人想给自己的别墅买一把遮阳伞，点进来一看，发现有“两个字”，瞬间感觉逼格没了。一叶老师强调，卖产品需要投其所好，不要试着讨好每种客户，只讨好一种，反而成功率会更高。
一叶老师是这样做的：第一步，先罗列购买户外遮阳伞的人群，从客搜索词的行业热词榜里去找数据支持，然后得到数据。购买遮阳伞的人群从大到小是1家用，2保安，3咖啡店酒吧，4摆摊，5沙滩酒店。第二步，根据自身的情况，找到一个最有机会做到，的人群，做出产品，只讨好这一类客户。家用这个人群需求量，，但竞争也最激烈，不适合起步。而保安，几乎没有产品针对这个人群去做，都是顺带标题里带上保安两个字，市场空白。
第三步，针对要突破的人群问自己三个问题，用的人是谁，买的人是谁，，的需求点是什么？保安遮阳伞，虽然用的人是保安，但是买的人并不是他们，而是物业，所以这里要讨好的并不是保安，而是付款买产品的物业。，根据物业的购买习惯、思考角度去设计产品，例如加上站岗亭、印上小区名字等等。
第四步，精准展现，在标题里只写和保安，物业，小区，站岗相关的词，不写家用或者摆摊等等，这样就可以让宝贝精准展现，主图让员工穿上保安服还原小区保安场景拍照片，描述只针对物业这一个人群做营销。
一叶老师表示，通过这样的精准营销，把淘宝店铺的人群定位在了保安、物业，这也是一种提高转化率的方法，也就是下决心只让一类用户为之买单。都说淘宝千人千面不好做，其实，只要来杭州沐林电商学院学习，就能掌握了这样精准定位的方法，并且很清楚地知道自己的产品应该给谁看，不应该给谁看，淘宝相应的推送机制也会更加精准，店铺销量才会提高。
