摘要:榴莲西施凭借,产品力,以年销售2亿元的成绩,稳居榴莲休食品牌第一宝座。
从马来西亚到中国,从爆品研发到全产业链高质生产,从市场爆红一路走向长红……5年来,榴莲西施凭借,产品力,以年销售2亿元的成绩,稳居榴莲休食品牌第一宝座。
作为创意时尚榴莲零食的,代表,榴莲西施旗下产品口感棒、颜值高、倍好玩,每款创新产品,都令人垂涎若滴,成为“榴莲控”福音。而品牌自成立以来的运营之道,更被行业誉为“教科级”的成功。
市场的偏爱全写在数据上
自2016年诞生以来,榴莲西施以“网红特质”一路爆红。从夏日里香醇爽口的榴莲雪条,到中秋佳节承载着美味与祝福的榴莲冰皮月饼,每、推出市场的新品,都以惊人的数据诠释消费者喜爱。
2016年,主打产品“榴莲泡泡”和“冰皮月饼”,半年销售额超过1500万;其中,上市3个月,“榴莲泡泡”销售50万份,“榴莲冰皮月饼”销售20万份;
2017年,不断开发新爆品,销售额翻了3倍多,达到了5000万;
2018年,“榴莲西施”发展势头日发迅猛,销售额翻了2倍多,做到了1.2个亿;
2019年,“榴莲西施”实现“小目标”2个亿,稳坐榴莲休食品牌第一宝座。
数据印证了榴莲西施的茁壮成长,也展示了消费者对榴莲西施狂热的偏爱。这背后,离不开榴莲西施品牌领导人对产品、对梦想的执着。
西施创始人——施威,一位榴莲狂热者。因为喜欢,她花一年的时间寻找“榴莲”,坐标东南亚。尝了一千多颗榴莲之后,她找到最满意的榴莲产源。从那时候起,为2亿榴莲爱好者打榴莲王国,便成为她的梦想,也是榴莲西施的品牌追求。
“产品研发,必须坚持质量与品质并重”,施威女士表示,为保证产品口感,榴莲西施从源头到生产层层把控,坚持从马来西亚原装引进猫山王榴莲作为产品原料,并以精益求精的匠人精神,创新榴莲吃法,不断推出品种多样、口感美味、惊艳市场的“榴莲系爆品”。
它的爆红,并非偶然
5年的精益求精与不断创新,目前榴莲西施旗下有“流心榴莲饼”、“榴莲酱心软烤包”、“榴莲旋风酥”、“榴莲沙琪玛”、“榴莲虾片”及“榴莲流心月饼”等数十款爆品,拥有30+sku,对线上及线下进行了全覆盖。它们无不以令人爱不释手的口感,诱惑着“榴莲控”们的味蕾。
“冰皮月饼”是榴莲西施的首款产品,如今已连续生产五年,销量长期霸榜,累计售出逾100万盒;“榴莲泡泡”是另、爆品,上市3个月销售量高达的50万份;最热销单品“流心榴莲饼”,自上架开始累积销售已破100万。
以百年企业为目标,榴莲西施不仅专注于榴莲产品研发制作,在产品物流配送服务上也毫不松懈。为了顾客有更好的购物体验,榴莲西施斥巨资在全国打造14个冷冻仓储,建立了完善的冷链物流配送体系,而线上订单能在24小时内送达客户。
榴莲西施一再被认可的背后,有着其在产品品质、物流配送等环节上所下的狠功夫,所呈现的休闲零食的时尚与魅力,这也让榴莲西施成为了媒体争相报道的“主角”。
2020年,榴莲西施入选为京东越山向海中国赛补给站零食品牌代表,在数百个品牌中脱颖而出,媒体广泛赞誉;经典款“冰皮月饼”,上市仅1年,荣获CCTV展播品牌荣誉,央视生活圈栏目组推荐报道;端午节期间,榴莲冰粽爆红市场,引发互联网社交平台的病毒式传播。
被动传播外,榴莲西施在产品传播上也主动出击。参与广府庙会美食节,强化了榴莲西施在线下的存在感与受众好感;中秋期间,借助于央视旗下秦禾传媒的精准推广,举行“冰皮月饼”产品发布会,霸屏湖南电视台、抖音等传统与互联网社交平台。所有全媒体融合聚力,令榴莲西施成为优秀品牌的百里挑一。
网红只是一时的潮流,撕去网红标签,产品力与服务力才是品牌长红的有力支撑。榴莲西施是网红品牌,因为它有爆款的制造能力;它更是长红品牌,因为它有精益救精与推陈出新的产品力,期待它为市场带来的更多惊艳。