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两代人接力锐意进取，将地摊生意做成集产、销、研一体化的行业标杆。以陈家父子为代表的“新石家庄人”为城市发展繁荣做出了贡献。他们的创业故事，也为包容开放的城市精神做出，的注解。
【风云档】
因铁路而兴起的石家庄，被称为“火车拉来的城市”。无数创业者将此地视为“试验田”并汇聚于此。房产、服装、珠宝、化妆品、餐饮、装饰工程……每个品牌背后，都有“新石家庄人”的奋斗故事。
除了“新石家庄人”的打拼，80年代石家庄的本土制造也开始在全国崭露头角。就在陈成礼来到石家庄创业的1982年，市棉纺二厂的“银花牌”40府绸、市工农机械厂的“33牌”抹子、市第一制药厂的“石化牌”四氧氟烷、市新生机械厂的三足式离心机、市无线电二厂的“宇宙牌”BDG102型三极管等五种产品均获国家银质奖。
从20世纪80年代初在街头摆地摊卖眼镜，发展到现在拥有多家连锁店、500多名员工，形成产、销、研一体的发展模式，陈千朗兄弟和家人两代接力，用了30多年时间。这30多年来，一代代天南海北的人员汇聚于石家庄，他们在努力创业发展的同时，也为石家庄各领域发展壮大带来无限生机。据统计，在这个城市打拼的浙商，最多的时候有十几万人。
这些为石家庄城市发展做出贡献的创业者，如今被称为“新石家庄人”。陈家父子两代人创业的故事，成为“新石家庄人”成长的缩影。
从头开始，开拓者踏上征程
80年代初，当改革开放的春风吹到温州瑞安时，一些农民为了能过上好日子，便开始放下手中的锄头，挑起挑子，将镇上传统的眼镜产业推送到四方。
1982年夏天，当地农民陈成礼怀揣着家人东拼西凑的800元本钱，和十几个乡亲先乘坐汽车到上海，然后沿京沪线一路北上。有的老乡选择在武汉下车，有的在太原下车，而陈成礼下车的地方正是石家庄。
当时，陈成礼就在如今的新华集贸市场附近摆摊卖眼镜。在“短缺经济”背景下，生意做得还是很不错。
陈千朗记得，那几年，父亲和母亲经常是背着蛇皮袋子，到广东、江苏等地去批发镜框和镜片，然后坐火车肩扛手提回来。这种原始摆摊的状态持续了六七年。这期间，完成了最初的创业基础。
从地摊到门店实现跨越
80年代末，陈千朗的哥哥陈千豁初中毕业后继承父业。在陈千豁看来，摆地摊收入虽然不错，但是毕竟不正规，想要有更好的发展，就需要拥有自己的专柜，这不仅是环境的改变，更是代表经营品质的提升。
于是一家人就在石家庄一个国企眼镜品牌的附近，租用了两三个属于他们的眼镜专柜。一般人看来，这种做法似乎太冒险，同行紧挨在一起，规模又相差悬殊，很容易被吞并。而在他们看来，这才叫“挨着大树好乘凉”!实际上这是给自己加压，也是为了更好地提高经营水平。
眼光决定格局。事实证明，这种战略是正确的，不过实现过程也挺曲折。刚开始，更多顾客心中还是信赖国营品牌，对于个体户产品信心不大。于是，陈千豁决定从眼镜质量入手，提高竞争力。经过长时间实践，他终于成了行家里手。
为了提高竞争力，陈千豁还对服务进行了完善。除了延长服务时间外，还制定出服务标准。只要顾客有需求就要想方设法满足。经过一番努力，终于站稳了脚跟。进入90年代初期，简陋的专柜变成了门店。门店拥有了专业的验光师、销售人员和其他技术人员等十几名员工，产品也从之前的批发进货进入到自我生产阶段。
向品牌化专业化转型
1996年底，学习市场营销专业的陈千朗，放弃了在杭州国企舒适的工作，来到石家庄与家人团聚，共同努力大胆试水，将自己的所学，应用在了眼镜产业领域。那一年陈千朗21岁。
为了提高市场竞争力，陈千朗进行了多方位升级。广告宣传、形象设计、设备更新，用去了他们当时近一年的营业额，而且以后每年都得有大投入。为了狠抓产品质量，兄弟两个又找到质检机构，主动将产品进行送检，使产品质量水平大大的提升。与此同时，他们开始注重产品宣传与服务，内外兼修之下，永明眼镜成为闻名省会的一个商业品牌。
时间进入到90年代末，他们利用当时市场流行的连锁经营方式，拓展品牌的影响力，扩大经营规模，从最初三家连锁店，到后来扩展到十多家连锁门店，经营范围也扩张到其他地市。2000年前后，永明眼镜成为河北省首家通过ISO9000认证的服务企业，这也标志着其生产、销售、管理一切向着国际标准化迈进。
陈千朗、陈千豁并不固守于现有领域。进入2010年后，他们又将目光瞄向了研发环节。陆续开发出保护眼睛的相关系列产品，如保健食品、训练仪器等，从而形成了产、销、研一体的发展模式。此时，陈千豁还进行了大胆探索，开了几家规模特大型视光，并成立了北京眼视光医院管理集团，专业性及规模为全国前列。从此迈向单业细分多品牌多层次经营模式。
企业发展见证城市繁荣
产业崛起的30多年，与石家庄城市发展壮大的过程同步。陈千朗曾记得，他在80年代中期来石家庄探亲的时候，火车站周边除了邮政大楼之外，都是胡同。一家人多年就是居住在胡同的大杂院中。那时候，向西除了人民商场外，似乎找不出更标志性的建筑。而今，火车站已经搬迁，中山路上的大型商业综合体和写字楼鳞次栉比。“这些年改变的是城市的发展变化和经营环境与规模，不变的是这里的人们始终持之以恒，一步一个脚印的精神传承。包容与开放的环境，也吸引着越来越多的外地人来到这里扎根。”陈千朗说。
在陈千朗看来，改革开放的过程，其实也是大家思想意识中解放市场，约束机制松绑的过程，是不断创新思维，在各自领域寻求拓展的过程。“在坚守优势的同时，不拘泥现状，与时俱进，改变的是优化服务，不变的是良心品质。”如今，身为河北省浙江商会常务副会长的陈千朗如是说。
文/本报记者 丛俊儒
