网站电话：15001380073 北大汇丰风险管理与保险研究，与保险行销集团保险资讯研究，近期联合发布的《2018中国保险中介市场生态白皮书》(下称“白皮书”)显示，基于对13884份问卷调查发现，约一半的保险营销员月收入在6000元以下，月收入2万元以上仅占9.2%。
一家中型险企副总裁兼个险负责人对记者表示，今年以来，随着行业新单保费下滑，部分险企营销员产能也随之出现下滑。公司目前对保险营销员管理办法未变，也不会做出大的调整。
此外，“杀熟”依然是目前保险营销员的主要获客方式。从营销员展业模式来看，营销员获客最主要的渠道是缘故，即身边的熟人。超过80%的营销员反映其客户来源于缘故，紧随其后的则是转介绍渠道。
月入2万元以上不足一成
近年来，随着保险营销员数量快速增长，其收入情况也备受关注。
据《证券日报》记者梳理，从2009年至2017年，国内保险营销员数量历年分别为290万人、329万人、335万人、278万人、290万人、325万人、471万人、657万人、806.94万人。
虽然这几年保险营销员数量迅速增长，但其收入并不像某些招聘信息宣传的“轻轻松松月入过万元”。白皮书显示，约一半的保险营销员月收入在6000元以下，月收入2万元以上仅占9.2%。这一结果与样本中新人(营销工作年资13个月以下)比重较高(40.9%)有关。
值得关注的是，今年以来保险行业回归保障，保险营销员的产能普遍出现下滑，其收入也随之下降。据《证券日报》记者梳理，四大上市险企从2012年到2017年代理人产能基本保持逐年增长的态势，但今年以来，上市险企营销员产能普遍下降。
例如，前6个月，平安代理人每月人均寿险规模保费为9453元，同比下滑24%，这也使得代理人收入由2017年上半年的人均每月7218元下滑至2018年上半年的6870元，下降幅度达4.8%，这也是平安近年来代理人收入的，下滑。
从营销收入的产能来看，白皮书显示，约40%的保险营销员年完成保单数为12-24件，占比，。但是随着工作年资越来越久，工作的绩效也越来越好。在工作10年以上的人群中，年完成保单数超过24件的比例达到63%，月收入1万元以上的占到65%。
客户是保险营销工作的核心。白皮书显示，营销员获客最主要的渠道是缘故，即身边的熟人，超过80%的营销员反映其客户来源于缘故，紧随其后的则是转介绍渠道。两者都是从营销员自身的生活、工作圈子拓展而来。而虚拟的网络渠道占比，，这正说明保险营销员的工作是基于人与人之间的信任关系，是有温度的营销工作。
值得关注的是，不同年龄段的保险营销员，缘故与转介绍都是主要获客渠道。而25岁以下营销员群体与其他年龄段群体相比，通过互联网获客的比例，。同时，为了维护客户关系，营销人员会将自己的部分收入投入到客户服务中，一般是5%-15%。
本科及以上学历仅占两成
除收入外，营销员专业性及学历等也是业内关心的维度之一。
白皮书表示，我国保险营销员总体特征可以概括为“女性为主、学历偏低、男性成长性强”。从整体上看，保险营销员中有71%是女性，男性占29%。其学历则以大专为主，约占40%，而学历本科及以上的营销员仅占到21.9%。营销员工作的地域主要在省会城市(35.7%)，省会城市和直辖市共吸纳了60%的从业人员。从年龄上看，25-45岁的营销员占据主体地位，近80%。
从地域上看，相对地级市和县乡，直辖市和省会城市吸引了更年轻、学历更高的保险营销人员。伴随着城市化的进程，小城市的经济发展水平正向大城市快速靠拢，因此对于保险营销人员的要求也日益提高。
同时，伴随行业的高速发展，行业格局快速变化，加上更多的同业竞争者不断进入保险中介行业，从业者普遍感受到销售工作的较大压力。
感觉压力较大或很大的营销员占到了62.1%。但总的来看，这种压力是良性的，并未影响到从业者对自身工作的基本态度。
在职业前景方面，保险营销员对当前工作最主要的困惑是专业能力不够。随着保险产品的种类越来越丰富，设计越来越复杂，行业对于营销员个人知识水平的要求也越来越高。人工智能的普遍应用，也进一步使保险营销员感受到工作的压力。
白皮书认为，只有不断保持开放的心胸和持续学习的态度，全面提升个性化服务客户的能力，才能在行业中立于不败之地。另外两个比较困扰保险营销人员的职业问题是，保险营销工作的行业社会地位较低和缺乏成就感。事实上，解决了行业专业度的问题，这些困扰也就迎刃而解。2015年取消保险营销员考试准入门槛，导致了新人入行人数大增，从而拉低了行业平均业绩指标。对于广大新入行的保险营销员来说，通过学习提升，提高业务能力与收入还有很大空间。
