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圣堡罗门业助经销商“练好内功”,立于不败之地

时间:2017-07-26 11:12:09    来源:21cn    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  在门窗行业里,有些经销商越做越迷茫,慢慢地无心专注发展事业。如此经营下,店面生意一日不如一日,客流量越来越少,客户投诉越来越多,经销商也越来越没信心,店面自然经营不下去。究其原因,在于经销商思维不够开阔,他们看不到发展希望,也搞不清行业趋势,只是一味觉得门窗生意越来越难做,却不愿走出门店去了解行业情况,并努力解决问题。

  不思进取的经销商,被对手“挤死”

  如今,时代在变,市场在变,消费者的思想也在变。在如此多变的时代,经销商如果不改变、不思进取,仍然按自己老思维做销售,或者按跑江湖的心态去忽悠客户,无疑是自取灭亡。特别是在消耗了客户的信任之后,老客户慢慢流失,新客户也不愿意来,店面随时都可能倒闭。而懂得与时俱进的对手,掌握了消费者消费心理,有效吸引客流,发展势头越发强劲。

  思考:门窗经销商如何突破重围谋发展

  既然找出问题所在,那么接下来要如何突破重围寻求更好的发展呢?面对竞争激烈的门窗市场,不少经销商也提出了这样的疑问。

  为给广大经销商经营以启发,记者深入走访市场,对话门窗行业专业人士及优秀经销商,了解如何将门窗事业做强做大。

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  1.提升格局,赢在创新运营模式

  一直以来,行业多以单品门窗模式为主,即一个专卖店内只卖单一品类的门窗。随着市场发展,单品门窗模式弊端渐显:对消费者来说,需要跑多家店面才能买齐门窗,既费心、费力、又费钱;对经销商来说,单品门窗只针对特定的消费者,受众面小,所以订单少、店面成交额低。

  “单品门窗逐渐失去竞争优势,如果经销商还在经营传统的单品门窗店,自然得不到更好发展。”对此,有业内人士表示,经销商要提升格局,立足长远,和有前瞻性眼光的企业合作,通过经营新兴模式,赢得消费者芳心。而率先于行业推出整体门窗模式的圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)或是经销商的最佳选择。

  据悉,圣堡罗整体门窗是全球领先的定制门窗一站式解决方案供应商,其在洞悉单品门窗模式弊端渐显时,创新性地推出整体门窗模式,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品整合一起,解决了消费者选购难题,颇受市场认可。

  除了市场需求量大之外,相比于其他单品类门窗企业,圣堡罗的整体门窗模式对经销商而言有更多优势:一、圣堡罗整体门窗专卖店里“有机整合”了多种产品,能满足不同消费者的需求,有效提高客单量,给经销商带来更多收益;二、圣堡罗的整体门窗模式将消费者聚集在同一家店,实现了统一货期、统一售后服务,便于经销商的日常管理运营,减轻运营负担,提高运营效率;三、整体门窗整体下单,大大缩短了交货期,为经销商的的资金快速运转提供了便利。

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  2.炼好内功,与时俱进,方能立于不败之地

  经销商选对经营模式固然重要,但是也别以为可以就此一劳永逸,积极的经营态度也很重要,特别是要懂得炼好内功,提升自身能力,如此才能比同行有更大的竞争力,让自己立于不败之地。

  “与同行竞争就好比高手过招,如果你的武功不行,自然成为人家的手下败将!”在门窗行业摸爬滚打已有5年的经销商张先生表示,在门窗行业,经销商要修炼的“内功”包括专业的销售技巧、店面管理知识、营销策略的周密部署等等。而要炼好这些内功,除了自身的坚持,更重要的是一开始要跟对“师傅”学习,以达到事半功倍的效果。

  深知“炼好内功”的重要性,张先生在选择加盟品牌时,也格外注重企业的培训扶持是否全面到位。经过多番考察,张先生加入了圣堡罗整体门窗。

  据张先生介绍,圣堡罗整体门窗会定期提供店面运营、订单管理、产品、安装、售后服务等培训,提升经销商的店面经营、管理能力。另外,近几年来,门窗实体店也新增了多种电子系统,为让经销商跟上发展步伐,圣堡罗整体门窗加大培训支持,除了视频远程培训外,每年还会定期集中培训。在六月下旬,企业便举办了为期一个星期的经销商培训大会,包括让经销商们实际操作订单系统、IPAD导购系统、门窗三维设计系统等,提高经销商实践操作能力。

  从优秀经销商取得的强势发展来看,他们的成功并非偶然,除了提升格局,选对合作品牌,自身的学努力也很重要,其他经销商或可学习、借鉴。


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