专访：屈李孝—网红视频营销模式跨境电商<海外U>

　　屈李孝：四海融创-海外U首席运营官

　　公司简介：海外U是四海融创旗下一站式海外商品购物平台，是一个年轻、创新的跨境电商，所有小伙伴平均年龄不超25岁，遍布京沪汉津以及澳大利亚等地。海外U致力于打造“您的海外精品超市”，大力开展视频电商销售模式，开创网红电商平台，全力打造国内首款“海外精品直采+网红视频营销”模式的电商平台APP。

　　1.本报记者：海外U和当下其他跨境电商平台有什么不同?

　　屈李孝：海外U和现在其他跨境电商平台采用的模式不一样，我们采用网红视频营销的概念，借助网红自身的影响力，进行传播和扩散，有效的利用网红聚集和传播效应，这是我们海外U和其他跨境电商平台最大的区别。

　　2.本报记者：在竞争如此激烈情况下，海外U后续如何解决资本问题?

　　屈李孝：好的产品才有好的市场，满足顾客需求的产品就是好产品，同样我们坚信只要产品好，公司处于良性发展自然会受到市场追逐。作为运营总监我会根据公司的现有优势和资本情况来制定公司发展策略。

　　3.本报记者：海外U地处中部城市武汉，是如何解决公司人才问题的?

　　屈李孝：一方面我们从北上广引进人才，一方面我们也从本地吸收优秀人才。在商业高速发展的今天，人才永远是一个公司最核心的战略资源，我们海外U也一直把人才储备、培养和使用作为公司发展的头等大事。我们相信在政府引导、企业自身不断完善的情况下，武汉各行各业也会吸引更多全国优秀人才的向往，武汉是全国在校大学生最多城市之一，我们也积极参与到大学生就业接纳中，最近我们海外U就与武汉大学等八所院校共同组织举办了“武汉大学第四节(海外U杯)职业达人挑战赛”。

　　4.本报记者：如何看待跨境电商的后续发展市场?

　　屈李孝：首先市场规模肯定是会增大，因为随着WTO的保护政策年限到期，进口商品关税会进一步降低。第二个原因是国内消费需求升级。其次，跨境电商会从单纯的商品贸易商转为品牌服务商，仅仅靠部分知名度很高的产品销售其利润非常少，客户粘度也不高，对企业持久发展其实没有起到核心作用。而通过对一些非知名品牌的优质商品引进和孵化能够很好的解决这个问题，用户能用更低的价格购买到自己需要的商品，国外优质商品也可以降低进入中国市场的成本，并且在国内市场打开知名度，我们平台也提高了客户粘度扩大了利润。

　　5.本报记者：不知名的产品如何推广呢?

　　屈李孝：我认为互联网有先天性优势销售推荐海外新品，因为互联网是个靠体验和评价的购物环境，除非对商品品牌知名度有刚需的消费者，比如送礼。如果是自用的话其实有很多消费更关注的是产品本身而不是品牌知名度。淘宝不是有个板块叫：中国质造么。好货不贵，无名良品。

　　6.本报记者：咱们提到了品牌服务，能不能具体讲讲?

　　屈李孝：我们组建了一个海外品牌部门，核心任务就是帮助海外品牌进行孵化。我们首先进行国外优秀产品的搜寻，然后和品牌商进行对接，这个过程中我们发现他们很看好中国消费市场，可是不知道怎么去开发中国市场，有的开发模式就是请了一个懂中文的员工在微博上进行推广。所以我们觉得他们需要有中国服务商为他们进行品牌和产品的孵化。我们会分析他们的产品优势，然后为他们制定合理的销售策略和销售渠道。

　　7.记者：能说说咱们是怎么挑选这些海外优质商品的么?

　　屈李孝：我们有采购专员，他们都是某个品类从业多年的采购人员，我们会有严格的采评制度来考核他们，如果他采购的东西质量不好，那么他会被扣分，一年下来末位淘汰。

　　8.记者：海外U的销售渠道上有什么不同么?

　　屈李孝：我们设定了一套网红视频分享分销系统，是公司现下的核心业务模式。我们利用当下的网红红利进行网红电商化尝试。一个商品在网红的推荐下与分享视频的人都会获得收益，不是都说今年是网红元年吗，我们目前对网红方面也是非常重视，会不断创新关于网红电商化的盈利模式。让所有的用户都参与到公司的发展中来，并从中获得收益，大家也都可以到海外U来体验下我们独特的销售模式并获得收益，希望能让大家满意，谢谢大家。