6月21日,招商银行广州分行迎来了23岁生日。为给员工搭建展示专业能力与才艺风采的舞台,树立招行财富管理品牌的领先优势,宣传客户经理的专业形象,从4月份起,招行广州分行组织了一场“财富主播”大赛,把新鲜玩法与专业金融理财讲演结合到一起,让理财经理体验了一把当“网红”的感觉。
初赛:话题吸睛,争夺直播PASS卡
据了解,这次财富规划师大赛主要面向广州分行全体贵宾理财经理及低柜理财经理,以选手自主报名+支行推荐的方式进行召集和筛选。从4月27日开始,财富主播大赛进入初赛阶段,48名理财选手通过朋友圈集中宣传造势,邀请客户及行内员工等为自己点赞增加人气,争夺直播PASS卡。
初赛阶段,大家围绕资产配置、落地操作策略等发布了自己的直播海报与话题,如“揭秘!银行员工都喜欢这样投资!” 、“定投的魔力,时间自动帮您赚钱”、“世界这么大,你想去耍耍”、“30岁白领的财富处方”,以通俗易懂、生动活泼的方式解读财富管理。活动一经推出,立即成为员工朋友圈最“吸睛”的热点。最后,结合网友票选及财富顾问评委评分、相关产品经理评委评分,最具吸引力的20名选手拿到晋级资格,进入了他们即将开启直播,为观众讲述关于财富的秘籍。
复赛:小招财富直播间,初当“网红”
进入复赛阶段,从5月9日到5月12日,主播们开始进行轮流直播。虽是初次当“网红”,但一众理财经理们却个个胸有成竹,“匠心资配,10分钟带你了解懒人投资术”、“资配另类谈——黄金送来的时间玫瑰”、“动荡地缘政治下的黄金配置策略”、“那些年捐过的轻松筹,一起和它说Bye-bye”、“人算不如机算——摩羯智投”等等直播主题专业而有趣。
理财经理们更是使出浑身解数,不仅努力传播财富管理的知识,“喊麦、唱歌、情景剧”等等十八班武艺亦轮番上阵。直播的影响力越来越大,观众从复赛第一天的平均100多人,发展到最后一天平均2000多人,观众覆盖行业内外,圈粉无数。
决赛:资产配置听我说,自古英雄出少年
决赛现场星光熠熠,最终的十强选手分成两组战队,共同完成两轮环节的pk。在全程线上直播过程中,创下了观众总数破4000余人历史记录。评委团成员由招行广州分行办公室、私行中心、零售金融事业部与财富管理部共同组成,分行副行长赵悦、零售金融事业部总经理郭丽、财富管理部总经理助理陈奕兴等亦亲临现场。
part 1:资产配置我来讲
比赛现场,十位选手分别为5类典型客群(单身工程师,中年高薪夫妻,重组家庭,财富传承总裁,拆迁户村民)展开理财案例的解读,并且阐述自己为客户订制的理财规划。选手们现场金句频出:“你问我爱你有多深,我为你攒了两年金;戴上我的招行金,永远锁住你的心。”语言幽默通俗,财富规划逻辑清晰,既接地气又展现出超强的专业素养。
part 2:小招奇葩说
在辩论赛环节,正反双方就辩题“作为客户经理,与客户维护关系更重要还是专业性更重要?”展开激烈辩论,双方唇枪舌战,火花四溅。正方攻势凌厉,反方见招拆招,双方激辩数个回合不分高下!
尤其是正方的高翔宇、唐玉玲基于己方的论点,结合案例与实际展开论述,气势逼人。双方通过辩论明晰了客户经理的本职职责定位与职业方向。零售银行陈奕兴总经理助理进行了精彩点评,指出“无论是专业度高还是与客户关系维护好都可以成就卓越的客户经理,专业包含维护好客户关系,维护好客户关系也需要专业,优秀的客户经理时刻在补齐短板。”将本场辩论赛推向了高潮。
最终,来自招商银行番禺支行的高翔宇力拔头筹,以优异的口才、思辨和专业性获得最高分,拿下本届大赛的金奖,体育东刘亚培与骏景唐玉玲获得银奖。合生谭肇康、祈福李爽、白云闫洲楠摘得铜奖。五羊林玉曼、天润王刚、机场王明卿、锦城祁文伟获得优胜奖。
活动的最后,招商银行广州分行副行长赵悦为获奖选手颁奖并作衷心寄语:自古英雄出少年,本次比赛大部分选手作为刚入行一两年的理财经理,能够表现出如此专业的水准与风采出乎意料之外。同时,他鼓励选手们从本次直播大赛的平台出发,珍惜招行的优质平台,努力成为广州市场上最具有竞争力的优秀理财经理。
招行广州分行相关负责人表示,为客户做好资产配置特别是复杂产品的规划是每一位理财经理之己任,值此广州分行23周年行庆之际,全体零售条线员工也会将拼搏精神从赛场带到平日的战场,让招行财富管理的优势在复杂的市场环境中更进一步。