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现金贷烧成一片红海,贷款导航平台才是受益者?

时间:2017-06-23 11:49:01    来源:网络    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

   注:理财有风险,投资需谨慎

  过去两年,线上贷款app集中爆发,手机应用商店搜索“贷款”,出现的贷款app达到上千家之多,“千贷大战”愈演愈烈。每一家都在跑马圈地,放款量也在去年出现井喷。

  以上市公司宜人贷、信而富、二三四五旗下的贷款王来说,根据公开披露的财报,宜人贷在2016年促成贷款203亿元,而2014年它还只是撮合了22亿元的贷款,两年增长1000%。同样,2014-2016年,信而富的期末贷款余额由3.35亿美元增长至10.62亿美元。国内上市公司二三四五旗下的贷款王产品业绩更加“靓丽”,根据财报显示,2016年度,2345贷款王发放贷款411.75万笔,较2015年度增长2937%;2016年度发放贷款总金额62.74亿元,较2015年度增长2160%。

  一方面是放款额激增,营收和净利润都出现大幅提升,2345贷款王运营1年多的时间就盈利上亿,正是赶上了线上贷款行业发展的红利期;另一方面这样的赚钱效应吸引更多的玩家陆续进场,行业蓝海也在逐步变成竞争激烈的红海。

  这样的局面导致贷款app获客成本迅速攀升,比如信而富获取首次借款人的成本大概在118元左右,这个价格在行业里还属于正常水平。

  客观来讲,以这个获客成本,贷款机构是很难赚钱的。在贷款app进入下半场竞争之时,真正考验大家的将是更低的获客成本,更精细化的运营以及更高效的风控手段。

  就在大家争相涌入线上贷款之时,专门为这些app提供获客、大数据风控等服务的贷款导航平台反倒是一门好生意。


  为什么这么说,我们先来看这个案例。

  最近一家名叫悟空单车的公司倒闭了,该创始人在做共享单车之前就想过做现金贷,结果投资机构告诉他:这个项目前景不错,但不是你能做的。结果,他就转身做了贷款导航平台,专门负责流量分发,很快就赚了钱,让公司活了下来,这才有钱去做单车项目。但他也提到了这样一个观点:搞平台如果沉淀不了用户,也就顶多做个一两年。

  确实是这样,现在如果再去做线上贷款产品,如果没有较强的风控能力,是很难在上千家贷款机构里生存下来的。

  那么,贷款导航平台呢?真的像上面那个创始人说的那样,只能赚快钱吗?

  据榕树贷款超市的负责人介绍,贷款平台的特点是连接B端与C端。To B,基于大数据全面提高获客的精准性;to C则致力于更高效,更便捷的金融服务。只有做到最紧密的连接和双向的服务,平台才能可持久发展。

  他表示,虽然贷款平台看起来门槛低、来钱快,只要将采购来的流量进行分发就能赚钱,但这种方式也只能赚点小钱,因为如果没有很好的用户体验、较高的产品粘性,等于给别人作嫁衣裳,很快就会把自己抽干了。悟空单车的创始人之所以放弃贷款平台项目,显然是没有找到真正可持续发展的点,只是以赚快钱的思路去打造产品。

  基于此,榕树贷款上线之初就采用严格的标准去跟贷款机构谈合作,通过API接口的方式一家一家接入贷款产品,这样可以保证用户的贷款体验,也能保证用户数据存留在自己平台上。


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