联系方式：010-67699308
五年前是张俊荣的一个转折点。
2012年端午节前一天，他与一个叫潘海平的人坐到了一起。两人此前并未有任何交集，但颇具戏性的故事正始于这一天。
潘海平是农村电商平台——汇通达苏北分部的总经理，他带给张俊荣的没有华美PPT。只希望从事空调行业15年的张俊荣基于农村市场做些事情。
“做农村电商，或者叫农村供应链，我当时并没有完全理解，只知道他们在搭建平台。潘总和我聊了三分钟，我当即拍板加盟汇通达。”回忆起五年前与潘海平交流的场景，张俊荣轻描淡写。
彼时，张真的不清楚汇通达做过什么，以及公司的商业模式。只是潘海平和他简单说起将要做什么。打动张的核心，是潘海平提到两个人的名字。
在家电业打滚15年的张俊荣对汪建国、徐秀贤的名字如雷贯耳。这二人，是曾经叱诧风云的五星电器的创始人，如今是汇通达的创始人，也是潘海平向张提及的人。
“我从没有见过他们，但一直钦佩他们。能够与他们一起合作，我不怀疑他们的能力和远见。有时，你决定一件事情，不是因为这件事情多么伟大，而是可以跟一个能让你看到未来的人共事。”张俊荣义无反顾地加入到汇通达。
从过去的单打独斗到加盟汇通达平台，张俊荣事业生涯因为汇通达而被重新改写。如果说过去的张俊荣只是卖产品，加入汇通达以来张最大的变化则是，卖产品只是标配，他开始管理更多卖产品的夫妻店，通过管理工具学会了“赋能”，学会了异业联盟，而这一切，都是汇通达让他有了创业的“第个二春天”。
变化：汇通达带来的亿元规模
从1997年从事空调售后工作开始，就注定了他与空调的不解之缘。三年后，张俊荣从售后开始转做空调区域代理销售。
把淮安楚州区的空调市场从0做到1，农村出身、在工厂里上过班的张俊荣凭借韧性和悟性硬生生地打下了一片天地。自嘲不懂管理和营销方法的张俊荣，最朴素最原始的销售方法是用感情拉近距离。“张空调”是很多人对他的称呼，因为很多熟悉他的人并不知道他的名字，而以“张空调”替代。这张标签是乡亲们对他的信任，也是他二十年在这个行业中逐渐做大的重要基础。
2012年端午节前与潘海平的一面之缘，颠覆了张原有的商业模式。成立于2010年的汇通达，总部设在南京。聚焦中国农村市场，以全方位的互联网平台服务能力，整合乡镇会员店资源，通过为会员店提供“5+”服务，全面提升其经营和服务能力，让农村消费者享受与城市一样的商品和服务，这是汇通达成立的初衷。
与潘会面之后，很快张俊荣加入了汇通达，从一个传统的代理商，转变成一个区域性的平台服务商。
熟稔各种移动工具的张俊荣与90后手机控相比，毫不逊色。他需要时实地将汇通达学到的技能和管理工具，通过移动工具指导并传递给辖区的会员店。
汇通达带给张俊荣有量和质的变化。从量上来说，2012年加入汇通达，现发展成为覆盖淮安市淮安区(原楚州区)下辖的近30个乡镇，拥有80多个乡镇夫妻店，年销售规模近1个亿的流通企业家。
从质上来说，管理理念和商业模式的创新是张最大的收获。当然，对张俊荣最大的挑战是如何管理并为这些夫妻店“赋能”。
在当地，这些夫妻店显著的特征是以家庭为单位，年龄构成平均四十五岁以上，文化程度不高，移动工具的应用相对落后，但他们了解农村市场，知道农民需要什么。
受惠于多年合作，这些夫妻店义无反顾追随张俊荣的步伐。他们知道张俊荣是一个实在的商人。将这些群体纳入麾下，张俊荣必须要学会新工具、商业新知和管理体系，而这也是汇通达带给张俊荣最大的变化。
“赋能”：从电商顾问到变现商业价值
“过去都是按照自己的方法来做，但加入汇通达以来，认识到了营销和管理的重要性。尤其是针对农村电商市场，汇通达教会了我们很多新的方法和理念，这种‘赋能’是我最大的收获。与此同时，我会把这些先进的理念与八十家夫妻店共享，也要为他们‘赋能’，为他们变现商业价值。”张俊荣说。
汇通达“赋能”张俊荣的是三套(电商)工具和方法。其中包括：超级经理人(公司管理系统，包含经营目标管理、OKR、在线学习系统等);超级老板(乡镇夫妻店的业务运营系统，包含商品采购、进销存、物流，财务、账务、人员管理等);汇掌柜(乡镇夫妻店使用，面向C端农村消费者的商城和社交APP)。
此前闻所未闻的工具，仿佛将张俊荣带到了一个新的世界。多次参与汇通达的系统培训，与汇通达高层多次交流学习之后，张俊荣改变了原有的思路：过去赚钱是通过商品差价，而现在他意识到了平台价值，需要互联网思维经营人的价值。要“赋能”夫妻店创新方法和创新工具，并且为他们提供最务实的服务。
张俊荣的会员店中，有年龄最大的已经七十二岁的白发老者，还有年富力强的中年夫妻店，他们对张的依赖程度并没有随着市场的变化而减弱。相反，尽管电商对他们的生意有很大冲击，但这些夫妻店却愿意和张一起坚守农村市场的传统模式。而且他们坚信无论怎样变化，农村市场独特的生活环境一定会有实体店的机会和未来。
这种执著让张俊荣感动。与其说加盟汇通达是对农村传统商业的撼卫，不如说是借助互联网思维让他们换一种新的思路，并且持续下去。
显然，这些夫妻店对互联网思维和移动工具的应用稍显迟缓。为了让这些会员店学会移动工具，从2014年开始，张俊荣在公司设了“电商顾问”岗位，至今已经有5个专职员工，每天在公司业务覆盖的近30个镇、80多个会员店手把手教夫妻店主用“超级老板”管理自己的生意;手把手教夫妻店主用“汇掌柜”、在农村当地做粉丝经济，让他们懂得粉丝经济的价值;调配各种汇通达平台内的资源，给夫妻店做“商品+”，从以前的只卖空调，到现在全品类经营、异业经营，以此丰富他们的收入来源。
样本：汇掌柜APP下的日销40万元
张俊荣激活农村市场最大的一笔财富是这些下至四五十岁，上至六七十岁的会员店。这些人要想熟练下载APP，利用移动工具完成下单、交割、转汇帐等系列动作，还是颇费心神。
为了让更多的会员动态了解市场行情，帮助会员拓展业务，汇通达开发了的汇掌柜app。“汇掌柜既是农村消费者家门口的网上商城，又是一个本地化的信息平台。”为了更好推动汇掌柜APP，张俊荣及手下的五位专职员工，每周要往返数次不同乡镇会员店，教他们下载及使用。
“我的使命就是告诉他们如何利用移动工具，如何产生更大的价值。同时，积极开拓更多的会员加盟汇通达，因为我看到了未来，我的变化就是现身说法。”张俊荣毫不掩饰。
2016年双十一期间，原本和农村实体店并无瓜葛，但这些会员通过张俊荣的指导和帮助，营收都有明显增长。较为典型的是“平桥小刘家电”刘国忠，这是年轻一代乡镇夫妻店主，去年年双十一期间，利用“汇掌柜”网店获得40多万的单日销售。
实际上，为夫妻会员店服务，对张俊荣来说是真正的双赢。他们的收益增加，张的收益也会水涨船高。从最初的三十多家会员店到目前的八十家会员店，张的营收规模也从“千万级”迈进“亿元级”。
和其他电商下乡不同的做法是，汇通达并不打破农村原有生态格局，而是帮助他们重构农村粉丝经济价值，利用互联网平台思维盘活存量实体店，而不是以重资产方式打造增量电商实体店，这才是电商下乡最有价值、也是最核心的。以轻资产模式，构建农村电商路径，这是汇通达主张的电商下乡路径。
异业：从“张空调”转型平台服务商
“过去他只是围绕空调做生意，而现在除了空调以外，帮助会员解决资金周转、解决商品统一采购、帮助夫妻店提供营销方法和思路、积极拓展异业联盟，张俊荣的脑子越发活络。”张身边的人如是评价。
如果只围绕空调做文章，一旦市场环境有变化，营收就会受到很大影响。加入汇通达以后，张俊荣的视野逐渐打开，从农机用具到生产资料、从能源电动车到生活日用品，已经转型为平台服务商的张俊荣正逐渐弱化“张空调”这张标签。
在张俊荣的80多个会员店当中，有30多个属于“异业店”，涉及的行业包括：农机、化肥、酒水、电动车、农村生活日用品等。在张俊荣看来，异业是增加农村实体店收入来源的重要组成部分。
每周至少有四次奔波于各乡镇会员店的张俊荣，告诉会员如何在区域内共享“汇掌柜”平台里的用户数据、商品资源、优惠促销资源;积极推动区域“乡镇消费数据库”的构建，把村镇消费者的基础数据、消费结构、节点放在线上平台进行管理，为更加高效精准的粉丝营销不断充实基础;与会员分享新政策给他们带来的红利，以及如何通过线下活动增加用户粘性。
做平台而不是单纯的销售，对已经成功扭转角色的张俊荣来说，这是他的企业转型“平台服务商”的标志之一。
创新：把农产品反哺城市
共同的目标和高度统一的商业模式，让张感觉到了汇通达平台的未来触手可及。在农村出生，创业在农村，张俊荣对农村电商有独特的洞察力。越来越看重如何利用平台价值、把更多优质的商品资源、产业资源叠加进来。
互联网思维之下的创新，从来都是双向的。电商下乡如果只是把工业品反哺到农村，这是一种狭隘的电商下乡认知。打通双向渠道，创造更多的价值才是电商下乡的核心所在。
张俊荣思考的是，农产品反哺城市或能更好的解决农村经济的发展问题。根据淮安当地的农副特产非常有特色，比如平桥豆腐、钦工肉圆、淮安茶馓等等，通过会员店和“汇掌柜”工具实现上行的反向输出，而这，是张俊荣正在规划的另一盘棋。
关于汇通达：汇通达2010年成立于南京，是国内最早也是规模最大的农村电商生态平台。企业聚焦国内农村市场，整合乡镇会员店资源，并提供“供应链、物流、电商、金融”等服务，全面提升会员店体系的互联网化经营和服务能力，让农村消费者享受与城市一样的商品和服务。2015年6月至2016年6月，连续完成3轮融资，被誉为“中国农村电商独角兽”。截至2017年一季度，汇通达已覆盖全国近14000个镇、会员店规模达68000家。
